Salesforce.com ha contratado a otro director de ventas de alto nivel en Oracle, ya que la empresa busca optimizar su crecimiento en negocios grandes y verticales.
La empresa dijo el miércoles Anthony Fernicola se convertirá en presidente de ventas comerciales globales en Salesforce. Más recientemente, Fernicola fue vicepresidente senior de Oracle, donde dirigió la organización de tecnología de la compañía en América del Norte.
Fernicola reportará a Keith Block, presidente de Salesforce. Block también ha sido un líder de ventas de Oracle desde hace mucho tiempo.
Con la medida, Salesforce está comunicando que tiene una gran cartera de productos en su lugar y mucho para vender. Salesforce ahora busca aumentar los ingresos por ventas. El aumento de los ingresos y la creación de una gran presencia empresarial también están detrás de la asociación de la empresa con Oracle.
Fernicola ha liderado los esfuerzos de ventas de licencias de tecnología, sistemas de ingeniería y servicios financieros.
Algunos analistas han cuestionado la rentabilidad de la inversión de Salesforce en la gestión de ventas. En una nota de investigación, el analista Cowen & Co. Peter Goldmacher dijo:
Creemos que los inversores dan demasiado crédito al nuevo equipo de gestión de ventas y no prestan suficiente atención a lo que consideramos una competencia significativa en la categoría emergente de automatización de marketing. No creemos que «Marketing Cloud» de CRM sea una bandeja. Vemos una empresa con un producto nuevo para un comprador nuevo; una gran barrera para la ejecución de ventas.
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