En su Cumbre Global de Socios esta semana en Las Vegas, Splunk reveló una gran cantidad de nuevas actualizaciones de programas de canales, así como nuevos programas para distribuidores, referencias y socios OEM de Splunk.
El proveedor de software de big data también destacó varias áreas de crecimiento en el ecosistema de socios de Splunk durante su año fiscal 2018, que finalizó el 31 de enero. Entre ellas se encuentran un crecimiento interanual del 40% en las reservas de socios y más de 800 nuevos clientes aportados por socios. . Además, el proveedor dijo que el ecosistema de socios se ha más que duplicado a 1.659 socios activos de Splunk en todo el mundo. En esta época del año pasado, Splunk estaba haciendo negocios con unos 750 socios.
«Ese crecimiento en el ecosistema está realmente sincronizado con las … pistas del programa que impulsamos el año pasado en torno a MSP [managed services provider], socios de alianza de tecnología y servicios profesionales «, dijo Brooke Cunningham, vicepresidente de área de marketing, programas y operaciones de socios globales de Splunk.
Cunningham dijo que las últimas mejoras del programa simplifican los términos y requisitos para los socios de Splunk y refuerzan los recursos dentro de las cuatro vías de socios existentes del programa:
- Pista de socios de la alianza tecnológica. Splunk simplificó el proceso de activación e incorporación para los socios de la alianza tecnológica y amplió los materiales de marketing disponibles a través del portal de socios de Splunk, dijo.
- Pista de servicios profesionales. Servicios profesionales Los socios de Splunk ahora pueden obtener una designación de especialista en seguridad empresarial o en operaciones de TI.
- Seguimiento de proveedores de servicios gestionados. Los nuevos beneficios notables para la pista de MSP son descuentos de capacitación adicionales y materiales de marketing ampliados, según Cunningham.
- Pista de revendedor. El año pasado, Splunk puso a prueba incentivos tales como fondos de incentivos por desempeño de ventas y reembolsos de back-end para revendedores. Incentivos similares estarán disponibles durante el año fiscal 2018. Además, dijo Cunningham, Splunk implementó un nivel dentro del programa de revendedores para revendedores globales que hacen negocios en múltiples salas de ventas. Anteriormente una pista de tres niveles, con niveles Elite, Premier y Associate, el nuevo «nivel superior» de la pista de revendedores permite a los revendedores globales trabajar con Splunk de una manera más simple y eficiente, dijo.
Splunk también presentó nuevos componentes para el portal de socios de Splunk, dijo Cunningham: un localizador de socios, que publica la información de la empresa de los socios de Splunk en Splunk.com, y una herramienta de planificación comercial conjunta que los socios pueden utilizar en colaboración con los gerentes de cuentas de sus socios.
Nuevas pistas de distribución, referencia y OEM
A partir de estas pistas de socios, Splunk presentó nuevos programas para distribuidores y socios de referencia, dos tipos de socios con los que Splunk ha estado haciendo negocios pero para los que carecían de un marco formalizado, dijo Cunningham. El proveedor también describió planes para abordar una pista de OEM a finales de este año.
Brooke Cunningham
La vía de distribución establece una estructura de descuento consistente con variaciones para los requisitos de ventas locales. A través del programa, los distribuidores también pueden recibir recompensas de back-end por apoyar a los revendedores y socios de MSP con el crecimiento de nuevos clientes, entre otras áreas, agregó.
Mientras tanto, la pista de referencias introduce un proceso para que las empresas reciban una compensación por recomendar acuerdos a Splunk. La vía de referencia está abierta a socios que no son de Splunk. Su formalización fue impulsada en gran medida por los comentarios de Technology Alliance Partners, dijo.
La futura pista de OEM, que los socios de Splunk pueden esperar ver a finales de este año, se dirigirá a los ISV que incorporen Splunk en sus aplicaciones. Cunningham dijo que las relaciones de Splunk con los ISV han sido anteriormente «únicas en todas y cada una de las ocasiones en las que hemos trabajado con los OEM» y la pista establecerá un marco global para los requisitos y beneficios. Añadió que la pista OEM también ofrecerá algún soporte de marca en torno a «cualquier tipo de aplicación ‘impulsada por Splunk'».
Mobi acelera el empuje del canal
Mobi, un proveedor de plataforma de gestión de la movilidad, está haciendo crecer rápidamente su negocio de socios y puede convertirse en una empresa 100% centrada en el canal en los próximos dos o tres años.
Esa es la palabra de Tom Koch, director de canales de Mobi, que tiene su sede en Indianápolis. Koch, quien se unió a Mobi en enero de 2017, ha construido el programa de canales de la compañía durante los últimos meses, aumentando la base de socios de nueve revendedores a 25 socios. La compañía pronto podría ver una expansión adicional del 24% de su ecosistema de socios: Koch dijo que espera cerrar acuerdos de asociación con seis socios de canal más entre ahora y junio.
La expansión de socios marca un cambio significativo en la estrategia de ventas de Mobi. A finales de 2016, la empresa realizaba el 70% de su negocio a través de la venta directa. Mobi siempre ha sido una empresa amigable con los canales, señaló Koch, pero «realmente no sabía cómo hacer negocios con los canales».
En la actualidad, la combinación de ingresos de Mobi se divide equitativamente entre ventas directas e indirectas, y alrededor del 80% de las nuevas oportunidades comerciales provienen del canal, explicó Koch. Dijo que no le sorprendería ver que todos los negocios se realicen a través del canal en un par de años.
«Nuestro crecimiento realmente proviene de las interacciones del canal», dijo.
Los socios que participan en el programa de socios de canal de Mobi van desde jugadores de nicho hasta grandes revendedores e integradores de sistemas como CDW, IBM y SHI International. Mobi busca asociarse con empresas que brinden ofertas móviles o soluciones de gestión de movilidad. La plataforma de administración de movilidad de Mobi permite a los clientes administrar sus activos móviles, monitorear el gasto en movilidad con respecto a proveedores y operadores y automatizar el proceso de aprovisionamiento de dispositivos, según la compañía.
De cara al futuro, Koch dijo que ve oportunidades emergentes para Mobi y sus socios en áreas como el dispositivo como servicio, en el que los clientes alquilan dispositivos en lugar de pagar por adelantado, y la movilidad como servicio, que Mobi define como una oferta que incorpora servicios de operador. así como la gestión de dispositivos.
El cambio dramático de Mobi en la estrategia de ventas es paralelo al reciente impulso de canal de TeamViewer. Esa empresa carecía de iniciativa de canal hasta hace 18 meses.
Otras noticias
- World Wide Technology, un proveedor de soluciones tecnológicas con sede en St. Louis, lanzó una oferta de servicios administrados para la tecnología SD-WAN. El servicio, basado en Cisco Meraki, está dirigido a organizaciones distribuidas en mercados verticales como servicios de salud, minoristas y financieros.
- Tribridge, una empresa de DXC Technology, ha agregado un módulo de gestión de materiales a su sistema de gestión de la salud de la población Health360. El nuevo módulo, disponible a través de Microsoft AppSource, integra el sistema de registro médico electrónico de una organización de atención médica con el sistema de gestión de materiales, según la compañía. Health360 se basa en el sistema de gestión de relaciones con el cliente de Microsoft Dynamics y la nube de Azure.
- Iguazio, un proveedor de administración de datos, lanzó un programa de socios de canal para integradores de sistemas, revendedores de valor agregado y OEM. Los socios revenden la plataforma de datos continuos de la compañía en sectores como servicios financieros, internet de las cosas, manufactura, telemática y ciberseguridad, dijo la compañía.
- Abbyy, un proveedor de software de escaneo de texto y OCR con sede en América del Norte en Milpitas, California, se ha asociado con Lifeboat Distribution, un distribuidor de valor agregado. Lifeboat distribuirá los productos FineReader y Recognition Server de Abbyy en Estados Unidos, Canadá y México.
- InfinityQS International Inc., un proveedor de software de control de procesos estadísticos en Fairfax, Virginia, se ha asociado de canal con Sage Clarity, un proveedor de soluciones de cadena de suministro y fabricación con sede en Chicago. InfinityQS lanzó en enero su Programa de socios de canal global.
- IT Glue, un proveedor de plataforma de documentación para MSP, lanzó MyGlue, un nuevo servicio administrado para almacenar y proteger contraseñas y procesos. IT Glue dijo que MyGlue apunta a pequeñas y medianas empresas y se venderá exclusivamente a través de los socios MSP del proveedor. Por un tiempo limitado, los socios de MSP que compren MyGlue recibirán cinco asientos gratis para hacer una demostración de la plataforma, dijo el proveedor.
- Morpheus Data introdujo un reembolso en efectivo de $ 250,000 para sus socios de nivel Gold que obtienen $ 2.5 millones o más en ingresos durante los próximos seis meses. El proveedor también informó que ha certificado a 24 nuevos proveedores de soluciones en su programa Morpheus Verified Professional lanzado recientemente.
- DinCloud, un proveedor de infraestructura en la nube y espacio de trabajo alojado, ha designado a Walid Elemary como director de tecnología e innovación. Elemary ha estado en la empresa desde 2011. Premier BPO, un proveedor de subcontratación de procesos comerciales, adquirió recientemente DinCloud.
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