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Socios de canal de TI: una mirada al futuro de 2018

Dar un paso atrás puede arrojar algo de luz sobre lo que se avecina el próximo año para los socios de canal de TI.

Una mirada a las principales publicaciones de blog de Channel Marker de 2017, medidas por páginas vistas, revela el interés del lector en las redes de próxima generación, la seguridad de TI, el Internet de las cosas (IoT), la gestión de datos, las técnicas de marketing y los programas de proveedores para socios de canal de TI. .

Aquí hay un resumen de los principales blogs y lo que podrían insinuar sobre el futuro:

Cisco DNA: ¿Cómo deberían implementarlo los partners?

Esta publicación de blog examina la arquitectura de red digital basada en software de Cisco, que el proveedor posiciona como una plataforma para negocios digitales y una herramienta para proyectos de transformación digital. Cisco recomendó a los socios que adopten un enfoque incremental con la tecnología, que debutó en 2016. La idea es comenzar con un caso de uso básico y avanzar desde allí, en lugar de intentar digerir toda la arquitectura de una sola vez.

panorama: La recomendación de implementación por fases de Cisco parece estar bien encaminada con la forma en que los clientes están implementando realmente los elementos de Cisco DNA. Organizaciones como Scentsy y Jade University of Applied Sciences están planificando proyectos piloto de la tecnología de red basada en intenciones de Cisco, que se basa en Cisco DNA. Busque las pruebas de enfoques de redes más nuevos para continuar en 2018, con énfasis en encontrar formas de simplificar la administración de la red y aumentar la seguridad.

Más tendencias de ciberseguridad a tener en cuenta en 2017

Esta publicación de perspectivas de seguridad destacó a los agentes de seguridad de acceso a la nube (CASB) como una de las tendencias a seguir. Los productos CASB, que actúan como guardianes entre la nube y la infraestructura interna del cliente, han estado disponibles durante algunos años, pero carecen de un gran número de seguidores en el mercado.

Panorama: Gartner pronosticó recientemente que el 60% de las grandes empresas adoptarán productos CASB para 2020, en comparación con solo el 10% en 2017. Eso debería significar una oportunidad para los socios de canal de TI. Pero en medio de una ola de adquisiciones, CASB puede convertirse en una pieza de funcionalidad dentro de una cartera más amplia de ofertas de seguridad, en lugar de seguir siendo una categoría de producto discreta. Cisco, McAfee, Microsoft y Symantec se han apoderado de las nuevas empresas de CASB.

Las tendencias de adopción de IoT de Aruba Networks apuntan a las perspectivas del canal

IoT ha superado las expectativas de retorno de la inversión de los clientes, según esta publicación de blog, que resume los hallazgos de un informe de Aruba Networks. El cincuenta y seis por ciento de los líderes empresariales encuestados en los encuestados encargados de Aruba han implementado IoT en sus negocios, citando un ROI promedio del 34%. Los principales adoptantes, según el informe de Aruba, son los clientes empresariales, las empresas industriales y las organizaciones sanitarias.

Panorama: Los socios de canal de TI pueden esperar que los clientes continúen sus inversiones en IoT en 2018 y más allá. El gasto mundial en IoT alcanzará los 772.500 millones de dólares en 2018, un aumento del 14,6% con respecto a 2017, según IDC. El investigador de mercado espera que el mercado de IoT mantenga una tasa de crecimiento anual compuesta del 14% hasta 2021, cuando IDC anticipa que el mercado superará el umbral de 1 billón de dólares. El software y los servicios, ambos sectores importantes para las empresas de canal, disfrutarán de las tasas de crecimiento más altas dentro de la categoría de tecnología IoT, pronosticó IDC.

La estrategia de socios de Informatica está encaminada a la expansión

Un acuerdo de distribución es el tema de esta publicación de blog sobre Informatica, un proveedor de administración de datos. Informatica firmó un pacto de distribución en América del Norte con Avnet Technology Solutions, ahora parte de Tech Data. El acuerdo proporciona a los socios de canal de TI de América del Norte acceso a la integración de datos, la nube, la seguridad, la gestión de datos maestros y las ofertas de big data de Informatica.

Panorama: Las empresas de canal que se asocien con Informatica deberían encontrar un crecimiento sólido en el mercado de gestión de datos maestros, donde el proveedor se considera uno de los principales actores. Zion Market Research proyecta que el mercado global de gestión de datos maestros crecerá a una tasa de crecimiento anual compuesta del 22% hasta 2022.

Los socios de canal ayudan al proveedor de SaaS a ingresar a los mercados extranjeros

Las empresas emergentes trabajan cada vez más con socios de canal para llegar a los clientes, y esta publicación de blog analiza cómo el proveedor de inicio de sesión único OneLogin Inc. utilizó ese enfoque en su expansión internacional. La compañía creó una pila de socios en cada región geográfica que consta de socios nacionales o internacionales, socios regionales de tamaño medio y pequeñas consultoras boutique con influencia local.

Panorama: El patrón de las empresas en etapa inicial que recurren a socios de canal de TI para obtener ayuda con las ventas parece que continuará, particularmente en mercados como el de seguridad en el que los clientes pueden necesitar un voto de confianza de un socio confiable para arriesgarse con un nuevo proveedor.

Microsoft Inspire: cuatro conclusiones de la reunión de socios de la empresa

Las tendencias clave en la reunión anual de socios de Microsoft, según esta publicación de blog, incluyeron el enfoque de la compañía en la transformación digital y su sugerencia de que los socios presten atención al Reglamento general de protección de datos (GDPR). Microsoft dependerá de los socios de canal de TI para contribuir con el conocimiento específico de la industria necesario para transformar las empresas. En GDPR, Microsoft cree que la directiva tendrá un alcance de canal amplio.

Panorama: Las empresas de canal equipadas con prácticas de transformación digital deberían tener mucho trabajo por delante. Solo el 8% de los ejecutivos de TI creen que han logrado una transformación, según un informe reciente de Ovum, una firma de investigación de mercado en Londres que encuestó a más de 6.300 encuestados en todo el mundo. En cuanto a GDPR, la fecha límite de cumplimiento está a la vuelta de la esquina en 2018. Los socios de canal deberán actuar rápidamente para determinar qué pasos deben tomar ellos, o sus clientes.

El programa de socios de HPE se enfoca en el marketing digital

HPE lanzó un Programa de marketing digital para ayudar a los socios a adaptarse a los cambios en el recorrido del comprador. El programa, que se describe en este blog, brinda apoyo para la creación de planes de marketing digital y ofrece acceso a fondos de desarrollo de marketing. El contenido educativo y los talleres también forman parte del cartel.

Panorama: El marketing tradicional a menudo ha demostrado ser una lucha para los socios, y mucho menos el marketing digital. La próxima evolución de este último puede implicar un mayor uso de la IA. Según la investigación de Salesforce, el uso de IA en marketing se expandirá más del 50% durante los próximos dos años, ya que los especialistas en marketing buscan ejecutar «campañas más específicas, una personalización más inteligente y un ROI más alto».

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