No solo los grandes proveedores de hardware de arreglos de almacenamiento están experimentando una disminución en los ingresos con respecto al año pasado. Esta semana, los proveedores de respaldo Commvault, Quantum y FalconStor dijeron que perdieron dinero y disminuyeron sus ingresos el último trimestre.
Los tres están en transición. Commvault está tratando de recuperarse de una caída de seis trimestres reiniciando su producto, marca y estrategias de ventas. Quantum ha tenido un año de altibajos, pero busca convertirse en un actor importante en el almacenamiento de video, entretenimiento y medios con su sistema de archivos escalable StorNext para acompañar su producto de respaldo en cinta y disco. FalconStor todavía está tratando de salir del desastroso período 2010-11 con FreeStor, la última versión de su software de gestión de almacenamiento y protección de datos que vende a fabricantes de equipos originales, proveedores de servicios y empresas.
Los tres dicen que están cerca de doblar la esquina, pero ninguno lo hizo el último trimestre.
Commvault perdió $ 9.2 millones en el trimestre. Sus 141 millones de dólares de ganancias fueron un poco mejores de lo esperado, pero un siete por ciento menos que el año pasado. Los ingresos por licencias de software de $ 58 millones cayeron un 17% con respecto al año pasado.
Los 117 millones de dólares en ingresos de Quantum no alcanzaron su marca de orientación. Los ejecutivos de Quantum dijeron que había 7,8 millones de dólares en pedidos atrasados, pero que aún dejarían los ingresos por debajo de los 135,1 millones de dólares del año pasado. Quantum perdió $ 11,2 millones en el trimestre.
Los $ 9,7 millones de FalconStor en el trimestre disminuyeron un 13% con respecto al año pasado, y la mitad de los ingresos en el trimestre provino del socio OEM Hitachi Data Systems. El proveedor perdió $ 2.5 millones en el trimestre.
Hay un proveedor de software de respaldo que lo está haciendo bien, y es Veeam Software, de propiedad privada. Veeam no reporta ganancias detalladas, pero dijo que el trimestre pasado su crecimiento de reservas de 17%, crecimiento de 23% en pedidos de clientes empresariales y agregó 11,300 clientes pagos en el trimestre.
Commvault se está moviendo a lo que la compañía llama Commvault Next después de una serie de trimestres pobres frente a una mayor competencia. Los cambios incluyen el cambio de marca de la empresa (no más capital V), el producto principal (no más Simpana), nuevo liderazgo de ventas y marketing y un nuevo modelo de ventas (productos de puntos de venta para casos de uso específicos). Commvault acaba de lanzar la undécima generación de su software, ahora llamado Commvault Data Platform, que probablemente será el factor principal para que tenga éxito o fracase en su recuperación.
“El objetivo de Commvault Next es devolver a CommVault a un sólido crecimiento de ingresos y ganancias en un entorno impulsado por interrupciones de seguridad causadas principalmente por el cambio a los entornos de nube y SaaS”, dijo el CEO Bob Hammer. «Mucho [storage] empresas se han visto interrumpidas. Hace dos años dije que teníamos que cambiar fundamentalmente todo lo que estamos haciendo. En primer lugar, debe ser relevante y proporcionar un valor altamente diferenciado en la nube y para los tipos de aplicaciones SaaS. Eso requiere cambios arquitectónicos fundamentales en la plataforma para permitir que todo eso suceda «.
Hammer dijo que la compañía está preparada para un «crecimiento sustancial» durante los próximos seis meses.
“Hemos hecho un buen progreso en nuestra transformación como resultado de la generación de impulso y estamos posicionando a Commvault para obtener mejores resultados financieros en el [next six months]. Hemos construido esa base para que CommVault genere crecimiento tanto en ingresos como en ganancias en el año fiscal 2016 – 2017.
A pesar del decepcionante trimestre de Quantum, StorNext y los ingresos por almacenamiento de escalamiento horizontal relacionados de $ 29,9 millones aumentaron un 17% con respecto al último y han crecido un 33% en los últimos seis meses. Pero incluso eso está por debajo del objetivo del proveedor de un crecimiento del 50% en el almacenamiento escalable.
El director ejecutivo de Quantum, Jon Gacek, culpó de su trimestre de bajos ingresos a un número inusualmente alto de clientes que realizaron pedidos el último día del trimestre, la escasez de suministro de los socios de disco que le impidió cumplir con todos los pedidos recibidos, menos acuerdos importantes y la voluntad de los competidores más grandes. para bajar los precios para ganar ofertas. Con la ayuda de los pedidos tardíos, la guía de ingresos de Quantum de $ 130 millones a $ 140 millones para este trimestre fue más alta de lo esperado.
“La escalabilidad horizontal es donde el mercado se está expandiendo para nosotros”, dijo Gacek. «Tenemos una posición única allí y ahí es donde estamos invirtiendo dinero».
El CEO de FalconStor, Gary Quinn, dijo que Volkswagen firmó como el primer cliente empresarial de FreeStor Global 2000.
“Creo que una vez que demostremos que dos o tres cuartos se desempeñen secuencialmente en la dirección ascendente y agreguemos algunos recursos adicionales, sabremos que el negocio de América del Norte es estable y está mejorando”, dijo Quinn. “El espacio de almacenamiento definido por software es un mercado direccionable muy interesante y potencialmente grande en el que crecer a medida que el futuro avanza aquí. Y creemos que estamos bien posicionados en el centro de ese mercado cuando entramos en 2016 ”.
