¿Está buscando un mercado con alto crecimiento y con importantes oportunidades de consulta e integración? Luego, observe de cerca DRaaS o la recuperación ante desastres como servicio.
Los cambios económicos, el aumento del ransomware y las crecientes regulaciones de la industria han llevado a un fuerte crecimiento en este mercado: en 2017, Gartner dijo que cree que el mercado mundial de DRaaS alcanzará los $ 2.020 millones, una tasa de crecimiento del 18,9%.
La nube reduce el costo de la infraestructura de recuperación ante desastres (DR), lo que ha abierto el mercado de DRaaS.
«Para las pequeñas y medianas empresas (PYMES), vemos un gran interés en los servicios de recuperación ante desastres basados en la nube», dijo Mark Jaggers, director de investigación de Gartner. «Muchas de estas empresas no tienen centros de datos secundarios o las habilidades tecnológicas necesarias para planificar y ejecutar la recuperación ante desastres».
Tradicionalmente, los servicios de recuperación ante desastres han estado fuera del alcance de la mayoría de las organizaciones.
«Las corporaciones tuvieron que instalar un centro de datos duplicado, que era demasiado caro para muchas empresas», señaló Phil Goodwin, director de investigación de IDC.
Un grupo de proveedores ha entrado en el mercado de DRaaS debido a su potencial de ventas. De hecho, más de 400 proveedores ofrecen varias soluciones DRaaS, según Jaggers de Gartner. La lista incluye Amazon Web Services, Axcient, Bluelock, Carbonite, Daisy Group, IBM, iland Internet Solutions, Net3 Technology, NTT Communications, Plan B Disaster Recovery, Quorum, RapidScale, Recovery Point, Sungard Availability Services, TierPoint, Unitrends, Verizon, Windstream Communications, Zerto y Zetta.
El mercado de DRaaS también está atrayendo a muchos revendedores. En abril, Contemporary Computer Services Inc. (CCSI), un revendedor durante más de 40 años, lanzó Iris, un servicio DRaaS.
«Vemos a DRaaS como una fruta madura», dijo Joe Goldberg, gerente senior del programa de nube en CCSI. «La nube nivela el campo de juego de la recuperación ante desastres: las pymes ahora tienen acceso al mismo nivel de servicio de recuperación ante desastres que las empresas Fortune 500».
Encontrar el nicho de mercado DRaaS adecuado
Aunque el mercado de DRaaS está abarrotado, los revendedores pueden encontrar nichos viables.
Joe Goldberg
Key Information Systems Inc., que ha estado en el negocio desde 1998, ha estado complementando las ventas de sistemas tradicionales de empaque y envío con soluciones en la nube. La empresa, que tiene alrededor de 70 empleados y generó aproximadamente $ 80 millones en ingresos el año pasado, comenzó a vender servicios DRaaS hace dos años y ahora representa alrededor del 4% de sus ingresos totales.
«Hemos visto un crecimiento del 100% en nuestros servicios de recuperación ante desastres, que ha sido nuestro segmento de ingresos de más rápido crecimiento», señaló Scott Youngs, CIO de Key Information Systems. Una razón es el enfoque de la empresa en un nicho desatendido: los servicios DRaaS para corporaciones con sistemas IBM AS / 400.
Scott Youngs
El panorama dinámico de amenazas de ciberseguridad también está generando interés en DRaaS. Recientemente, el ransomware se convirtió en la forma más popular de malware. Online Trust Alliance, una organización sin fines de lucro centrada en el desarrollo de las mejores prácticas de seguridad en línea, descubrió que el uso delictivo de la infraestructura en la nube para campañas de ransomware aumentó un 3500% en 2016. Un sistema de recuperación ante desastres podría ayudar a que una empresa vuelva a estar en funcionamiento si sus sistemas se vean comprometidos. por un ataque de ransomware.
Las regulaciones de cumplimiento también están generando interés en el mercado de DRaaS.
«Los mandatos en mercados como servicios financieros, atención médica y productos farmacéuticos están obligando a las empresas a implementar procesos integrales de DR», dijo Dante Orsini, vicepresidente senior de desarrollo comercial de iland, un proveedor de servicios en la nube, incluido DRaaS.
BRaaS frente a DRaaS
Cómo recuperarse de los ataques de ransomware y cumplir con las regulaciones de cumplimiento se ha convertido en una prioridad de la sala de juntas corporativa. Aquí, las empresas deben comprender las diferencias entre BRaaS, o copia de seguridad y recuperación como servicio, y DRaaS.
Mark Jaggers
La copia de seguridad proporciona a la empresa una copia adicional de los datos.
«BRaaS es adecuado si un empleado borra accidentalmente un archivo», dijo Jaggers de Gartner.
DRaaS implica mucho más: restaurar las aplicaciones y la infraestructura del sistema para que los empleados puedan volver al trabajo. Aquí, los procesos comerciales son más complicados que simplemente recuperar datos. Una empresa debe implementar procedimientos para garantizar que no solo estén disponibles los sistemas de TI, sino también que los empleados puedan acceder a ellos.
DRaaS, con su alcance más amplio, está abriendo oportunidades de recuperación ante desastres para los socios de canal. Históricamente, los servicios de recuperación ante desastres se limitaban a las grandes empresas, pero con el cambio a la nube y un creciente énfasis en la seguridad del sistema, el mercado se ha expandido drásticamente.
