El proveedor de gestión de datos Cohesity Inc. ha introducido un modelo de precios de pago por uso para sus socios proveedores de servicios.
La nueva opción de precios se produce en medio de actualizaciones del programa de socios de la compañía, que Cohesity lanzó en octubre de 2018, y está disponible en toda la lista de servicios de gestión y protección de datos de Cohesity. Para participar en el programa de pago por uso, los proveedores de servicios de Cohesity se comprometen mensualmente durante un período anual. El compromiso está estructurado en niveles, con el nivel inferior disponible a $ 2,000 por mes y el nivel superior ofrecido a poco más de $ 80,000 al mes. Los proveedores de servicios pueden obtener mejores precios por terabyte cuanto más se comprometan, señaló David Kosman, jefe de negocios de proveedores de servicios de Cohesity.
El método de pago por uso permite a los proveedores de servicios evitar comprar capacidad por adelantado, así como el riesgo de aprovisionamiento excesivo. Con una suscripción inicial, «ellos corren el riesgo de impulsar el consumo y el uso del servicio», señaló Kosman. Alternativamente, el aprovisionamiento insuficiente puede poner a los proveedores de servicios en un aprieto si un cliente de repente está listo para comprar capacidad adicional. El nuevo enfoque de Cohesity ofrece un modelo de precios «más acorde con el uso real», lo que crea un camino más fácil para los proveedores de servicios en el mercado, dijo.
Consideraciones del proveedor de servicios
El programa de pago por uso se adapta a los proveedores de servicios de Cohesity de dos maneras. Kosman dijo que los proveedores de servicios han citado la necesidad de un período de aceleración porque lleva tiempo implementar y probar las ofertas de Cohesity y luego desarrollar un canal de ventas. El programa de Cohesity ofrece un «período de bienvenida» de uno a seis meses, dependiendo del tipo de asociación de lanzamiento al mercado que el vendedor establezca con un proveedor de servicios. Los proveedores de servicios no tienen un compromiso mínimo durante el período de bienvenida, pero la facturación comienza una vez que un proveedor de servicios comienza a usar / consumir Cohesity, según la compañía.
Además, el programa de Cohesity no cobra una cantidad mayor por excedentes si el proveedor de servicios excede su compromiso de capacidad. Kosman dijo que los proveedores de servicios preocupados por los excedentes podrían sentirse obligados a comprometerse con un nivel más alto de lo que lo harían de otra manera.
Dijo que Cohesity puso a prueba el modelo de precios de pago por uso durante tres cuartos con una docena de proveedores de servicios. La empresa cuenta con casi 100 socios proveedores de servicios en total. Los socios incluyen Expedient, HBR Consulting y QTS Realty Trust en las Américas, así como Atea, ACP, KDDI, IOmart, Fundaments, M247 y Vanquish Tech en EMEA.
Cohesity, que vende el 100% a través del canal, dijo que los proveedores de servicios realizan compras dos de cada tres trimestres en promedio. «Lo que impulsa y alimenta esa compra repetida es el hecho [services providers] están consiguiendo más inquilinos o los inquilinos se están expandiendo «, dijo Kosman.» El pago por uso será un impulso adicional detrás de ese modelo «.
Cohesity actualiza el panel de Helios
Cohesity también está actualizando su panel de Helios, que administra los clústeres de Cohesity. El tablero rediseñado permitirá a los proveedores de servicios administrar los recursos de TI globales con una mayor visibilidad operativa, dijo la compañía. «La mayoría de los proveedores de servicios con los que nos asociamos tienen implementaciones multisitio enormes, distribuidas geográficamente», dijo Ari Paul, gerente de marketing de productos, tecnologías y aplicaciones de proveedores de servicios de Cohesity.
Una próxima actualización de Helios también permitirá a los proveedores de servicios obtener estadísticas de uso junto con datos de facturación y devolución en cientos y miles de inquilinos, agregó Paul.
Mientras tanto, otras características nuevas de Cohesity simplifican la configuración y la conmutación por error de la recuperación ante desastres como servicio (DRaaS), según la compañía. DRaaS se ha convertido en un mercado importante para los proveedores de servicios. Otros casos de uso de administración de datos de Cohesity incluyen archivado, recursos compartidos de archivos, almacenes de objetos, prueba / desarrollo y análisis.
