Seguridad en entornos de nube pública: socios de los tribunales de Palo Alto

DXC compra un negocio y sale de otro

La empresa de servicios de TI DXC Technology, con sede en Tysons, Virginia, realizó dos movimientos importantes esta semana.

Como comprador, DXC firmó un acuerdo para adquirir Logicalis SMC, un proveedor de soluciones con sede en los Países Bajos que apunta al mercado de gestión de servicios. Según DXC, Logicalis SMC ampliará el negocio de Fruition Partners de DXC, que proporciona la experiencia de ServiceNow con habilidades reforzadas, alcance y presencia europea.

Como vendedor, DXC planea escindir su operación del sector público estadounidense, que se combinará con otros dos contratistas del gobierno para crear una empresa independiente que cotice en bolsa. Las dos empresas, Vencore Holding Corp. y KeyPoint Government Solutions, están actualmente bajo la propiedad de la firma de capital privado Veritas Capital, que se convertirá en inversionista de la nueva empresa.

Se espera que la nueva compañía de $ 4,3 mil millones se lance a fines de marzo de 2018, sujeta a aprobaciones regulatorias y de otro tipo, según DXC Technology. Technology Business Research Inc., una firma de analistas de mercado en Hampton, NH, dijo que la consolidación creará un proveedor de servicios puro que «se compara con los proveedores de servicios gubernamentales de primer nivel» en términos de ingresos.

DXC Technology, en sí, se unió a través de una fusión. La compañía se lanzó en abril de 2017, combinando CSC con el negocio de servicios empresariales de Hewlett Packard Enterprise.

FireMon revisa el programa de socios Ignite

El proveedor de inteligencia de seguridad FireMon ha actualizado su programa de socios Ignite para reflejar un cambio en su estrategia de canal global.

El programa renovado incluye un nuevo portal de socios compatible con dispositivos móviles, que ofrece herramientas de ventas, registro de acuerdos y campañas de marketing. Además, FireMon ha hecho del aprendizaje electrónico una prioridad máxima e introdujo dos cursos técnicos y de ventas en línea a su propio ritmo. El objetivo es facilitar la formación a los socios.

«Pienso en la gestión del tiempo desde la perspectiva de un revendedor. [Resellers are being] recibidos de tantos proveedores diferentes, todos solicitando que dediquen tiempo a aprender sus tecnologías «, dijo Kurt Mills, vicepresidente de ventas y operaciones mundiales de FireMon, con sede en Overland Park, Kansas.

Mills, que tiene una amplia experiencia trabajando para proveedores de seguridad, dijo que FireMon tenía «un modelo de canal de velocidad» cuando se unió a la empresa hace aproximadamente un año. FireMon estaba «trabajando con muchos socios diferentes» y «sin prestarle a nadie una atención pura individualmente».

Mills y su equipo buscaron hacer la transición de FireMon a un modelo basado en valores mediante la creación de requisitos más rigurosos para que los logren los socios, dijo. Como resultado de este cambio, FireMon ha reducido su comunidad de canales a unos 250 socios en todo el mundo. «Hemos proporcionado cumplimiento y ejecución a [the Ignite Partner Program] para que los socios adecuados reciban las recompensas adecuadas por su ejecución «, señaló.

Al mismo tiempo, FireMon varió sus expectativas para los socios en función de los mercados geográficos en los que trabajan. «Necesitábamos dar un paso atrás y mirar el mundo, ya que hay mercados emergentes, desarrollados y maduros», dijo Mills. «Cuando observa los requisitos y la estructura de nuestro programa ahora, los requisitos … son diferentes y para diferentes niveles de socios según el mercado [they are] en.»

Para impulsar el soporte para socios en el extranjero, FireMon recientemente expandió sus recursos de campo globales, nombrando a James Frost como su nuevo director de canal de EMEA y Arthur Woo como director de canal para la región de Asia-Pacífico.

Los productos de FireMon se pueden usar para respaldar iniciativas como la seguridad en entornos de nube pública y nube privada, cumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos y automatización de políticas inteligentes, según la compañía.

Otras noticias

• Los socios de canal que trabajan con ForeScout Technologies Inc., una empresa de seguridad de Internet de las cosas (IoT), y CrowdStrike, un proveedor de seguridad de punto final basado en la nube, tendrán una oferta unificada para vender a sus clientes. Bajo una nueva alianza, ForeScout y CrowdStrike dijeron que «brindarán visibilidad integral, detección de amenazas y respuesta de seguridad para clientes conjuntos». Matthew Polly, vicepresidente de canales y desarrollo comercial mundial de CrowdStrike, dijo que los socios de canal mutuos de las empresas ahora pueden proporcionar a los clientes una oferta combinada que extiende la protección «en todo el espectro de dispositivos administrados y no administrados, puntos finales como computadoras portátiles y servidores, y dispositivos IoT. «
• El proveedor de seguridad WhiteHat Security presentó un programa de canal para su plataforma de seguridad de aplicaciones basada en la nube. WhiteHat Security Partner Network ofrece material de habilitación de ventas, registro de acuerdos y otras herramientas a través de un nuevo portal de socios, y se centrará en los mercados de América del Norte y EMEA, según WhiteHat.
• Más del 51% de las organizaciones que han implementado Microsoft Office 365 dijeron que usaron un VAR o un proveedor de servicios administrados (MSP) para administrar la adopción, migración y operación de sus implementaciones. Ese punto de datos proviene de una encuesta global de clientes de Barracuda Networks Inc. centrada en la adopción de Office 365. La encuesta también mostró que más del 60% de las organizaciones que planean migrar a Office 365 dijeron que planeaban usar un VAR o MSP.
• El proveedor de gestión de datos Informatica dijo que proporcionará ofertas basadas en Azure a la comunidad de integradores de sistemas globales de Microsoft. Los GSI de Microsoft pueden acceder al programa de socios Solution Advantage de Informatica para recibir asistencia en la creación y comercialización de ofertas.
• Information Systems Integration LLC (ISI) se ha unido al programa de canales de Balbix Inc. como socio proveedor de servicios de seguridad administrados. Balbix ofrece una plataforma predictiva de riesgo de violación basada en inteligencia artificial, mientras que ISI proporciona seguridad y gestión de riesgos.
• Virtual Instruments, un proveedor de administración de desempeño de infraestructura centrado en aplicaciones, ha expandido su canal de ventas a Australia, firmando a PlexNet como revendedor de valor agregado y socio de servicios profesionales.
• Insight lanzó una oferta de dispositivo como servicio. Insight Managed Office agrupa dispositivos, aplicaciones en la nube y servicios en una suscripción mensual, según la compañía.
• KPMG LLP ha firmado una alianza con Blue Prism, un proveedor de software de automatización de procesos robóticos. El acuerdo se centrará en los informes de cumplimiento y la atención al cliente, entre otros procesos comerciales. Mientras tanto, Blue Prism dijo que presentará su sistema operativo para la fuerza laboral digital en Microsoft Azure.
• ConnectWise ha nombrado al ex ejecutivo de Tech Data Steven Raymund a su junta directiva. Raymund se retiró como presidente del distribuidor en junio de 2017. ConnectWise también nombró a Stanley Levy, un ex socio de Grant Thornton, en su directorio. Levy presidirá el comité de auditoría de la junta.
• OS33 ha lanzado un programa de canal que, según la compañía, permite a los MSP vender y entregar su oferta en el lugar de trabajo a empresas de industrias altamente reguladas, como servicios financieros y atención médica.
• AppRiver, una empresa que ofrece servicios de productividad y ciberseguridad basados ​​en la nube, dijo que ha actualizado su plataforma de marketing por correo electrónico patentada appMailer. Las nuevas funciones de la herramienta, que permiten a los socios de canal administrar y compartir la marca con las campañas de correo electrónico, incluyen un módulo de generación de prospectos.

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