Los socios de Azure van por la vía rápida hacia la rentabilidad

El camino hacia la rentabilidad es de menos de un año para casi dos tercios de las nuevas prácticas en la nube, según la investigación de socios de Microsoft que la compañía lanzó hoy.

El sesenta y cuatro por ciento de los 1.100 socios de Microsoft Azure que respondieron a la encuesta de desarrollo de prácticas en la nube de Microsoft dijeron que estaban ganando dinero dentro de los 12 meses posteriores al lanzamiento de sus negocios en la nube. Entre esos socios, la contribución mediana de los ingresos basados ​​en la nube a los ingresos generales es del 20%. Se espera que la proporción de ingresos derivados de los productos y servicios basados ​​en la nube se duplique con creces en dos años, cuando la encuesta proyecta que los ingresos en la nube contribuirán con el 47% de los ingresos totales para los socios de Microsoft Azure encuestados.

La encuesta sugiere que los socios con prácticas activas en la nube son optimistas sobre sus perspectivas de crecimiento. Dicho esto, los socios en la encuesta de Microsoft también identificaron barreras para la adopción de la nube. Entre los socios de EE. UU., El 32% mencionó que mantener a sus empleados actualizados y capacitados en las últimas tecnologías como el principal desafío para sus prácticas en la nube. La generación de clientes potenciales (31%) y la superación de las objeciones de la nube (27%) de los clientes completaron las tres barreras principales citadas por los socios de Microsoft Azure.

Si bien el estudio de Microsoft encuestó a los socios que ya están en la nube, muchos socios de canal aún tienen que agregar ofertas en la nube a sus carteras de servicios. Estas empresas pueden ser reacias a dejar atrás a los clientes de TI tradicionales o pueden tener preocupaciones sobre el flujo de efectivo a medida que pasan de las ventas de proyectos de TI a un modelo de ingresos recurrentes.

En ese contexto, Microsoft ha creado cuatro manuales de desarrollo de prácticas en la nube, que también se lanzarán hoy y están disponibles para descargar. Los manuales cubren la infraestructura y gestión de la nube, la plataforma de datos y el análisis, el desarrollo de aplicaciones en la nube y la movilidad y seguridad empresarial.

Los libros de jugadas son como el manual que falta para construir una práctica de consultoría exitosa con Microsoft y Azure.

Los manuales de investigación y desarrollo de prácticas en la nube marcan la última etapa en la apuesta de Microsoft para alentar a los socios a ofrecer servicios en la nube. En 2016, Microsoft patrocinó una investigación de IDC que proyectaba un gasto en la nube de más de $ 500 mil millones para 2020. El libro electrónico resultante, La creciente oportunidad de la nube, afirmó el caso para ingresar a la nube, y señaló que los socios de la nube superan a sus pares en el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad.

Eduardo Kassner, director de tecnología de Microsoft’s Worldwide Channels & Programs, calificó la publicación del año pasado como «un libro de por qué» y se refirió al esfuerzo de este año como «un libro de cómo».

«Los libros de jugadas son como el manual que falta para construir una práctica de consultoría exitosa con Microsoft y Azure», agregó Zoiner Tejada, director ejecutivo de Solliance, una firma consultora de Encinitas, California, y uno de los socios que ayudó a Microsoft a crear los libros de jugadas.

Los libros de jugadas, dijo Tejada, describen lo que los socios deberían estar haciendo, así como el «por qué», cuando se trata de construir una práctica exitosa en la nube.

Dave Sasson, director de estrategia de Hanu, un socio de Microsoft Azure con sede en Princeton, Nueva Jersey, que también contribuyó al esfuerzo de desarrollo de prácticas en la nube de Microsoft, dijo que estaba «gratamente sorprendido por la cantidad de recursos e información disponibles para los socios» en los libros de jugadas de Microsoft. .

«A veces es difícil mantenerse al día con toda la información que Microsoft publica a los socios, y estos manuales ayudan a generar un orden y procesos bienvenidos que ayudan a socios como Hanu a hacer que el viaje de sus clientes a la nube sea más exitoso», dijo.

Sasson dijo que los libros de jugadas son un gran recurso para los socios establecidos de Microsoft Cloud como Hanu, así como para los nuevos socios.

«El enfoque paso a paso será extremadamente útil para los socios, así como una forma de ayudar a los socios a navegar a través de muchos de los recursos disponibles», dijo.