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Por qué su CTA Leer más puede ser un asesino de conversiones (y 12 opciones mejores)

Joanna Wiebe de CopyHackers dijo una vez: «Cuanto más corta es la copia, menos tiempo piensa la gente que tiene que gastar». Desafortunadamente, ¿cuántos de nosotros podemos decir realmente que está equivocado?

¿Cuándo fue la última vez que dedicó más de cinco minutos a un tema? ¿Qué tal un título de formulario? un enlace de navegación? Creo que me estás dando la idea.

En general, nosotros, como especialistas en marketing, a veces olvidamos que cada copia cuenta, por pequeña que sea. Una pieza que considero muy descuidada es el texto con urgencia (CTA).

Bajo una crisis de tiempo, estos pequeños botones parecen perderse en el ajetreo y el bullicio. En lugar de darles el tiempo y la atención que necesitan para atraer y convertir clientes potenciales, rápidamente les damos una palmada en «enviar» o lo mismo ineficiente, «leer más» y decirles algún día.

Por qué «Leer más» puede eliminar las conversiones

Sé lo que estás pensando, «Veo ‘leer más’ en todas partes, ¿cómo puede acabar con mis conversiones?»

El hecho de que, dependiendo de su audiencia, «leer más» puede ser lo que llamamos una expresión de alta «fricción».

Palabras y frases de alta frecuencia son aquellas que involucran trabajo, obligación u otras acciones que las personas no realizan querer hacer, al final, disuadirlos de convertirse. (Por ejemplo, compre, invierta, solicite o envíe).

Las exhortaciones no son solo para el espectáculo. Los coloca en su sitio web para guiar al público y lograr que completen una determinada acción. Quiere que ellos «acepten» simbólicamente la acción con su clic y acepten continuar.

Sin embargo, los verbos de alta frecuencia desalientan a las personas a hacerlo e interrumpen el proceso de atención. Palabras como estas implican pérdida y le dicen a la audiencia que hay trabajo por hacer o renunciar si hacen clic, así que no.

Para ilustrar, suponga que su audiencia ahorra mucho tiempo y está altamente programada.

Quizás encontrar el impulso de decir «leer más» se verá como un inconveniente o un dolor duradero. Si el comprador prefiere contenido visual, tal vez «más lectura» lo detenga por completo.

En general, desea que su ruta de conversión sea lo más fácil de comprender y completa posible. Cuanto más se involucre su impulso, es menos probable que su audiencia esté dispuesta a hacer clic.

¿Cómo puedes arreglarlo?

Al igual que con todos los aspectos de su campaña inbound, necesita conocer a su comprador y su comportamiento antes de poder alinear eficazmente su marca y producto.

Cuando se trata del texto de tus CTA, necesitas saber exactamente qué los motiva y qué los motiva.

Dado esto, use el texto de la CTA para resaltar los beneficios y valor que realmente atraen a la persona de su comprador. Utilice las acciones que desee querer tomar y enfatizar los beneficios que desean querer hacer clic para recibir.

Profundicemos en esto con nuestro ejemplo de «leer más».

«Leer más», como «enviar», es general y no específico. Se puede poner en cualquier botón, en cualquier oferta y se puede entender, pero dejando de lado la claridad y el significado universal, también es frío e impersonal.

No se dirige directamente a una audiencia específica y puede pasarse por alto fácilmente.

especifique su

Para aumentar sus conversiones, haga que su CTA se destaque apuntando específicamente a los objetivos personales, intereses y puntos de dificultad de la audiencia con la oferta en cuestión. Habla directamente de sus intereses, en un idioma que les guste.

Por ejemplo, si comparte una publicación de blog con un comprador que no está dispuesto a leer intensamente, en lugar de decir «leer más», puede decir:

  • Ver más
  • Descubra lo que sucede a continuación
  • Obtenga más información ahora
  • Obtener mi articulo

Estas alternativas minimizan el hecho de que habrá más lecturas después de hacer clic y resaltan el beneficio de aprender y satisfacer su curiosidad.

Para ver otro escenario, si intenta que su audiencia lea más en su página de precios, puede decir:

  • ¡Encuentra mi plan perfecto!
  • Ver más planes
  • Ver más opciones

Entonces, ¿qué funcionaría mejor?

Piense más allá de «¡leer más!» Teniendo en cuenta todos los consejos anteriores, aquí hay 12 mejores opciones para usar como punto de partida para su próxima llamada a la acción.

  1. Consígueme [Insert Offer Type]!
  2. Encuéntrame _____ (es decir, libro electrónico, plan, artículo)
  3. Saber más
  4. Explora más
  5. Ver más _____ (es decir, opciones, información, tipo de producto)
  6. Saber más
  7. Verme _____ (es decir, informe técnico, seminario web)
  8. Muestrame mas
  9. Dime más
  10. Obtener mas informacion
  11. Mira lo que pasa después
  12. Ver _____ completo (es decir, artículo, infografía)

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