Los socios de Cisco obtienen soporte de marketing digital
Cisco ha renovado su programa Marketing Velocity para respaldar los esfuerzos de marketing digital de los socios de Cisco, unir recursos previamente separados y aumentar el enfoque en ofertas específicas, como SD-WAN segura.
La medida, según el proveedor de redes, reconoce la necesidad de los socios de canal de orientación de marketing y reconoce la gran proporción de transacciones B2B que comienzan en línea. El esfuerzo de marketing revisado de Cisco incluye educación de marketing, financiación, herramientas y un programa incipiente que vincula las iniciativas de marketing digital de los socios de Cisco con las campañas de Cisco.
«El marketing es una de las áreas más importantes en las que los socios necesitan ayuda», dijo Boon Lai, vicepresidente de marketing global para socios de Cisco. «Los socios están más enfocados en… transformarse dentro de sus negocios, y deben hacer lo mismo cuando se trata de su práctica de marketing».
El programa Marketing Velocity revisado abarca cuatro componentes: Cisco Marketing Velocity Learning, Cisco Funding for Marketing Velocity, Cisco Marketing Velocity Central y Cisco Marketing Velocity Activate.
El elemento de aprendizaje presenta un 80% de contenido nuevo, incluida la capacitación a pedido, mientras que el componente de financiación proporciona a los socios de Cisco dólares de marketing a través de los Fondos de marketing conjuntos del proveedor.
Julija Noskova, vicepresidenta de marketing del socio de Cisco Softchoice, un proveedor de soluciones de TI con sede en Toronto y una empresa de servicios administrados, citó el aprendizaje dirigido como una ventaja para el programa ampliado de marketing de Cisco. Ella dijo que el componente de aprendizaje brinda capacitación «dependiendo de dónde se encuentren los socios en su trayectoria de marketing y curva de madurez».
Otros componentes renovados
Partner Marketing Central, un portal de marketing, ahora está incorporado dentro de Cisco Marketing Velocity Central. Este componente proporciona campañas de marketing personalizables gratuitas, herramientas de análisis de campañas y un mercado para buscar agencias de generación de demanda.
Cuanto más observamos cómo nuestros equipos se involucran desde una perspectiva digital a digital, más hacemos que esa sea una mejor experiencia para nuestros clientes en general.
Chad BockertVicepresidente de marketing, WWT
Cisco Marketing Velocity Activate, actualmente en versión limitada, tiene como objetivo orquestar los esfuerzos de marketing digital entre Cisco y sus socios de canal. Lai dijo que la iniciativa se centra en «cómo ejecutamos el marketing digital con socios más maduros digitalmente».
Se espera que veinte socios de Cisco participen en Marketing Velocity Activate al final del primer trimestre fiscal del proveedor, que se extiende hasta el 26 de octubre de 2019. El enfoque de la iniciativa del primer trimestre está en la WAN segura definida por software. (SD-WAN), según Chad Reese, director de marketing digital para socios de Cisco.
Se espera que un total de 100 socios de Cisco participen en Marketing Velocity Activate durante el año fiscal 2020 de Cisco, que finaliza el 25 de julio de 2020.
Piloto de marketing digital
World Wide Technology (WWT), un socio de Cisco y proveedor de soluciones tecnológicas con sede en St. Louis, es uno de los dos socios de Cisco que han estado probando Marketing Velocity Activate antes del lanzamiento limitado. Chad Bockert, vicepresidente de marketing de WWT, dijo que la iniciativa ha generado una cartera de ventas de $ 10 millones.
El piloto, que se centra en SD-WAN, implica vincular los sitios web y el contenido de Cisco y WWT para una mensajería y una experiencia de usuario consistentes. WWT lanzó un servicio administrado SD-WAN en marzo de 2018.
«De hecho, estamos conectando los puntos entre los viajes en línea de nuestros clientes» para crear una «experiencia integrada», dijo Bockert. «Cuanto más observamos cómo nuestros equipos se involucran desde una perspectiva digital a digital, más hacemos que esa sea una mejor experiencia para nuestros clientes en general».
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