El proveedor de almacenamiento flash Nimble Storage ha lanzado un programa de canal formal para socios que venden la plataforma Nimble Adaptive Flash. El programa de socios de almacenamiento de Nimble introduce niveles de certificación, incentivos y herramientas de habilitación de ventas, y respalda a los socios de la alianza de proveedores, que incluyen a Cisco y VMware.
El programa de socios ofrece tres niveles: oro, plata y bronce. Los beneficios de los niveles Gold y Silver incluyen el acceso al Programa de incentivos de lealtad de Nimble, que proporciona fondos de desarrollo de marketing del 1%. Los socios Gold también son elegibles para reembolsos del 1% según los objetivos acordados mutuamente.
Los incentivos del Programa de socios de almacenamiento de Nimble incluyen fondos de incentivo por desempeño de ventas, un programa de intercambio, descuentos en equipos que no se pueden revender utilizados con fines de laboratorio y de demostración, y acceso al programa de registro de acuerdos de Nimble. Los socios de Nimble también recibirán acceso a un equipo de marketing y ventas de canal dedicado para respaldar la planificación estratégica; cursos de formación en línea gratuitos a través de Nimble University; y una serie de seminarios web bimensuales para socios que informa a los socios sobre los últimos productos de Nimble y más. Nimble ha rediseñado su portal de socios, que ahora proporciona herramientas de ventas y marketing, así como información en tiempo real sobre los datos de ventas de los socios.
«Una de las preguntas más importantes que recibo es, ‘¿Por qué Nimble esperó para lanzar un programa de socios y por qué lo está haciendo ahora?'», Dijo Alvin Da Costa, director de marketing y estrategia de canal mundial de Nimble. «En general, lo que sucede es que desea ver algún tipo de … tasa de ejecución antes de implementar un programa, de modo que tenga una buena idea de cómo desea estructurar realmente su programa. Así que creo que ahora es un buen momento porque cruzamos el Marca de 5,000 clientes. Estamos obteniendo una cantidad bastante decente de ingresos en este momento «. Dijo que otros factores detrás de la decisión de Nimble de lanzar el programa incluyen el deseo de acomodar las solicitudes de diferenciación de sus socios en sus negocios y más incentivos y reembolsos.
NTT America se asocia con Advantage Communications Group
NTT America, la subsidiaria estadounidense de NTT Communications Corp., ha firmado un acuerdo estratégico con el corredor de servicios de telecomunicaciones Advantage Communications Group. La nueva asociación permite a Advantage vender el conjunto de servicios de tecnología de la información y las comunicaciones nacionales e internacionales de NTT America.
Los agentes, subagentes y socios de agentes elegibles de Advantage de The Alliance, una organización de la industria para agencias maestras, equipos de ventas directas y agentes individuales, ahora podrán vender servicios de nube, red y centro de datos, así como tener acceso a servicios de pre -Soporte de ventas, ingeniería y posventa y compensación competitiva basada en residuos.
«Hemos visto en los últimos años una convergencia entre los consultores de telecomunicaciones, los MSP [managed services providers], los VAR [value-added resellers] y los integradores de sistemas «, dijo Kevin Goodman, director de estrategia de canales y marketing de NTT America.» Y esa fue una de las razones por las que nos enfocamos en los agentes maestros que ahora hemos incorporado. Y eso se debe a que muchos de ellos han tenido programas para incorporar esos VAR y MSP a la conversación. Antes, cuando eran dos disciplinas separadas, antes de la nube, los VAR y los integradores de sistemas se centraban en un área y los consultores de telecomunicaciones se centraban en otra. Ahora que todos están hablando con el mismo tomador de decisiones, hemos visto a muchos de ellos tener una campaña conjunta a medida que se acercan al cliente o encontrar algún tipo de estrategia de formación de equipos o alianzas para que ambos puedan tener más éxito «.
Avnet Government Solutions agrega HP a su programa GSA
Avnet Government Solutions LLC, una subsidiaria de propiedad total de Avnet Technology Solutions, ha ampliado su programa de Administración de servicios generales (GSA) para incluir tecnología HP. La incorporación de HP al programa de GSA brinda a los socios acceso al Contrato de Adquisición para Todo el Gobierno del gobierno federal sin tener que invertir para mantener su propio contrato.
CompTIA trabaja en la herramienta Business Model Benchmark
La asociación de la industria de TI sin fines de lucro CompTIA ha anunciado que está desarrollando CompTIA Business Model Benchmark, una nueva herramienta de evaluación para que los proveedores de soluciones obtengan una visión mejorada a corto y largo plazo de sus modelos financieros y operativos.
CompTIA dijo que la herramienta tiene como objetivo ayudar a los proveedores de soluciones a expandir su visión financiera, particularmente aquellos que están en transición o están considerando cambiar su modelo comercial. Las empresas que participan en el programa recibirán información de referencia del canal de TI, como los ingresos promedio, el beneficio neto promedio y la combinación de ingresos por productos y servicios.
CompTIA está brindando a sus miembros Premier una consulta financiera gratuita de una hora para discutir los resultados de su modelo de negocio y cómo se comparan sus negocios con otras firmas de canal.
IndependenceIT refuerza el soporte de Microsoft RemoteApp
IndependenceIT ha mejorado el soporte para Microsoft RemoteApp con flujo de trabajo automatizado y entrega incluidos en la versión 4.1 de Cloud Workspace Suite.
La mejora ofrece la entrega de una o más aplicaciones a cualquier dispositivo de usuario, independientemente del sistema operativo o plataforma de hardware. Las capacidades incluyen la configuración e implementación automatizadas de los servicios de RemoteApp, la puerta de enlace de RemoteApp multiinquilino unificada, la compatibilidad con el agente de servicio global de Cloud Workspace Suite y la compatibilidad con la puerta de enlace HTML5.
Equinix presenta el programa de socios global
La empresa de centros de datos e interconexión global Equinix Inc. ha lanzado un programa de socios de canal global para MSP, proveedores de servicios de red, integradores de sistemas y proveedores de soluciones. El nuevo programa se centra en ayudar a los socios a diseñar e implementar productos de TI y en la nube para clientes empresariales, y permite a los socios revender y recomendar servicios de Equinix.
Los socios de Equinix pueden interactuar con Equinix y sus clientes empresariales de tres formas: como revendedor, agente de referencia o socio de plataforma de tecnología en la nube.
Los letreros de Arrow Electronics tratan con Splunk
El distribuidor Arrow Electronics ha firmado un acuerdo de distribución con el proveedor de software de inteligencia operativa Splunk Inc. Según el acuerdo, los revendedores de Arrow ahora pueden vender Splunk Enterprise, Hunk y la aplicación Splunk para seguridad empresarial.
Avention lanza el programa Partner Connect
El proveedor de inteligencia empresarial B2B Avention Inc. ha lanzado el programa Avention Partner Connect, un nuevo programa de canal para ayudar a los socios a entregar la biblioteca de datos comerciales del proveedor a sus clientes.
El programa se dirige a tres tipos de socios: socios de plataforma, revendedores certificados y socios de referencia. Al trabajar con Avention, los socios de la plataforma desarrollan y promueven ofertas complementarias, incluida la gestión de relaciones con los clientes, la planificación de recursos empresariales y productos específicos de la industria. Los revendedores certificados brindan soporte de preventa a los clientes finales para la tecnología de Avention. Los socios de referencia están formados por consultores y propietarios de pequeñas empresas que presentan a sus clientes la plataforma del proveedor.
