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Teridion SD-WAN se expande a China, impulsando el negocio del canal

Teridion, un proveedor de plataforma de enrutamiento de Internet, ha extendido su oferta global de SD-WAN a China continental, llenando un vacío para los socios que se dirigen a clientes multinacionales.

Los clientes empresariales de hoy suelen confiar en las tecnologías MPLS para conectarse con sus oficinas ubicadas detrás del Gran Cortafuegos de China, el sistema del país para controlar y bloquear contenido censurado. El enfoque MPLS generalmente da como resultado costos exorbitantes y estándares de rendimiento de red deficientes, una fuente de dolor para los socios y sus clientes multinacionales por igual. Teridion, a través de su oferta ampliada de SD-WAN, tiene como objetivo brindar a las organizaciones una forma de implementar y administrar sus ubicaciones en China como lo harían con oficinas fuera del Gran Cortafuegos.

«Hasta este momento, los socios han tenido que alejarse de este [China-based] negocios e introducir competencia en su base de clientes, y tuvieron que ceder ese negocio SD-WAN a MPLS local en el país ”, dijo Kevin Moynahan, director de ventas de canales de Teridion, con sede en San Francisco.

La consultora de TI 26Connect, con sede en North Palm Beach, Florida, es uno de esos socios de Teridion que luchó con las limitaciones de proporcionar SD-WAN a los sitios de los clientes en China. 26Connect se centra en los clientes de la vertical de fabricación, donde muchas organizaciones tienen vínculos con Oriente Medio y Asia-Pacífico.

«Dije [Teridion] No creo que tengamos mucho que hacer si ellos no tienen esto [mainland China extension] en su lugar ”, dijo Sean Dublin, presidente de desarrollo comercial de 26Connect.

Dublin dijo que la oferta de Teridion SD-WAN en China tendrá un impacto enorme en su empresa. «Lo que Teridion ha hecho aquí es muy especial, ya que están proporcionando una tecnología probada a un lugar muy difícil de conectar, a un precio que parece que tiene un precio en los Estados Unidos».

«Si el [network] La experiencia del usuario no es la misma en Guangzhou que en San Francisco, podemos arreglar eso ahora ”, agregó Dublin.

Peijman Roshan, vicepresidente de productos y marketing de Teridion, dijo que desarrollar la oferta SD-WAN en China implicaba cumplir con el marco regulatorio de China y evitar los problemas de rendimiento creados por el Gran Cortafuegos.

Las empresas deben trabajar con uno de los tres proveedores de servicios oficiales de China: China Mobile, China Telecom o China Unicom. Teridion optó por trabajar con los tres proveedores para obtener múltiples conexiones y luego colocó su arquitectura en la nube sobre las conexiones, dijo Roshan. Teridion utiliza proveedores de nube pública chinos como Alibaba Cloud y Tencent.

“Con lo que estamos haciendo en China … [we] tener múltiples conexiones que [we] puede usar, y [we] han superpuesto nuestra arquitectura en la nube, por lo que [we] puede organizar nuestros enrutadores en la nube de forma dinámica y sobre la marcha. [We] no es necesario hacer una conexión por cliente ”, dijo Roshan.

La oferta SD-WAN de Teridion se integra con WAN, SD-WAN y tecnologías de vanguardia de seguridad de proveedores como Cisco Meraki, Fortinet, Citrix y Palo Alto Networks. Además, la oferta admite conectividad con enrutadores y firewalls de sucursales heredados, dijo Teridion.

Los requisitos reglamentarios y técnicos de China son “un problema que afecta a SD-WAN en general. … Hay una enorme demanda reprimida de ”ofertas como las que ha introducido Teridion, agregó Roshan.

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