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SAP apunta a aumentar el gasto de las empresas estatales en China en el segundo trimestre

SINGAPUREl gigante del software SAP cree que su éxito en China se reducirá a su inversión en el ecosistema de canales y al apoyo al plan económico quinquenal de TI del país. Agregó que es probable que continúe el fuerte crecimiento de dos dígitos de China y está considerando el gasto continuo en tecnología de propiedad estatal por parte de las empresas estatales (SOE) en la segunda mitad de 2013.

En una entrevista con Krypton Solid el jueves, Steve Watts, presidente de SAP Asia-Pacífico Japón, dijo que China e India han crecido constantemente en aproximadamente un 20 por ciento. Los dos mercados hicieron una contribución clave a SAP, que anunció su duodécimo trimestre consecutivo de crecimiento de dos dígitos del 20%, o 720 millones de euros (962 millones de dólares), para los mercados de Asia-Pacífico y Japón.

Steve Watts, presidente de Asia-Pacífico Japón en SAP. (Crédito: SAP)

Al crecer, dijo que los ingresos anuales por software y suscripción a la nube aumentaron un 22 por ciento a $ 2.240 millones ($ 2.990 millones), mientras que su dispositivo informático en memoria HANA aumentó un 53 por ciento. Los dispositivos móviles aumentaron en un 213 por ciento, las estadísticas aumentaron en un 23 por ciento y las bases de datos y la tecnología aumentaron en un 17 por ciento.

Las industrias con mejor desempeño para el año incluyen la banca, el petróleo y el gas y la producción industrial, agregó.

En total, SAP reportó ingresos de 1,1 mil millones de euros ($ 1,47 mil millones) en el cuarto trimestre, frente a los ingresos de 5 mil millones de euros ($ 6,68 mil millones), un 12% más año tras año. Los ingresos de la nube fueron de 126 millones de euros (168 millones de dólares) en el cuarto trimestre, y los ingresos de software fueron de 1,94 mil millones de euros (2,590 millones de dólares), un 9% más en comparación con el año anterior.

«Si ayudamos a China, China nos ayudará»

Para 2013, Watts dijo que la compañía es optimista porque tiene una sólida base de clientes, especialmente en China, impulsada por el aumento de las tendencias de movilidad y la demanda de análisis predictivos.

Se espera que el gasto en empresas estatales chinas aumente nuevamente en el segundo trimestre. Explicó que el gasto en tecnología de las empresas estatales se ha desacelerado en el último trimestre y se espera que se extienda al primer trimestre, en parte debido a la transición de liderazgo del país en noviembre de 2012.

La combinación de clientes en China suele ser una división equitativa entre empresas comerciales y empresas estatales, pero el año pasado la contribución de las empresas estatales cayó al 40 por ciento, dijo.

El ejecutivo de SAP destacó que la empresa de software está haciendo una «enorme» cantidad de trabajo para invertir en el ecosistema del país. Esto incluye el apoyo al duodécimo plan económico de China, que se ejecuta de 2011 a 2015, y ha identificado la computación en la nube como un impulsor clave para la industria de TI.

«Si observa algunos de los elementos del plan de cinco años, trabajamos duro en la educación, desarrollamos habilidades básicas», dijo Watts. Señaló que SAP tiene asociaciones en China con más de 17 universidades para ayudar a construir una fuerza laboral local capacitada.

También hay planes para expandir la cobertura de SAP más allá de las ciudades de Nivel 1, basándose en las seis nuevas oficinas que ya están abiertas en China. El área de crecimiento ayudará a expandir la red de distribución y respaldará a sus socios de canal. En noviembre de 2011, SAP se comprometió a invertir $ 2 mil millones en China para 2015 para expandir su negocio y duplicar su fuerza laboral allí.

«Nuestra primera opinión es que si ayudamos a China, China nos ayudará», dijo Watts.

Socios de canal clave para el crecimiento

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Actualmente, los socios de canal son responsables de alrededor del 30% al 40% de los ingresos en los mercados de Asia-Pacífico y Japón, dijo el director. Según SAP, tiene más de 1.100 socios en la región.

También existe una tendencia a que los clientes se conviertan cada vez más en socios de canal. Por ejemplo, los clientes tradicionales, como los de los sectores minorista o de telecomunicaciones, se diversificarían en nuevos negocios, lo que generaría la necesidad de una mayor colaboración o el desarrollo de productos basados ​​en tecnología SAP, explicó.

SAP se centrará en trabajar con socios para innovar aún más sus ofertas de HANA y acelerar nuevos modelos comerciales de movilidad y nube, dijo Watts.

Para 2015, la compañía estima que al menos el 40% de los ingresos por software provendrán de socios en la región.

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