Los socios de Dell Technologies continúan brindando resultados de ventas variados mientras se enfrentan al complejo entorno empresarial.
Dell Technologies dio a conocer a fines de noviembre sus ganancias financieras para su año fiscal 2021, revelando un fuerte crecimiento en el segmento de soluciones para clientes de su cartera, pero una caída en las ventas de almacenamiento. Los ingresos generados por los socios de Dell Technologies aumentaron un 1% a nivel mundial, una ligera mejora en comparación con el desempeño del segundo trimestre de los socios.
Cheryl Cook, vicepresidenta senior de socio global para marketing de soluciones integradas y de vanguardia en Dell Technologies, dijo que la compañía está satisfecha con el desempeño de los socios considerando la desafiante situación económica. «Vimos una Q3 mejor que la Q2 obviamente, cuando [in Q2] todo el mundo estaba absorbiendo un poco la conmoción y el asombro de «las consecuencias económicas de la pandemia», señaló.
Las ventas de clientes de los socios de Dell Technologies, uno de los puntos brillantes del tercer trimestre fiscal de Dell, aumentaron un 6% año tras año, dijo Cook. Señaló que las ventas fueron impulsadas en gran medida por «la necesidad y demanda continuas de soluciones de trabajo desde casa, aprendizaje a distancia y educación a distancia».
Las ventas de servidores de los socios también crecieron un 6% año tras año. «Creo que nuestros clientes y nuestros socios están realmente enfocados en … proyectos críticos y esenciales, pero hay una gran cantidad de infraestructura y necesidades de centro de datos y soluciones que respaldar», dijo.
Las ventas de almacenamiento de los socios tampoco funcionaron. Las ventas de almacenamiento disminuyen un 10% año tras año en el tercer trimestre fiscal de Dell. Cook dijo que las pérdidas se alinearon con una desaceleración general en el mercado de almacenamiento, pero señaló que la oferta de almacenamiento de rango medio PowerStore de Dell, lanzada en mayo, presenta un fuerte «potencial de crecimiento» para los socios.
Además, Dell vio bajas ventas para su negocio de VMware. Si bien en general fue sólido para el año fiscal 2021, las ventas de VMware de los socios cayeron un 1% durante el tercer trimestre.
«En general, diría que nuestros socios continúan apoyándose en nosotros», dijo Cook. «Creo que la amplitud de nuestra cartera está pagando dividendos y brillando en momentos como este cuando se analizan los tipos de soluciones que los clientes están comprometidos con … impulsar».
Los socios de Dell Technologies pueden esperar que el proveedor permanezca firmemente comprometido con su estrategia de canal a medida que cambien las circunstancias económicas, dijo Cook.
«Seguimos manteniendo el rumbo de nuestra estrategia», dijo.
Lemongrass ofrece recuperación ante desastres de SAP a través de AWS
Lemongrass, una empresa de servicios profesionales y administrados con sede en Atlanta, está utilizando tecnología de la empresa de AWS CloudEndure en un servicio de recuperación ante desastres de SAP recientemente lanzado.
El servicio reúne los procesos de recuperación ante desastres de Lemongrass con la herramienta de software de recuperación ante desastres de CloudEndure para aplicaciones empresariales como SAP y bases de datos. CloudEndure elimina las tareas manuales de recuperación ante desastres, lo que permite a Lemongrass «automatizar la conmutación por error mucho más rápido», dijo Jake Echanove, vicepresidente senior de arquitectura de soluciones en Lemongrass.
Además, CloudEndure proporciona replicación a nivel de bloque en un sitio secundario, que funciona de manera similar a las herramientas de recuperación ante desastres familiares, como Zerto y Site Recovery Manager de VMware. «Los clientes se sienten más cómodos cuando escuchan cómo funciona CloudEndure», agregó Echanove. AWS adquirió CloudEndure en enero de 2019.
Para Lemongrass, los servicios son fundamentales para la oferta de recuperación ante desastres de SAP. La empresa proporciona una evaluación inicial para comprender el entorno del cliente. Las consideraciones incluyen identificar qué sistemas SAP proteger, cómo interactúan los sistemas entre sí y si deben recuperarse en un orden determinado o si son parte del grupo de recuperación. Lemongrass también reúne un plan de recuperación ante desastres y un runbook, implementa la arquitectura de recuperación ante desastres y proporciona pruebas.
Para los clientes de SAP que ya están en AWS, el servicio Lemongrass utiliza CloudEndure para replicar datos de una región de AWS a otra. Los clientes con cargas de trabajo de SAP en las instalaciones pueden hacer de la nube de AWS su objetivo de recuperación ante desastres, mientras mantienen el entorno de producción de SAP en sus propios centros de datos, dijo Echanove. El último enfoque es una nueva oportunidad para Lemongrass, que anteriormente había ofrecido DR de nube a nube.
La oferta de DR de Lemongrass para SAP está disponible en AWS Marketplace, que se expandió a principios de este mes para permitir que los socios ofrezcan servicios profesionales en torno al software. La empresa también ofrece un servicio de archivo de aplicaciones SAP en el mercado de servicios profesionales. Un cliente que desee limpiar los datos antes de migrar su base de datos HANA a la nube puede usar el servicio para descargar y archivar esos datos para que no ocupen un almacenamiento más caro. En otro caso de uso, los clientes que deben mantener los sistemas durante un período de tiempo indeterminado para fines de auditoría pueden mantenerlos en la nube, donde pueden activarse a pedido, según se requiera para auditorías o informes.
Acuerdo de Leidos para impulsar el acceso al mercado del Grupo 1901
La compra pendiente de Leidos Holdings de 1901 Group, un proveedor de soluciones de nube y MSP con sede en Reston, Virginia, podría ayudar a esta última compañía a ampliar su alcance en el mercado y ofertar por acuerdos más importantes.
«Creemos que una combinación de escala y acceso al mercado y talento técnico … brindará muchas oportunidades para nuestro equipo», dijo el CEO y fundador de 1901 Group, Sonu Singh. «Y lo más importante es que somos muy similares culturalmente».
Leidos acordó el 10 de diciembre comprar 1901 Group por 215 millones de dólares. Se espera que la transacción se cierre en el primer trimestre de 2021. Leidos, también con sede en Reston, generó $ 11.090 millones en ingresos para el año fiscal que finalizó el 3 de enero de 2020. La compañía, que emplea a 38.000 personas, proporciona TI, ingeniería y ciencia. ofertas y servicios.
Singh dijo que ser parte de Leidos abrirá oportunidades para la empresa, que tiene más de 400 empleados. «Como empresa más pequeña, debe estar dirigido y enfocado en los mercados a los que sirve», señaló.
La presencia de Leidos en agencias civiles y de defensa, por ejemplo, tiene el potencial de ayudar al Grupo 1901 a expandirse en esos mercados, donde el MSP ya está activo. 1901 Group también podría experimentar una expansión en los sectores de salud e inteligencia, donde Leidos tiene numerosos clientes. Singh dijo que 1901 Group trabaja actualmente con un puñado de clientes en esos mercados.
Además, la adquisición permitiría a 1901 Group ofrecer las capacidades de Leidos a sus clientes, al mismo tiempo que proporcionaría una oportunidad para llevar los recursos de 1901 Group a los clientes de Leidos. La cartera de 1901 Group incluye una oferta de gestión y supervisión autorizada por FedRAMP que cubre los centros de datos comerciales y de propiedad del gobierno, así como los proveedores de servicios en la nube.
Aún no se ha determinado cómo operará 1901 Group dentro de Leidos. La compañía podría, por ejemplo, estar anidada bajo una unidad de negocios de Leidos en particular, como su Grupo de Defensa, señaló Singh.
Zoom expande la iniciativa del canal
Zoom Video Communications a principios de este mes lanzó un programa para integradores de sistemas, culminando un año de expansión de canales.
El Programa de Integrador Certificado de Zoom Phone permite a los participantes brindar servicios de valor agregado alrededor de Zoom Phone, un sistema telefónico basado en la nube que incluye funciones de PBX. El alcance de los servicios incluye el diseño, implementación y administración de la plataforma Zoom Phone, según una publicación de blog. Los socios certificados pueden tocar el logotipo de Zoom Certified Integrator para marcar su oferta de servicios y tener una lista en el localizador de socios de Zoom.
En marzo de 2020, la compañía dio a conocer asociaciones con AVANT Communications, Intelisys, Pax8 y Telarus, que marcó la primera vez que los socios de canal de Zoom pudieron comercializar Zoom Phone para los clientes.
En cuanto al ecosistema de canales más amplio de Zoom, que incluye VAR, distribuidores, operadores e ISV, la compañía experimentó un «crecimiento sustancial» en los mercados internacionales, según Laura Padilla, directora de canal y desarrollo comercial global de Zoom. Por ejemplo, Zoom ha desarrollado alianzas en Japón con socios como SB C & S / Softbank, NESIC, CTC y Nissho. También se expandió más al sudeste asiático, Australia y Nueva Zelanda.
En EMEA, Zoom amplió sus asociaciones con VAR y distribuidores en mercados clave como el Reino Unido, Irlanda, Alemania, Australia y Suiza, dijo Padilla. Las asociaciones de operadores incluyen BT, Deutsche Telekom, Lumen y Orange Business Services.
Otras noticias
- Los MSP que se acercan a los prospectos con un mensaje de seguridad y reducción de costos están de enhorabuena: un informe de Infrascale publicado esta semana citó esas dos áreas como las principales razones por las que las empresas trabajan con proveedores de servicios. Infrascale, una empresa de recuperación de desastres y respaldo en la nube con sede en Reston, Virginia, encuestó a más de 1200 ejecutivos de pequeñas o medianas empresas que actualmente trabajan con MSP o que han contratado anteriormente. En otros hallazgos, los encuestados identificaron la protección de datos (53%), los datos y análisis (48%) y los servicios en la nube (45%) como los tres principales servicios de MSP que utilizan. Los siguientes en la lista son los servicios específicos de protección de datos, con el 43% de los ejecutivos citando respaldo y recuperación y el 41% citando ciberseguridad.
- Un ciberataque que gira en torno al software de gestión y supervisión Orion de SolarWinds no se ha extendido a las ofertas de sus proveedores de servicios, según la empresa. En un mensaje a los clientes, el presidente de SolarWinds MSP, John Pagliuca, dijo que su empresa «no tiene conocimiento de un impacto en nuestros productos SolarWinds MSP, incluidos RMM y N-central».
- En otras noticias de ciberseguridad, Datto lanzó un escáner de contramedidas FireEye Red Team que, según la compañía, permite a los MSP detectar indicadores que «robaron [FireEye] se están utilizando, o se han utilizado, herramientas en sistemas gestionados «. Los presuntos piratas informáticos del estado nacional robaron las herramientas del Equipo Rojo de FireEye. El escáner es gratuito para los socios de Datto RMM y está disponible en ComStore de la empresa, que alberga componentes, políticas y scripts de Datto RMM.
- DataBank, un proveedor de servicios administrados, de conexión y de coubicación con sede en Dallas, adquirió los activos del centro de datos zColo de Zayo Group Holdings. El acuerdo sigue a la inversión de $ 30 millones de la compañía en EdgePresense, que opera centros de datos modulares. Se espera que la expansión del centro de datos perimetral continúe como una tendencia de colocación en 2021.
- NTT Data Services, una empresa de servicios de TI y negocios digitales en Plano, Texas, acordó adquirir Hashmap, una empresa de consultoría en la nube y servicios administrados.
- Gigamon, una empresa de análisis y visibilidad de redes con sede en Santa Clara, California, lanzó una calculadora de valor de ROI para sus socios de canal. Los socios pueden usar la calculadora como una herramienta de evaluación y participación para discutir con sus clientes qué funciona y qué no para optimizar su infraestructura, dijo Larissa Crandall, vicepresidenta de canales y alianzas mundiales de Gigamon. La compañía también ofrece un menú a la carta de programas de generación de demanda digital, utilizando fondos de desarrollo de mercado, dijo Crandall. El equipo de marketing de Gigamon y los especialistas en generación de demanda de terceros crearon los programas en respuesta al cambio de sus socios de los eventos en persona y el marketing tradicional al marketing 100% digital, agregó.
- Anexinet Corp., un proveedor de soluciones digitales con sede en Filadelfia, contrató a Brian Glahn como presidente de infraestructura y nube. Glahn será responsable de expandir la nube de infraestructura de la compañía, el negocio de servicios administrados y de automatización a través de fusiones y adquisiciones y crecimiento orgánico.
- Ensono, un proveedor de servicios de TI híbridos con sede en Downers Grove, Ill., Nombró a Clint Dean como vicepresidente de gobierno estatal y local para América del Norte. Dean fue anteriormente vicepresidente del sector público en Atos.
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