Los socios de SolidFire se vinculan con el programa de canales de NetApp
NetApp Inc. y SolidFire, el proveedor de almacenamiento flash que NetApp adquirió en febrero de 2016, están combinando sus programas de canal y esperan completar la tarea a finales de agosto.
Mark Conley, director de ventas de canales mundiales de NetApp SolidFire, dijo que los socios de SolidFire han sido invitados a unirse al programa de canales de NetApp. Dijo que la integración de los dos programas y dos grupos de socios ya está en marcha, y señaló que el proceso de incorporación de socios de SolidFire al programa de NetApp comenzó a fines de junio.
NetApp compró SolidFire por $ 870 millones. SolidFire fabrica sistemas de almacenamiento totalmente flash, dirigidos a áreas como implementaciones de nube privada, alojamiento administrado, infraestructura web y DevOps. NetApp había estado trabajando en una oferta flash creada desde cero, denominada FlashRay, pero descontinuó esa tecnología antes de lanzarla al mercado. La incorporación de SolidFire proporcionó a NetApp tres plataformas totalmente flash. NetApp dijo que sus productos flash se dirigen a compradores tradicionales de infraestructura empresarial, propietarios de aplicaciones y compradores de infraestructura de próxima generación, con SolidFire orientado hacia este último segmento.
Conley dijo que los programas del canal comenzaron con un grado de similitud: SolidFire tenía un poco más de 230 empresas en su programa de socios en el momento de la fusión, 90 de las cuales también eran socios de NetApp. Los programas fueron diseñados de manera similar, ambos usando una estructura escalonada.
«Encontramos muy pocas lagunas», dijo Conley.
Las empresas de canales están en proceso de familiarizarse con la línea de productos ampliada.
«Hay mucho que ver», dijo Dan Crowe, consultor gerente de ShapeBlue Sudáfrica en Ciudad del Cabo. ShapeBlue, una empresa de consultoría e integración centrada en la infraestructura de la nube, era originalmente un socio de SolidFire y ahora está considerando la línea de productos más amplia de NetApp.
Crowe dijo que ve potencial, a primera vista, en la oferta de almacenamiento de objetos StorageGRID de NetApp. También señaló el software de gestión de datos OnCommand Insight de NetApp.
La oportunidad es ampliar nuestro campo de visión y centrarnos en esos socios de NetApp.
Mark Conleydirector de ventas de canales mundiales, NetApp SolidFire
ShapeBlue, dijo Crowe, se enfoca en el espacio de proveedores de servicios, incluidas las empresas de telecomunicaciones, ISP y de hospedaje.
Conley citó la oportunidad de poner al día a los socios de SolidFire con los productos de NetApp, y señaló que alrededor del 60% de ellos «no tenían mucha exposición a NetApp antes».
Otra tarea es educar a los socios de NetApp sobre la tecnología de SolidFire.
«La oportunidad es ampliar nuestro campo de visión y centrarnos en esos socios de NetApp», dijo Conley.
Conley dijo que los gerentes de canal de SolidFire permanecen en ese rol en la compañía combinada y llevarán el mensaje de SolidFire a los socios de NetApp. Las sesiones de formación también se están difundiendo. Una reciente Academia de socios de NetApp en St. Louis dedicó una hora de la clase de capacitación de seis horas a SolidFire, según Conley.
A través de NetApp, SolidFire ya ha agregado socios con los que no colaboraba anteriormente. CDW, por ejemplo, ahora revende productos SolidFire, dijo Conley. Agregó que CDW cerró recientemente su primer acuerdo con la tecnología SolidFire, un contrato con un gobierno del condado que valoraba en seis cifras.
NetApp y SolidFire parecen estar ganando algo de impulso en el mercado. Krypton Solid Transaction Index All Flash Arrays, que mide la capacidad de un proveedor de tecnología para competir y ganar un trato, clasificó a la empresa combinada en segundo lugar en su índice del primer trimestre de 2016. Eso se compara con un cuarto lugar para NetApp y un noveno lugar para SolidFire en el índice del cuarto trimestre de 2015. Las clasificaciones se basan en los datos trimestrales posteriores a la compra de All Flash Array de Krypton Solid Research.
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