Unitrends ha cambiado su estrategia de lanzamiento al mercado, anunciando esta semana que la compañía pasará a un modelo de ventas de canal completo. Mike Dalton, el recién nombrado jefe de canal del proveedor de respaldo de datos, dijo que la compañía tiene como objetivo avanzar más en el espacio de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) utilizando su canal exclusivamente.
«Esencialmente, como empresa, nuestro enfoque principal … es realmente el mercado de las PYMES. Y para que podamos crecer, realmente necesitamos estar completamente comprometidos con el canal para asegurarnos de maximizar nuestro alcance para ese tamaño de cliente», dijo Dalton. .
A día de hoy, Unitrends ya obtiene una gran parte de sus ingresos anuales de ventas indirectas, entre el 70% y el 80%, según Dalton. Sin embargo, señaló que cerrar la brecha no es fácil. «Es un gran cambio para nosotros. Es un cambio cultural y es un cambio en la filosofía de la empresa», dijo.
«Tenemos que asegurarnos de que nuestra organización de ventas esté totalmente comprometida y totalmente a bordo con esta estrategia. Y creo que estamos ahí, pero siempre hay trabajo por hacer en ese proceso. E igualmente, tenemos que convencer al canalizar que lo que estamos diciendo es verdad «, agregó Dalton.
«Para que los socios de canal tengan la confianza de invertir en aprender sobre nuestra tecnología y vender nuestra tecnología, deben sentirse seguros con el hecho de que … de repente no van a tener acuerdos arrancados de debajo de ellos en el último minuto por un departamento de ventas de Unitrends. representante de venta directa «, dijo.
Mike Dalton
Unitrends presentó su primer programa formal de socios en 2013 y presentará un programa rediseñado en el tercer trimestre de este año. Dalton es responsable de establecer la dirección estratégica y la expansión del programa de canales del proveedor. Con el programa rediseñado, Unitrends continuará ofreciendo su programa UniRewards y agregará varias características nuevas, dijo Dalton. La empresa está utilizando los comentarios de los socios recopilados a partir de encuestas y entrevistas en profundidad como guía para el rediseño.
Avaya expande Collaboration Pod a medianas empresas
Avaya ha lanzado Avaya Collaboration Pod 2400, un nuevo modelo para su producto de comunicaciones unificadas y centro de contacto. Diseñado para medianas empresas, el Collaboration Pod 2400 Series combina aplicaciones, servidores, almacenamiento, redes y componentes de administración, utilizando tecnología de Avaya, HP, EMC y VMware. El lanzamiento de 2400 sigue al éxito de Collaboration Pod 4200, que está destinado a proveedores de servicios en la nube y grandes empresas, dijo Avaya.
Avaya está lanzando un programa de incorporación de Collaboration Pod para capacitar y equipar rápidamente a los socios de canal. También estará disponible un programa de demostración para clientes y socios.
El nuevo Collaboration Pod está programado para su lanzamiento global a finales de este mes, con los talleres Collaboration Pod Elite para socios programados para julio en los EE. UU., Octubre en el Reino Unido y noviembre en Singapur.
Tech Data presenta TDCloud en Canadá, Europa
Distributor Tech Data Corp. ha avanzado en su estrategia en la nube con el lanzamiento global de TDCloud, su sistema de distribución en la nube para socios de canal. TDCloud proporciona Tech Data Cloud Solutions Store, así como recursos educativos y de habilitación para ayudar a los socios a establecer negocios en la nube. El distribuidor lanzará TDCloud a socios en Canadá, Francia y el Reino Unido y, durante las próximas semanas, a otros países europeos.
CompTIA retira el nombre de TechAmerica, integra nuevos grupos del sector público
La asociación comercial de la industria de TI CompTIA ha eliminado el nombre de TechAmerica y ha anunciado que el trabajo de promoción pública de TechAmerica ahora se llevará a cabo bajo la bandera de CompTIA. CompTIA adquirió el grupo de defensa de la tecnología TechAmerica en mayo de 2014.
CompTIA también agregó tres grupos del sector público a sus consejos asesores y comunidades de miembros: el Grupo Asesor de TI de Servicios Humanos, el Consejo de Empresas Espaciales y el Consejo de Educación y Gobierno Estatal y Local.
Corvisa nombra a John Heaps como nuevo jefe de canal
El proveedor de comunicaciones en la nube Corsvisa ha designado a John Heaps como vicepresidente senior de ventas de canales globales de la compañía. En su nuevo cargo, supervisará la estrategia de ventas del canal global de Corvisa y las relaciones con los socios. Junto con el nombramiento de Heaps, Corvisa nombró a Greg Wright como su vicepresidente senior de ventas empresariales globales y a Joe Olson como su vicepresidente senior de excelencia del cliente.
