Infrascale, una empresa de recuperación de desastres y copias de seguridad en la nube, está intentando abordar las complejidades de la protección y mitigación del ransomware con un nuevo programa para sus socios.
Esta semana, la compañía lanzó el Programa Antidoto contra ransomware, que proporciona herramientas para ayudar a los socios de Infrascale a impulsar conversaciones productivas sobre ransomware con sus clientes. El programa también ofrece orientación para navegar por los productos relacionados con ransomware que han estado inundando el mercado.
«Este programa se trata de educar a nuestros socios para que luego puedan tener una buena conversación con sus clientes intermedios», dijo Dean Nicolls, vicepresidente de marketing de Infrascale, con sede en El Segundo, California.
A través del Programa Antídoto contra Ransomware, los socios de Infrascale pueden acceder a una variedad de medios educativos, incluidos libros electrónicos, presentaciones y un cuestionario en línea llamado «¿Es usted un objetivo fácil para el ransomware?» para evaluar los riesgos de los clientes frente a los ataques de ransomware.
Nicolls dijo que Infrascale está utilizando una estrategia de tres frentes para la protección contra ransomware. En primer lugar, el programa antídoto contra ransomware enfatiza la capacitación y auditoría de los usuarios sobre los ataques de phishing, «el vector principal que el ransomware ingresa a su organización e infecta sus sistemas», señaló. Infrascale pronto anunciará asociaciones con empresas que brinden capacidades de auditoría, como ataques de phishing falsos utilizados para identificar vulnerabilidades.
«Los socios pueden desempeñar un papel fundamental en la formación de sus usuarios para que sean más conscientes de los ataques de phishing porque [the attacks are] volviéndose mucho más sofisticados de lo que solían ser «, dijo Nicolls.
El segundo y tercer componente del enfoque de Infrascale incluye lograr que los clientes implementen antivirus de grado comercial y productos de respaldo o recuperación ante desastres como productos de servicio. Infrascale también planea asociarse con proveedores de protección antivirus para ofrecer a los socios de Infrascale productos antivirus que puedan recomendar.
«Organizaciones de todo tipo» están siendo blanco de ataques de ransomware, dijo Nicolls. Sin embargo, hay algunas organizaciones a las que se apunta más que a otras.
«Por lo general, son organizaciones que tienen datos importantes que proteger, pero que a menudo carecen de recursos de TI» para ejecutar capacitación en conciencia de seguridad e implementar capacidades de recuperación y antivirus, dijo Nicolls. Los hospitales, las organizaciones gubernamentales estatales y locales e incluso los departamentos de policía representan objetivos particularmente vulnerables.
Cyberbit lanza el programa de socios de América del Norte
Cyberbit, un proveedor de ciberseguridad, presentó un programa de canal para socios norteamericanos.
Cyberbit se lanzó en abril de 2015 como una subsidiaria de la empresa de sistemas de defensa Elbit Systems Ltd., con sede en Haifa, Israel. La cartera de productos de Cyberbit incluye detección y respuesta de terminales, automatización y orquestación del centro de operaciones de seguridad (SOC), capacitación y simulación de rango cibernético y seguridad de sistemas de control industrial.
Stephen Thomas, vicepresidente de ventas de Cyberbit, dijo que, si bien el proveedor es relativamente nuevo, su tecnología ha estado en producción en organizaciones como la compañía eléctrica de Israel y las Fuerzas de Defensa de Israel.
Las empresas de canales, dijo Thomas, «no se están asociando con dos hombres en un camión o con una empresa que acaba de recibir financiación de la serie A».
Thomas, ex vicepresidente de ventas de canal de Symantec, dijo que Cyberbit ha firmado hasta ahora con unos 20 socios. En su mayor parte, esas empresas son revendedores de seguridad de TI, pero algunos son socios de tecnología operativa (OT) que trabajan en campos como el cumplimiento de la protección de infraestructura crítica de North American Electric Reliability Corporation. Thomas dijo que Cyberbit se venderá exclusivamente a través del canal.
El programa de socios de Cyberbit ofrece actualmente un portal de registro de acuerdos para las empresas participantes. A principios del próximo año, la iniciativa del canal agregará un programa de proveedor de servicios de seguridad administrados (MSSP). Además, Cyberbit lanzará un programa de «primera llamada» que ofrecerá márgenes mejorados a los socios de canal que brindan soporte técnico de nivel 1 para los clientes de Cyberbit, según Thomas.
Thomas dijo que la línea de productos de Cyberbit ofrece una serie de oportunidades para los socios. En la seguridad de los sistemas de control industrial, por ejemplo, el producto SCADAShield del proveedor puede ayudar a lanzar socios de seguridad de TI al negocio de seguridad OT.
«Hemos visto una oportunidad real para los VAR de seguridad de TI clásicos que no tienen experiencia en OT», dijo Thomas. «Pueden utilizar nuestra plataforma para realizar una evaluación muy rápida del entorno de una empresa de servicios públicos o cualquier entorno de OT».
SCADAShield proporciona una vista de los activos y el inventario en las redes de TI y OT y muestra a un socio de canal la conectividad entre los lados de TI y OT, explicó Thomas.
En otro juego de canal, un socio puede realizar un trabajo de implementación en torno a la oferta de automatización de SOC de Cyberbit. Thomas dijo que muchas empresas con SOC utilizan runbooks basados en una hoja de cálculo de Excel o un documento de Word. En esos casos, un socio puede implementar el producto SOC de Cyberbit para automatizar esos runbooks, que el personal de seguridad usa para codificar los procedimientos de respuesta a incidentes. Thomas dijo que los proyectos de automatización de SOC también pueden involucrar al socio en la consultoría de procesos comerciales.
Un socio de canal también puede implementar el producto de automatización SOC internamente como una forma de ramificarse en el sector MSSP. Thomas describió los roles potenciales de los socios de canal con Cyberbit como «vender, implementar y administrar» mientras trabajan con su tecnología.
«Estamos tratando de abrir todas las puertas que podamos», dijo.
Kaseya ofrece una herramienta de migración gratuita
Kaseya, un proveedor de soluciones de gestión de TI para proveedores de servicios gestionados (MSP), ofrece una herramienta gratuita de migración de automatización de servicios profesionales (PSA).
La compañía lanzó la herramienta en su conferencia Kaseya Connect Europe, que se celebró recientemente en Barcelona, España. Fred Voccola, director ejecutivo de Kaseya, dijo que el producto de PSA de su empresa cuesta aproximadamente una cuarta parte del precio de lo que cobran sus competidores de PSA.
«Queremos que los MSP utilicen un PSA de segunda generación, de mayor valor y de menor costo», dijo Voccola.
La nueva herramienta de PSA automatiza la tarea de migrar de un producto de PSA a la oferta de Kaseya. La mayoría de los clientes podrán migrar sus datos y flujos de trabajo al sistema PSA de Kaseya en una semana. La herramienta contrarresta una idea errónea en el mercado de que la migración de PSA tarda meses en lograrse, dijo Voccola.
También en Kaseya Connect Europe, la compañía presentó la última versión de Kaseya AuthAnvil On-Demand, que ahora incluye inicio de sesión único, autenticación multifactor y aprovisionamiento automatizado de usuarios para Microsoft Office 365. Y en otro movimiento, Kaseya anunció la disponibilidad a fines de noviembre para el última versión de su solución de monitoreo de centro de datos y nube híbrida Traverse.
Xerox, Ricoh y Tech Data se mueven
Xerox se dirige a los socios de canal mediante su servicio de captura web, aplicaciones llave en mano y un manual actualizado para socios.
Web Capture Service, una herramienta de automatización del flujo de trabajo, ayuda a los socios de canal a abordar el problema de importar una copia impresa escaneada de documentos comerciales, como facturas, en aplicaciones, como QuickBooks u Office 365, según Xerox. El servicio estará disponible para socios seleccionados de EE. UU. En el cuarto trimestre de 2016 y para todos los socios en EE. UU., Canadá y Europa en el primer trimestre de 2017.
En otro esfuerzo orientado a los socios, la compañía ahora ofrece paquetes de productividad para las impresoras multifunción ConnectKey i-Series. Los paquetes son aplicaciones llave en mano preempaquetadas orientadas a mercados verticales como educación, atención médica, finanzas y oficinas en general. Los paquetes de productividad ya están disponibles en Europa y estarán listos para los mercados de EE. UU. Y Canadá en 2017.
Finalmente, la compañía ha revisado su Guía de soluciones para socios con 18 nuevas aplicaciones de la industria, casos de uso y estrategias de ventas. El libro de jugadas ya está disponible en EE. UU. Y Europa.
Ricoh USA Inc., mientras tanto, presentó su Servicio de administración y monitoreo de infraestructura y aplicaciones de Ricoh (RAIMMS), una oferta que, según la compañía, monitorea y administra las infraestructuras de hardware y software de las empresas. Ricoh está colaborando con mindSHIFT Technologies, un proveedor de servicios de nube y MSP, en la oferta de RAIMMS. Ricoh adquirió mindSHIFT en 2014.
Además, Tech Data Corp. ha sido nombrado distribuidor principal de Fujitsu do Brasil. El acuerdo convierte a Tech Data en el distribuidor exclusivo de escáneres de documentos de Fujitsu para proveedores de soluciones en América Latina.
La adopción empresarial de Apple impulsa la expansión del canal de Jamf
Jamf, un proveedor de software de gestión empresarial para la plataforma Apple, dijo que planea desarrollar su programa de socios de canal en 2017.
«Estamos transformando nuestro programa de canales para que sea estándar en la industria», dijo Kim Berndt, director senior de ventas para América de Jamf, con sede en Minneapolis.
Jamf tiene la intención de ofrecer todas las características de los programas de canales convencionales, como el registro de acuerdos, los fondos de desarrollo de mercado y la diferenciación de socios por niveles. La compañía también desarrollará sus recursos de capacitación y habilitación para alinearse con Apple.
«En las áreas de habilitación … creo que ahí es donde vamos a lograr los avances y mejoras más grandes y notables», dijo Berndt.
Señaló que la decisión de Jamf de desarrollar sus recursos de canal fue impulsada en parte por la creciente adopción empresarial de Mac. Atribuyó el mayor interés de los clientes a los movimientos influyentes de IBM, BMW y otras empresas que ahora ofrecen Mac a sus empleados.
AWS re: Invent 2016: lo que pueden esperar los socios de AWS
La conferencia AWS re: Invent de este año probablemente ofrecerá una inmersión técnica más profunda que en años anteriores, según 2nd Watch, una compañía de administración y carga de trabajo en la nube empresarial y socio Premier de AWS.
«Creo que se centrará en gran medida en el personal técnico, tal vez incluso en un énfasis técnico más profundo, en todo caso», dijo Jeff Aden, vicepresidente ejecutivo de marketing y desarrollo comercial estratégico de 2nd Watch, con sede en Seattle. Este será el quinto año de 2nd Watch asistiendo a AWS re: Invent.
Aden agregó que espera que las sesiones técnicas cubran «la amplitud y profundidad de los servicios», así como las tecnologías que están más a la vanguardia, como Aurora, el Internet de las cosas y el aprendizaje automático.
Según lo que Aden ha escuchado de los clientes, el aprendizaje automático es de gran interés. «Comprensión [machine learning], cómo usarlo y cómo otras compañías lo están usando será un gran área de enfoque en los próximos años «, dijo.
La conferencia AWS re: Invent 2016 con entradas agotadas se llevará a cabo en Las Vegas del 27 de noviembre al 2 de diciembre.
Otras noticias
Aquí hay un vistazo a más aspectos destacados de la semana:
- El distribuidor Avnet lanzó un programa que permite a sus socios norteamericanos ofrecer servicios de seguridad administrados. El programa, denominado «Recon», permite a los socios ofrecer servicios de seguridad con su propia marca o con la de Avnet. Recon ofrece una gama de capacidades de seguridad, incluida la detección y reparación de amenazas a través de un sistema de gestión de seguridad unificado; monitoreo y remediación basados en la nube; y funciones de evaluación, descubrimiento y redes, según Avnet. Además, los socios pueden combinar los servicios Recon con tecnología de seguridad de Cisco, Check Point y F5 Networks, entre otros proveedores. Los socios tendrán acceso a los especialistas en soluciones de Avnet para ayudarlos a desarrollar ofertas de seguridad.
- GE Digital lanzó un programa de proveedor de software independiente (ISV), que según la compañía apunta a crear un mercado para aplicaciones basadas en Predix. Predix es el sistema operativo de GE para Internet industrial. La iniciativa de ISV permite a los socios utilizar Predix como un «bloque de construcción» para nuevas aplicaciones, según la empresa. GE Digital tiene más de 100 participantes registrados en el programa ISV. El programa, además de ofrecer acceso a la plataforma Predix, también brinda soporte para el desarrollo de aplicaciones.
- Exact, un proveedor global de software empresarial y propietario de Macola, dijo que agregó ocho proveedores de soluciones a su programa Macola Unity Partner en el trimestre anterior. El programa de socios de Unity se lanzó en enero de 2015 y ofrece acceso a incentivos de registro de acuerdos, clientes potenciales, fondos de desarrollo de mercado y capacitación técnica para el producto Macola 10 de la compañía.
- Sutherland Digital ha nombrado a Andy Zimmerman, ex presidente de Frog Design, como su presidente. Zimmerman también dirigirá las unidades de negocio de tecnología y telecomunicaciones de la empresa.
- La empresa de seguridad FireEye nombró al ex ejecutivo de Symantec y Nuance Communications, Bill Robbins, como su vicepresidente ejecutivo de ventas mundiales.
Market Share es un resumen de noticias que se publica todos los viernes.
