Novell espera que su estrategia de llevar Linux a las empresas del Reino Unido cobre impulso con la adquisición de la empresa británica de servicios de TI Salmon.
El acuerdo, anunciado el jueves, alineará a Salmon con el negocio de consultoría Cambridge Technology Partners de Novell, aunque la compañía mantendrá su propia marca por el momento. Los términos de la transacción no fueron revelados. Salmon tiene aproximadamente 130 empleados, tanto permanentes como por contrato, y tiene su sede en Watford.
La adquisición de Salmon debería ayudar a fortalecer la presencia de consultoría de Novell en el Reino Unido, que es relativamente limitada en este momento, según el CEO de Salmon, Chris Harvey.
Salmon tiene la intención de utilizar la experiencia de Novell y los productos de código abierto para aprovechar la creciente demanda de Linux entre las empresas del Reino Unido. El especialista minorista y de seguros migrará algunos de sus productos existentes a Linux y tiene otros proyectos planificados para el sistema operativo de código abierto en el futuro.
«Mucha gente está hablando de Linux en este momento. Estamos muy interesados en nuevos clientes en particular; aproximadamente dos de cada cinco clientes se lo están preguntando en este momento ”, dijo Harvey.
También explicó que la compañía tiene la intención de lanzar un servicio de suscripción alojado para la industria de seguros, que construiría la infraestructura alrededor de Linux para capitalizar los ahorros de costos potenciales asociados con el sistema operativo de código abierto.
Salmon también quiere utilizar la operación de ventas europeas masivas de Novell para generar clientes potenciales, dijo Harvey. La empresa tiene la intención de ampliar su base de clientes para incluir empresas de telecomunicaciones en un futuro próximo.
La adquisición de Novell Salmon es parte de una importante inversión para expandir sus operaciones de servicio en Europa, según el CEO de Novell Reino Unido, Steve Brown.
«Salmon tiene una amplia capacidad de servicio web y una presencia europea en el negocio de los clientes. Los seguros son un buen mercado para ellos y tienen una buena relación con Lloyds. También tienen experiencia en el comercio minorista», dijo. «Con nuestra propia presencia europea, tendrán una red más amplia en Europa».
La adquisición de Salmon también es parte de la estrategia general basada en Linux que Novell ha adoptado luego de la adquisición de Ximian y SuSE durante los últimos 12 meses.
El ex especialista en redes se centra en los servicios y la consultoría necesarios para crear software de código abierto listo para la empresa.
En una entrevista reciente, el director ejecutivo de Novell Jack Messman describió a Linux como una «línea de flotación en aumento», lo que significa que el marketing de software y el crecimiento de sistemas operativos de código abierto más baratos ampliarán la pila de aplicaciones para incluir otro software, como los datos básicos.
Estos cambios están obligando a los proveedores de software a cambiar los modelos comerciales basados en códigos para construir alrededor de los servicios necesarios para hacer que las aplicaciones desarrolladas por la comunidad sean utilizables en la empresa, dijo Messman.
