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SAP impulsa el gasto inteligente con su integración Ariba-Fieldglass

AUSTIN, Texas – Los vínculos entre SAP Ariba y SAP Fieldglass, dos pilares de la red comercial del proveedor, se están fortaleciendo. Los ejecutivos de Ariba y Fieldglass promocionaron la combinación de fuerzas en la conferencia anual SAP Ariba Live.

SAP Ariba es una plataforma basada en la nube para la adquisición directa e indirecta de bienes, que conecta a compradores y proveedores a través de Ariba Network. SAP Fieldglass es un sistema de gestión de proveedores basado en la nube para la contratación externa de mano de obra y servicios. Las dos compañías habían estado operando de forma independiente después de que SAP adquiriera cada una, pero ahora trabajarán de manera más fluida en la búsqueda del proveedor por un gasto inteligente.

Su enfoque combinado estará en ayudar a las empresas a resolver problemas comerciales con SAP Cloud Platform y el aprendizaje automático, en lugar de utilizar tecnologías específicas, dijo Barry Padgett, CEO de SAP Ariba y SAP Fieldglass, en su discurso de apertura en la conferencia.

Las cosas están cambiando rápidamente en la empresa y se les pide a los empleados que hagan más y lo hagan más rápido, por lo que necesitan herramientas que puedan hacer la vida más fácil, dijo.

«Estamos en el camino hacia esta empresa inteligente que nos pide que ayudemos a facilitar», dijo Padgett. «Y está impulsado por un gasto inteligente».

Barry Padgett en SAP Ariba Live 2019.
Barry Padgett en SAP Ariba Live 2019.

Las grandes empresas se ejecutan a través de SAP Ariba Network

La oportunidad comercial de determinar el gasto inteligente, un enfoque basado en datos para tomar decisiones de adquisición inteligentes y eficientes, es significativa, ya que SAP Ariba informó que se proyecta que $ 3 billones de dólares en comercio se ejecutarán a través de SAP Ariba Network este año. SAP Ariba Network ahora incluye 3,8 millones de vendedores.

Los $ 3 billones representan más del 10% del comercio global total, dijo Tifenn Dano Kwan, director de marketing de SAP Ariba, en el discurso de apertura de la conferencia.

El gasto inteligente no se trata solo de adquisiciones y datos; también se trata de conocimiento, dijo Dano Kwan en un panel de discusión posterior. El conocimiento ayuda a las empresas a gastar mejor, un enfoque principal tanto para Ariba como para Fieldglass.

La estrategia de una empresa debería ser reunir todos los gastos de la organización en un solo lugar para que haya una clara visibilidad y comprensión de lo que está sucediendo en cada detalle, dijo Arun Srinivasan, vicepresidente senior de SAP Fieldglass, en el panel de discusión.

«Eso no es nuevo, per se. Pero la constatación que ha salido al frente, basada en muchos errores en el pasado, es que debe asegurarse de antemano que todos los datos están estructurados [and] las taxonomías se alinean «, dijo Srinivasan.» Luego, las diferentes categorías de gasto se juntan, para que responda las preguntas comerciales que desee responder y obtenga los resultados correctos «.

(De izquierda a derecha) Drew Hofler, vicepresidente de marketing de cartera de SAP Ariba;  Arun Srinivasan, vicepresidente senior de SAP Fieldglass;  Tifenn Dano Kwan, directora de marketing de SAP Ariba;  y Pat McCarthy, vicepresidente senior y gerente general de SAP Ariba y SAP Fieldglass, en SAP Ariba Live 2019.
(De izquierda a derecha) Drew Hofler, vicepresidente de marketing de cartera de SAP Ariba; Arun Srinivasan, vicepresidente senior de SAP Fieldglass; Tifenn Dano Kwan, directora de marketing de SAP Ariba; y Pat McCarthy, vicepresidente senior y gerente general de SAP Ariba y SAP Fieldglass, en SAP Ariba Live 2019.

Obtener una vista única del gasto

A diferencia del pasado, los clientes ahora quieren una experiencia de aplicación de gestión de gastos que se sienta diseñada específicamente para ellos, según Srinivasan. Los esfuerzos anteriores para combinar los sistemas llevaron a una experiencia de usuario que era demasiado genérica, con todo metido en un proceso que lo abarca todo.

Drew Hofler, vicepresidente de marketing de cartera de SAP Ariba, explicó que la gestión de gastos no es solo adquisiciones directas o indirectas. Incorpora servicios, mano de obra externa, viajes y gastos que deben contabilizarse. Las organizaciones quieren una vista única del gasto, especialmente cuando se trata de proveedores que pueden cruzar categorías de gasto.

Hofler explicó que la gestión inteligente de gastos vincula las diversas categorías de gastos en SAP Cloud Platform con inteligencia artificial y aprendizaje automático, y luego adjunta los datos de gastos a una red que se conecta a fuentes de datos externas y extensiones de terceros.

«Eso es lo más importante en este momento con [Ariba] unirse con SAP Fieldglass como organización, y [it] también incluye Concur «, dijo Hofler.

Combinar Ariba y Fieldglass tiene sentido

Las implicaciones de combinar Ariba y Fieldglass son importantes, según Dana Gardner, presidente y analista principal de Interarbor Solutions en Gilford, NH. Pero dijo que será interesante ver si la medida es una combinación aislada o un presagio de aplicaciones comerciales, comunes. datos y procesos para fusionarse en torno a la inteligencia artificial y la nube.

La adquisición de bienes, servicios y la fuerza laboral contingente son lo suficientemente similares como para que las empresas se pregunten por qué no querrían que esas plataformas tuvieran más en común.

«Están tratando de encontrar un tejido común», dijo Gardner. «Creo que tiene mucho sentido. Cuantos más datos comunes hay, más oportunidades hay de hacer un mejor análisis. Cuanto mejor es el análisis, más inteligente es la empresa».

La integración de productos también tiene sentido para Andrew Bartolini, fundador y director de investigación de Ardent Partners, con sede en Waltham, Mass.

«Dado que la gestión de la fuerza laboral contingente se ha definido de forma más amplia en el ámbito de los últimos dos [of] años, y ya sea que quiera llamarlo gestión total de la fuerza laboral o el futuro del trabajo en la economía de los gig, desde la perspectiva de las adquisiciones, tiene mucho sentido que salgan al mercado juntos «, dijo.

La alineación podría ser otro paso en la estrategia a largo plazo de SAP para convertir a las empresas en la nube que componen SAP Business Network, que incluyen a SAP SuccessFactors y Concur, junto con Ariba y Fieldglass, una sola entidad operativa.

«Cuando haces un diagrama de Venn de las aplicaciones, hay algunas redundancias, y ha pasado un período de tiempo suficientemente largo en el que no estás interrumpiendo a los clientes actuales», dijo Bartolini. «Hay una estrategia de panorama más amplio, que no sé que hayan comunicado al mercado todavía, pero tiene mucho sentido en general».

Esto podría establecer un punto de prueba para SAP: si puede establecer una metodología y la confianza del mercado de que se puede hacer bien, otras aplicaciones y procesos comerciales pueden experimentar una combinación similar para obtener datos comunes y mejores análisis para impulsar una transformación digital real, según Gardner.

Si las empresas comienzan a ver una mayor eficiencia, una mejor inteligencia y más elementos comunes en torno a los procesos, lo que conduce a una mayor productividad, entonces querrán ver más, dijo Gardner. Pero también advirtió que lo contrario también es cierto.

«Hay mucho en juego, y si el mercado no acepta que la integración más estrecha de SAP Ariba y SAP Fieldglass hace que el conjunto sea mayor que la suma de sus partes, podría poner un freno a los esfuerzos de mashup», dijo Gardner.

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