Con la Conferencia mundial de socios de Microsoft en los libros, aquí hay algunas conclusiones y observaciones sobre WPC 2016.
• A los socios parece gustarles el programa Proveedor de soluciones en la nube (CSP) de Microsoft.
Los funcionarios de Microsoft citaron 17.000 transacciones de socios desde el lanzamiento de CSP el año pasado, y señalaron que CSP en mayo de 2016 superó otros modelos de licencias que permiten a los socios vender los servicios en la nube de Microsoft.
«Lo que estamos viendo durante el último año es que el programa CSP de Microsoft parece encajar perfectamente en el mercado», dijo Jason Bystrak, director ejecutivo de Ingram Micro Cloud. Ingram Micro presentó la última versión de su plataforma Odin Service Automation en WPC 2016.
Bystrak dijo que los socios han pasado de sumergir los pies en el agua a «realmente comenzar a escalar el negocio» de vender ofertas en la nube. En cuanto a Microsoft, el programa CSP se ha convertido en un catalizador clave para la estrategia de nube de Microsoft, agregó.
• A los socios también les gusta el alcance geográfico en la nube
Scott Guthrie, vicepresidente ejecutivo de Microsoft Cloud and Enterprise Group, dijo que la cantidad de regiones de la nube de Azure ha crecido a 34 en todo el mundo, lo que, dijo, permite a los socios ejecutar aplicaciones más cerca de los clientes y competir en mercados más geográficos.
La cobertura de Azure ayudó a convencer a Schneider Electric de trabajar con Microsoft en un proyecto de Internet de las cosas (IoT) en Nigeria. La empresa ha desplegado un sistema que utiliza paneles solares e inversores inteligentes vinculados a la tecnología Microsoft Azure IoT. El sistema proporciona electricidad a las escuelas y clínicas de salud de Nigeria.
Cyril Perducat, vicepresidente ejecutivo de servicios digitales e IoT en Schneider Electric, dijo que el objetivo de la compañía es hacer del proyecto solar una oferta global. Dijo que la presencia global de Azure fue una consideración importante en su elección de un socio en la nube.
“Poder escalar es clave”, dijo.
• Los socios pueden ofrecer más tecnología de Microsoft como suscripción
En otras noticias de WPC 2016, los socios de CSP de Microsoft podrán este otoño ofrecer Windows 10 Enterprise E3 mediante suscripción por $ 7 por asiento al mes. Además, los socios ahora pueden vender Surface de Microsoft como una oferta administrada en régimen de arrendamiento. Microsoft ha denominado a esta última iniciativa «Surface as a Service». Los CSP que también son Distribuidores autorizados de Surface pueden participar en el programa como servicio.
En otro movimiento relacionado con Surface, Microsoft ha agregado asociaciones con IBM y Booz Allen Hamilton a su Iniciativa Empresarial Surface. La iniciativa se lanzó el año pasado con Dell como primer participante.
• Los socios están comenzando a trabajar con HoloLens
La tecnología HoloLens de Microsoft, construida alrededor de un casco de realidad aumentada, aparece en demostraciones. Taqtile, que desarrolla estrategias móviles para clientes empresariales que utilizan realidad virtual y aumentada, utilizó la computadora holográfica HoloLens de Microsoft en un proyecto con el PGA Tour. Sin embargo, trabajar con HoloLens requirió que Taqtile buscara algunas habilidades adicionales. Kelly Malone, vicepresidenta de gestión de productos y desarrollo comercial de Taqtile, dijo que la compañía está bien versada en Visual Studio y C #, pero necesita contratar personal con experiencia en el motor de juego de Unity.
Unity y Microsoft han estado colaborando en herramientas para crear aplicaciones de realidad mixta para HoloLens.
• A Microsoft le gustan los ISV
El interés de Microsoft en trabajar con proveedores de software independientes (ISV) se hizo evidente en WPC 2016. La compañía espera que más de ellos se inscriban en Microsoft Partner Network. Con ese fin, se les pedirá a los ISV que tengan una nueva aplicación certificada para Azure Marketplace que consideren registrarse en Microsoft Partner Network. Los ISV interesados serán llevados al Partner Center y se les preguntará si desean ingresar al programa en el nivel Silver. Si es así, los socios ISV podrán participar de forma gratuita durante un año.
«Estamos habilitando nuevos caminos para los ISV en Partner Center», dijo Niamh Coleman, director de programas de Microsoft Partner Network para Worldwide Partner Group.
• Microsoft quiere ayudar con el marketing de socios
Microsoft también hizo hincapié en ofrecer asistencia de marketing a los socios.
«Algunos socios pueden no tener una gran práctica de marketing», dijo Coleman, y señaló que la empresa ha invertido en su sitio web y materiales de Smart Partner Marketing.
Ella dijo que Smart Partner Marketing permite a los socios ver dónde están en términos de madurez de marketing y ofrece plantillas y otros recursos para «crear el músculo del marketing» dentro de una organización asociada.
