Se insta a los socios de HPE a abordar las oportunidades de mercado de ‘Super Six’
LAS VEGAS – En la Cumbre Global de Socios de HPE 2018, Hewlett Packard Enterprise presentó seis oportunidades de mercado que desea perseguir conjuntamente con socios de canal.
Los ejecutivos de HPE dijeron que la mitad de las oportunidades «Super Six» están maduras para que los socios de HPE las capturen de inmediato y la mitad implican más estrategias e inversiones a largo plazo. Las oportunidades a corto plazo incluyen servidores Gen10, servidores blade y arreglos all-flash, dijo HPE. Las oportunidades de futuro se centran en todo como servicio, la infraestructura definida por software y el perímetro inteligente.
«Lo que representa el Super Six son seis grandes transiciones que vemos que están sucediendo ahora mismo en el mercado», dijo Phil Davis, director de ventas de HPE, en la Cumbre de esta semana.
Dijo que HPE ha estado ocupada transformando su cartera para alinearse con las oportunidades de Super Six, que, según dijo, constituyen en conjunto un mercado de 65.000 millones de dólares. Además, la compañía ha recibido señales claras de su base de clientes de que el Super Six representa áreas en las que duplicar. «Las tasas de crecimiento acelerado que estamos viendo en estas áreas prueban absolutamente [the Super Six] es donde nuestros clientes ven … valor «, dijo.
Oportunidades a corto plazo para socios de HPE
Davis describió las oportunidades inmediatas de Super Six de HPE como una ventana de dos o tres años que los socios pueden aprovechar si actúan con rapidez.
Transiciones Gen10: Las actualizaciones de los clientes a los servidores Gen10 de HPE ascienden a una oportunidad de alrededor de $ 20 mil millones, dijo Davis. Señaló que los socios de HPE que lideran con HPE OneView, la plataforma de administración de infraestructura convergente del proveedor, tienen «una gran oportunidad para actualizar nuestros propios entornos, así como los competitivos».
OneView «ofrece una experiencia sustancialmente diferenciada para nuestros clientes en términos de facilidad de implementación de infraestructura en términos de automatización de tareas rutinarias, en términos de poder eliminar costos», dijo. Señaló que HPE envió recientemente su licencia OneView número un millón.
Cuchillas: Davis afirmó que HPE esencialmente inventó la categoría de servidores blade y ha liderado en ella todos los trimestres.
Es fundamental que lideremos con todo como servicio [and] Lideramos con un modelo de consumo con HPE GreenLake porque es lo que quieren los clientes.
Phil Davisdirector de ventas, HPE
El segundo jugador más fuerte del mercado, Cisco, con su tecnología Unified Computing System (UCS), está disminuyendo su enfoque en el mercado de blades, dijo. «Si miras lo que está pasando [Cisco’s] inversiones, realmente parece que están retrocediendo «, dijo Davis.» No hemos visto el mismo ritmo de innovación para ellos y parece que están duplicando la seguridad y otros lugares. Parece que Cisco no busca invertir en el futuro «.
Dijo que el mercado de blades de servidor representa una oportunidad de $ 6 mil millones para HPE y sus socios y que «todo está disponible en este momento».
Almacenamiento flash: Dado que un mercado de 7.700 millones de dólares crece al 15%, la transición al almacenamiento todo flash es «una gran oportunidad» para que los socios de HPE interrumpan, dijo Davis.
Entre los diferenciadores de HPE en el mercado flash se encuentra su tecnología de análisis predictivo InfoSight, que HPE obtuvo a través de su adquisición de Nimble Storage. Ahora implementado en todos los sistemas de almacenamiento de HPE, InfoSight utiliza el aprendizaje automático y la inteligencia artificial para predecir y remediar problemas del entorno de almacenamiento.
Davis dijo que HPE ha buscado ganar una posición sólida al implementar recientemente la Garantía HPE Store More para la matriz Nimble all-flash. Lanzada en marzo, Store More Guarantee promete a los clientes que el producto Nimble «almacenará más datos por terabyte sin procesar de almacenamiento que la matriz all-flash de cualquier otro proveedor», según HPE. La garantía establece que HPE acomodará el almacenamiento adicional del cliente de forma gratuita si el arreglo todo flash HPE Nimble no cumple con la eficiencia de almacenamiento del arreglo de un competidor.
Juegos de socios de HPE a largo plazo
Las oportunidades de tecnología a largo plazo Super Six de HPE se centran en los cambios generacionales que ocurren dentro de las organizaciones de los clientes. Davis dijo que estos cambios serán «duraderos durante los próximos tres, cinco, tal vez 10 años».
Los ejecutivos de HPE analizan el mercado del almacenamiento flash en la conferencia Discover 2018.
Todo como servicio: HPE reconoce que la nube pública ha transformado las expectativas de los clientes sobre cómo debería operar la TI. Las principales expectativas son que la TI sea escalable y los clientes paguen solo por lo que usan, dijo Davis. La solución de HPE para esta tendencia del mercado son los servicios basados en el consumo de HPE GreenLake proporcionados por HPE Pointnext. La compañía presentó el lunes un programa de socios para los servicios HPE GreenLake Flex Capacity.
«Es fundamental que lideremos con todo como un servicio [and] lideramos con un modelo de consumo con HPE GreenLake porque es lo que quieren los clientes ”, dijo Davis.
Infraestructura definida por software: HPE dijo que busca ofrecer una experiencia local pero similar a una nube pública para los clientes a un precio más bajo en comparación con la nube. El núcleo de ese objetivo es la estrategia definida por software del proveedor, que Davis dijo que los socios pueden pensar que «va de la mano» con el enfoque de todo como servicio de HPE.
Para aprovechar la oportunidad, los socios de HPE deben iniciar conversaciones con los clientes con HPE OneView, que administra los sistemas definidos por software del centro de datos, dijo. Synergy, la plataforma de infraestructura componible de HPE, es otra pieza importante para aprovechar la oportunidad. Synergy «es realmente una solución para todas las cargas de trabajo de sus clientes, ya sean virtualizadas, completas [or] contenedores. Realmente brinda una experiencia automatizada y muy flexible a sus clientes con la máxima eficiencia de los recursos «, dijo.
La adquisición de Plexxi por parte de HPE juega un papel importante, ya que proporciona tecnología de red hiperconvergente. «Qué [Plexxi] que nos permite hacer es poner esa misma capacidad de composición que a usted le encanta en Synergy en hiperconvergente «, dijo.
Borde inteligente: El borde inteligente fue un área principal de enfoque en su conferencia Discover, que se llevó a cabo junto con GPS. HPE reveló que invertiría 4.000 millones de dólares durante los próximos cuatro años en tecnología y servicios de borde inteligente.
«Esta es una oportunidad enorme y disruptiva que vemos», dijo Davis, y agregó que se espera que el mercado total direccionable alcance los $ 26 mil millones para 2020.
Antonio Neri, presidente y director ejecutivo de HPE, dijo a los asistentes a la Cumbre Global de Socios de HPE 2018 que «la mayoría de los datos … ahora se generan en lo que llamamos ‘el borde'». El setenta y cinco por ciento de los datos se generan en el borde, dijo adicional.
El límite es donde «vivimos y trabajamos, donde miles de millones de personas y billones de cosas se unen, interactuando entre sí pero, lo más importante, interactuando con los datos de forma segura», señaló Neri. «Esa es la oportunidad: en este mar de 1 y 0, ¿cómo creamos valor?»
Davis señaló la cartera de Aruba Network de HPE como el medio para que los socios de HPE se adentren en el mercado del perímetro inteligente. Además, aunque HPE adquirió Niara, la tecnología de análisis de comportamiento de entidades y usuarios de Aruba IntroSpect puede influir.
«Vemos oportunidades en todas las industrias, en todas partes del mundo», dijo Davis.
Los artículos han sido redactados por un equipo internacional de especialistas técnologicos sobresalientes en su área
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