Conga, un proveedor de aplicaciones para la optimización de Salesforce CRM, ha actualizado su programa de socios para integradores de sistemas.
El Programa de socios de integradores de sistemas (SI), que Conga lanzó en marzo de 2016 para apuntar a los socios consultores de Salesforce AppExchange, brinda soporte y recursos para integrar las ofertas de Conga para simplificar Salesforce, dijo la compañía. El programa de socios de SI presenta un sistema de recompensas en el que los socios pueden ganar puntos en función de sus compromisos con Conga y nuevos clientes.
«Centramos nuestro programa en cinco niveles: registrados, plata, oro, platino y … socios estratégicos globales», dijo Susie Wallingford, gerente del programa de socios SI en Conga, socio ISV de Salesforce Platinum. «Nuestro objetivo … con la evolución del programa es mejorar nuestro programa para recompensar a los socios que aportan un mayor valor a nuestros clientes».
Wallingford dijo que Conga tiene más de 350 socios consultores de SI activos en todo el mundo. Agregó que la compañía también se asocia con una pequeña cantidad de revendedores, pero no ha invertido mucho en esa comunidad.
Alrededor del 60% de los nuevos ingresos mensuales de Conga están influenciados por un socio de una forma u otra, señaló.
Ella dijo que uno de los objetivos de Conga en el próximo año será reclutar más socios fuera de América del Norte, específicamente en los mercados de EMEA y APAC.
El próximo mes, Conga planea lanzar un mercado de socios, que permitirá a los socios en los niveles Silver, Gold y Platinum anunciar sus capacidades y servicios.
Riverbed renueva la estrategia de socios
Riverbed Technology ha actualizado el Performance Partner Program para respaldar tres nuevas áreas comerciales para sus socios de canal.
Presentado en el Riverbed Partner Summit 2017, celebrado esta semana en Santa Bárbara, California, el nuevo centro de áreas de negocios en tres de las plataformas de Riverbed: redes en la nube, visibilidad de un extremo a otro y prestación de servicios.
Karl Meulema, vicepresidente senior de canales globales de Riverbed, dijo que el mensaje de la cumbre de socios de este año era que los socios «alteren» sus modelos comerciales y adopten la nube. Agregó que el proveedor ha estado «racionalizando nuestro canal» y, en el futuro, concentraría la energía en menos socios. Riverbed actualmente obtiene alrededor del 96% del negocio de los socios de canal, señaló.
Riverbed también anunció recientemente que adquiriría el proveedor de WLAN Xirrus.
ConnectWise, Comodo lanza herramientas para proveedores de servicios
ConnectWise Inc., un proveedor de software de gestión empresarial con sede en Tampa, Florida, lanzó una versión gratuita de su producto de soporte y acceso remoto. ConnectWise Control Free ofrece una licencia de tecnología única con tres agentes de acceso, según la compañía. La versión gratuita también permite a los técnicos conectarse de forma remota con un usuario final por sesión y también brinda la oportunidad de utilizar las funciones ConnectWise Control Premium durante 14 días sin costo alguno. La línea de productos ConnectWise Control incluye ConnectWise Control One, ConnectWise Control Standard y ConnectWise Control Premium.
Comodo Group Inc., una empresa de software con sede en Clifton, Nueva Jersey, presentó una nueva versión de Comodo Dome Shield, un servicio de seguridad web basado en DNS. La compañía dijo que el producto ofrece una integración más estrecha con Comodo ONE, un conjunto de herramientas para administrar un negocio de proveedores de servicios administrados (MSP). La integración permite a los MSP administrar múltiples instancias de clientes de Comodo Dome Shield a través de una sola instancia de la consola de administración de Comodo ONE.
Otras noticias
Aquí hay un vistazo a otros aspectos destacados de la semana:
- El proveedor de seguridad Preempt Security lanzó un programa formal de revendedor global. El programa ofrece herramientas para vender la tecnología de seguridad de Preempt, así como registro de acuerdos, capacitación técnica y de ventas, un programa de generación de oportunidades de venta y oportunidades de marketing conjunto, dijo Ajit Sancheti, director ejecutivo y cofundador de Preempt.
- Fishtech Group, un integrador de ciberseguridad que se enfoca en la nube, ha entrado en una alianza estratégica con el proveedor de plataforma de seguridad en la nube Zscaler. «[Zscaler] encaja perfectamente en la arquitectura y las arquitecturas que estamos diseñando para nuestros clientes «, dijo Gary Fish, fundador y director ejecutivo de Fishtech.
- CompTIA lanzó un Consejo Asesor de Aplicaciones Comerciales para representar a las empresas que ofrecen aplicaciones basadas en la nube. Marc Monday, vicepresidente de desarrollo empresarial global de Concur, y Sunir Shah, cofundador y presidente de Small Business Web, son copresidentes del nuevo consejo.
- La empresa de seguridad Bromium nombró a Chris Clinton como su nuevo vicepresidente de operaciones y ventas de canales mundiales. En su nuevo cargo, Clinton promoverá el ecosistema de socios globales de Bromium y supervisará los programas de canal del proveedor.
Market Share es un resumen de noticias que se publica todos los viernes.
