SecurityScorecard, un proveedor de plataforma de clasificación de seguridad basada en la nube, lanzó esta semana su primer programa de canal.
El nuevo programa tiene como objetivo ayudar a los revendedores de valor agregado (VAR) a ofrecer servicios continuos de calificación de seguridad en lo que la compañía cree que es un mercado emergente. Usando la plataforma de la compañía, los VAR pueden evaluar y monitorear las posturas de seguridad de sus clientes, asignando calificaciones a las organizaciones en función de sus riesgos y vulnerabilidades. Es importante destacar que la plataforma evalúa los riesgos de seguridad de los proveedores externos de los clientes.
«[The platform’s] El caso de uso principal, desde una perspectiva de revendedor de valor agregado y ventas, se centra en permitir que las empresas … tengan visibilidad de la postura de seguridad de sus proveedores, consultores y proveedores externos ”, dijo Michael Rogers, vicepresidente de alianzas estratégicas y canales. en SecurityScorecard, con sede en Nueva York.
Rogers agregó que los VAR pueden potencialmente usar las calificaciones de SecurityScorecard para identificar oportunidades para reforzar las capacidades de seguridad de los clientes. Como resultado, esto abre la puerta a la prestación de servicios profesionales y la venta cruzada de productos relacionados con la seguridad.
El programa de canales de SecurityScorecard ofrece acceso al registro de acuerdos, clientes potenciales de ventas calificados, capacitación técnica y de ventas, fondos de marketing conjunto y planificación comercial conjunta. Además, los socios también pueden conectarse con piratas informáticos de sombrero blanco para obtener orientación sobre el diseño de conjuntos de productos, dijo la compañía.
El programa en este momento es solo por invitación, dijo Rogers. «Mi sentimiento siempre ha sido: ‘Vamos con el ecosistema adecuado con los socios adecuados». Los socios actuales incluyen Gotham Technology Group, Optiv Security, GuidePoint Security, Bayside Solutions y Sycomp.
Casos de uso de Gotham Technology
Ken Phelan, director de tecnología de Gotham Technology Group, un VAR con sede en Montvale, Nueva Jersey, dijo que su empresa ha comenzado a utilizar la plataforma SecurityScorecard de dos formas.
Primero, la plataforma ayuda a los clientes altamente regulados de Gotham a auditar a sus subcontratistas, dijo. Estos clientes suelen enviar a sus subcontratistas cuestionarios y hojas de cálculo de varias páginas, lo que permite a los subcontratistas realizar una autoevaluación de sus capacidades de seguridad. “Están gastando mucho tiempo y energía tratando de evaluar la eficacia de los programas de seguridad dentro de los subcontratistas”, dijo Phelan. «Creo [the SecurityScorecard platform] es una excelente manera de abordar eso «.
Phelan dijo que también ve que la plataforma SecurityScorecard ayuda a los clientes que necesitan comunicar sus posturas de seguridad a los miembros de la junta. La capacidad de la plataforma para monitorear continuamente el estado de la seguridad de una organización puede ofrecer información crítica. “Tener una métrica actual de cómo nos vemos en el día a día es algo realmente valioso para que los clientes … [understand] Donde estan [stand] desde una perspectiva de seguridad y cómo cambia todos los días «.
Si bien Phelan ve la asociación de Gotham con SecurityScorecard como una oportunidad prometedora para 2017, dijo que espera que el proveedor desarrolle más servicios administrados en torno a sus ofertas.
