Oportunidades de gran alcance para los socios de canal

Alcance del mercado de la informática de punta para los socios

Edge computing impulsa aplicaciones, datos y informática servicios de energía lejos de un centro de datos centralizado y más cerca de las fuentes de datos en una red. «La capacidad de hacer ‘computación de borde’ no es nueva», señaló Mike Fratto, director de investigación de GlobalData. «Son los avances en hardware, software y servicios los que lo hacen rentable».

Steve Shaffer

La computación de borde a menudo se combina con Internet de las cosas, tomando los datos de los dispositivos de IoT y proporcionando procesamiento local para mejorar el rendimiento y la confiabilidad, dijo. Cuando la computación se realiza más cerca del borde de la red, los datos se pueden organizar en tiempo real o cercano.

La razón para colocar la potencia informática en el borde en lugar de en un centro de datos en la nube es «porque las condiciones de la aplicación de IoT pueden requerirlo para un rendimiento y cumplimiento máximos», dijo Perry Lea, director de innovación del proveedor de soluciones Rumble, de la informática de borde. -Relación IoT. Debido a que la computación en el borde suele ser un componente necesario en una oferta de IoT, es fundamental que las empresas de canal sepan cómo aplicarlo; de lo contrario, no pueden tener éxito en la entrega de ofertas viables de IoT, agregó.

«Las empresas de canales deben tomar nota de que la proliferación de dispositivos de IoT y el fuerte crecimiento en el contenido y las aplicaciones de transmisión, junto con la necesidad de los usuarios finales de conectividad de baja latencia y alta disponibilidad, está impulsando la demanda», acordó Tamara Prazak, directora de estrategia de canal en la empresa de gestión de servicios de TI Flexential. «Las oportunidades para el canal son enormes y abarcan desde los servicios del centro de datos de borde hasta la conectividad de la red».

El mercado de la informática de punta está preparado para impactar en una serie de industrias, como organizaciones altamente distribuidas como el comercio minorista, la hostelería y la logística, dijo Fratto. «Esas empresas tienen activos físicos que necesitan software y servicios, pero las TI pueden resultar caras. [They need] una estrategia informática de vanguardia que reduce los gastos generales de TI y los viajes de manera significativa «.

Las oportunidades para el canal son vastas y abarcan desde los servicios del centro de datos de borde hasta la conectividad de la red.

El petróleo, el gas y la agricultura se encuentran entre los mercados verticales que dependen de sensores donde se recopilan datos y se actúa sobre ellos. Estos mercados también pueden beneficiarse de la tecnología de IoT de computación de punta, agregó.

Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) también pueden utilizar la informática de punta, pero normalmente no tienen muchas ubicaciones, por lo que puede que no tenga sentido para ellas, dijo. La decisión empresarial se reduce a si este enfoque será más rentable para una PYME en un plazo de tres a cinco años.

«Creo que las pymes pueden beneficiarse [in] adquirir un servicio administrado que se está moviendo hacia una plataforma informática de borde o que actualmente ofrece una plataforma informática de borde «, dijo. Las pymes pueden descargar» tanta TI que no sea fundamental para su negocio «al proveedor de servicios administrados (MSP). Los servicios administrados cuestan más en general , pero también liberan recursos internos para trabajar en tareas generadoras de ingresos, que es mucho más importante, agregó Fratto.

La computación de borde, o en el lenguaje de MSP, la virtualización de funciones de red, agrega más capacidades a las ubicaciones de las sucursales y la capacidad de realizar cambios a través de actualizaciones de software y simplificar las operaciones, dijo Fratto. «Estos programas de MSP son todavía bastante nuevos, por lo que comprender las capacidades actuales y la hoja de ruta es importante para lograr la alineación correcta».

Las tendencias que impulsan el mercado de la informática de punta

Muchos de los grandes actores en los espacios de fabricación de servidores y centros de datos heredados tienen nuevas organizaciones que construyen dispositivos informáticos de vanguardia, desde PC resistentes para el perímetro hasta clientes ligeros más pequeños, observó Lea. Otra tendencia es la adopción de nuevos protocolos de red de área personal (PAN) como Bluetooth 5.

«Estos métodos de comunicación de bajo costo y bajo consumo de energía son la base de IoT para el consumidor, el comercio minorista, la iluminación inteligente y la atención médica», dijo. «Administrar una red PAN o una malla PAN es el trabajo de la informática de punta».

La infraestructura 5G también creará una gran cantidad de enrutadores y puertas de enlace de células pequeñas que deberán ubicarse dentro de los edificios y áreas densas para garantizar que las ondas milimétricas saturen un espacio de trabajo o espacio vital, dijo Lea. «Esto también significa más computación de vanguardia para brindar estos servicios».

Las habilidades de edge computing en las que centrarse

Los socios que persiguen el mercado de la informática de vanguardia deben estar capacitados para crear ofertas que tengan en cuenta los requisitos de latencia, la geografía, el costo y las necesidades de seguridad para cumplir con los objetivos comerciales de los clientes, dijo Prazak. «Deben alinearse con proveedores de soluciones que brinden soluciones de valor agregado en informática de borde [and] proporcionar … formación sobre la identificación de oportunidades, éxito [edge computing use cases] e impulsar resultados comerciales productivos «.

Otras habilidades y experiencia que se necesitan incluyen cumplimiento y seguridad; continuidad del negocio; y gestión de datos, redes y aplicaciones, dijo Cindy Herndon, vicepresidenta de operaciones y programas de canales globales del proveedor de redes Riverbed Technology.

«Las habilidades tradicionales de desarrollador de SaaS y TI del centro de datos ahora deben considerar los dominios de los sistemas integrados, la tecnología de la comunicación y el endurecimiento ambiental», dijo Lea. «La computadora de borde es realmente una extensión del centro de datos corporativo. Debe tratarse como tal».

«Lo que enfatizaría es tener la perspicacia comercial para comprender cómo su cliente hace algo hoy», agregó Shaffer. Un socio debe analizar si la infraestructura de red del cliente se puede mover al borde y, de ser así, cuál será el beneficio comercial para ellos, dijo. Lo más importante es que deben decidir si la computación en el borde se puede realizar a un precio inferior al que el cliente paga actualmente.

«Tendrá que ser inteligente sobre qué software está en el mercado y qué tiene más sentido para su aplicación comercial en particular», señaló. «En nuestro caso, nos estamos enfocando en el análisis de video y la tecnología de reconocimiento facial». Dado que probablemente hay de 15 a 20 aplicaciones de software disponibles en estas áreas, dijo Shaffer, es responsabilidad del socio poder decirles a los clientes que pueden integrarlo y «casi presentarlo como un producto terminado», ya que los clientes tienden a comprar cosas cuando puedan entenderlas, dijo.

«Si puedo construir una mejor trampa para ratones de una manera que proporcione un valor comercial incremental a un cliente y le ahorre dinero, entonces sucede la magia», dijo Shaffer. «Esto es lo que los socios de canal deberían poder hacer hoy».