Después de lanzar su programa de canales en América del Norte en mayo, el proveedor de seguridad Quick Heal Technologies lanzó Quick Rewards, un programa de referencia para socios revendedores calificados. El programa proporciona a los socios créditos de recompensa que representan hasta el 6% de las ventas del primer año de un socio recomendado de la línea de productos Seqrite de Quick Heal y el 4% de las ventas del segundo año. Los socios pueden enviar un número ilimitado de referencias en línea, y Quick Heal no pone límites a las recompensas en efectivo que los socios pueden ganar.
Aunque es relativamente nueva en el mercado de América del Norte, Quick Heal Technologies es una marca bien establecida en el espacio de Asia y el Pacífico, dijo Farokh Karani, director de ventas y canales de América del Norte en Quick Heal. Con sede en Pune, Maharashta, Quick
Después de lanzar su programa de canales de América del Norte en mayo, el proveedor de seguridad Quick Heal Technologies lanzó Quick Rewards, un programa de referencia para socios revendedores calificados. El programa proporciona a los socios créditos de recompensa que representan hasta el 6% de las ventas del primer año de un socio recomendado de la línea de productos Seqrite de Quick Heal y el 4% de las ventas del segundo año. Los socios pueden enviar un número ilimitado de referencias en línea, y Quick Heal no pone límites a las recompensas en efectivo que los socios pueden ganar.
Aunque es relativamente nueva en el mercado de América del Norte, Quick Heal Technologies es una marca bien establecida en el espacio de Asia y el Pacífico, dijo Farokh Karani, director de ventas y canales de América del Norte en Quick Heal. Con sede en Pune, Maharashta, Quick Heal tiene más de 20 años, más de 1.300 empleados y 15.000 socios de canal en todo el mundo, y genera más de $ 50 millones al año en ingresos. Karani agregó que es probable que la compañía salga a bolsa en los próximos 12 a 24 meses. Quick Heal espera que el programa Quick Rewards ayude a difundir las ofertas de la compañía y conduzca a nuevas asociaciones de canales.
«Creemos [Quick Rewards is] muy exclusivo de la industria y crea más sinergias para que nuestros socios … actúen como una verdadera extensión de Quick Heal en el mercado «, dijo Karani.
Quick Heal está buscando socios que se centren en las pequeñas y medianas empresas (PYME) y que proporcionen a los clientes PYME la gama completa de tecnología de seguridad de red. Además de la funcionalidad y la rentabilidad de su cartera de seguridad, Karani cree que Quick Heal atraerá a los revendedores debido a su estrategia basada en canales. «La forma en que hemos tenido éxito en todo el mundo es haciendo de las cosas una verdadera asociación con nuestros socios. No vendemos directamente. Todo lo que hacemos es con nuestro canal, a través de nuestro canal. Y el programa de canal que implementamos el mes pasado y el anuncio del programa Quick Rewards es simplemente una extensión de eso «, dijo.
Farokh Karani
«No esperamos que el canal se deshaga de todos sus [security] proveedores ahora mismo para nosotros, pero estamos esperando que nos den una oportunidad, y esperamos que cuando nos den la oportunidad nos ganemos su confianza y su negocio «, agregó.
Además de lanzar el programa Quick Rewards, Quick Heal Technologies también nombró a dos nuevos ejecutivos: Paul Lupo fue nombrado gerente de ventas y soporte de la región este, y Gus Safadi fue nombrado gerente de ventas regional occidental.
Netgear rediseña su programa de socios con niveles Basic, Platinum y Platinum +
El especialista en redes Netgear ha revisado su programa de socios de canal, agregando nuevos incentivos, soporte para revendedores y herramientas de ventas y marketing.
Ahora llamado el programa Netgear Solution Partner (NSP), el proveedor ha reestructurado el programa del canal con tres niveles: NSP Basic, Platinum y Platinum +. El proveedor también está lanzando un nivel de membresía de NSP Specialist para sus miembros Platinum + con sede en EE. UU. Que tienen concentraciones de mercado vertical.
Todos los revendedores de valor agregado de Netgear califican para el nivel Básico del programa NSP, que brinda autorización de material de devolución avanzada y en línea, soporte para llamadas de ventas conjuntas, programas de capacitación y certificación y descuentos gubernamentales / educativos. Los beneficios adicionales incluyen acceso al programa de registro de acuerdos y solicitudes de evaluación de productos.
Los socios pueden calificar para los niveles NSP Platinum y Platinum + según sus ingresos por ventas trimestrales. Además de los beneficios básicos, ambos niveles ofrecen un administrador de cuenta dedicado, un acuerdo de plan de negocios conjunto para desarrollar las ventas y soporte técnico. Los socios también pueden acceder al intercambio de oportunidades de venta, fondos de desarrollo de marketing y descuentos iniciales a través de la distribución. Los beneficios aumentan para los socios Platinum +.
Netgear está lanzando actualmente el programa NSP en los Estados Unidos, Francia, Alemania, el Reino Unido y los países del Benelux, con planes de expandirse a otros países de EMEA.
SolidFire agrega niveles de especialización al programa Cloud Builder
El proveedor de sistemas de almacenamiento todo flash SolidFire ha introducido niveles de especialización en su Programa de socios de Cloud Builder. Los nuevos niveles reconocen la experiencia en virtualización, OpenStack, infraestructura ágil y construcción de la nube y ofrecen nuevas oportunidades de ventas para los arreglos all-flash de SolidFire, así como también recompensas y capacitación técnica y de ventas.
Estos niveles de especialización están abiertos a los socios de Cloud Builder que califiquen en los niveles Platinum, National y Gold. Las especializaciones en Infraestructura Agile, Virtualización y OpenStack son áreas de habilidades técnicas que ayudan a los socios de SolidFire a diseñar y entregar ofertas complejas, dijo Solidfire. Para lograr la especialización Master Cloud Builder, los socios deben tener habilidades comprobadas para construir e implementar entornos de almacenamiento integrados listos para la nube, basados en el programa «Fueled by SolidFire» de SolidFire.
SkyKick presenta los productos ‘Cloud Management as a Service’
El proveedor de software de gestión en la nube SkyKick ha lanzado una plataforma de gestión para múltiples aplicaciones en la nube a la que denomina Gestión en la nube como servicio. El software de gestión de la nube tiene como objetivo ayudar a los socios a migrar, realizar copias de seguridad y gestionar de forma centralizada los datos y servicios en la nube de sus clientes para Microsoft Office 365, Dropbox y otros productos en la nube.
Skykick también dijo que obtuvo $ 10 millones en financiamiento estratégico esta semana, lo que eleva su capital total recaudado a $ 17.2 millones. La financiación adicional se destinará al desarrollo de productos y la expansión de las ventas y el marketing para su plataforma de gestión en la nube, dijo la compañía.
