El mercado de la nube y las pymes fueron el foco de muchos de los anuncios de proveedores realizados en el evento ChannelCon 2017 de CompTIA en Austin esta semana.
A continuación, se muestran algunos de los aspectos más destacados.
Distribuidor Ingram Micro lanzó una herramienta en línea para ayudar a los socios a desarrollar prácticas comerciales en la nube. Creada en colaboración con la firma de investigación 2112 Group, la herramienta 2112 Group Cloud Altimeter permite a los socios comparar sus negocios en la nube con los de la competencia en el mercado. Además, Cloud Altimeter ofrece consejos sobre cómo aumentar el rendimiento de los servicios en la nube.
«Cuando miramos nuestra base de socios, vimos que estaban haciendo un muy buen trabajo … comenzando con el primer [cloud] servicio «, normalmente Microsoft Office 365, pero los socios a menudo se detenían allí, dijo Jason Bystrak, director ejecutivo global de habilitación de socios tecnológicos en Ingram Micro.
El objetivo del altímetro de nube 2112 Group, dijo, es ayudar a los socios a comprender cómo agrupar varios servicios en la nube y desarrollar sus ofertas en la nube.
CompTIA, mientras tanto, reveló que las empresas de canal son optimistas sobre el futuro de su negocio de software como servicio (SaaS).
Carolyn April, directora senior de análisis de la industria en CompTIA, destacó varios puntos de datos de un próximo informe SaaS en ChannelCon. Según una encuesta de empresas de canales, alrededor de las tres cuartas partes de los encuestados dijeron que SaaS es parte de su cartera comercial actual, señaló. Los ingresos generales derivados de SaaS hoy tienden a ser pequeños, entre el 15% y el 20%, dijo, pero los encuestados esperan que SaaS sea un área de alto crecimiento en los próximos dos años.
«Creo que esto es alentador, porque creo que esta es la dirección en la que los socios de canal deben moverse», dijo April.
El estudio también encontró que SaaS actúa como una entrada a la experiencia de la industria vertical. Esta es una de las principales razones por las que los socios de canal deciden agregar SaaS a sus carteras, señaló. El sesenta y dos por ciento de los encuestados dijo que SaaS ha abierto las puertas a los negocios verticales.
«Hemos visto durante muchos años que una de las formas de diferenciarse si eres una empresa de canales es ir vertical, no ser solo un jugador de infraestructura horizontal», dijo.
Marc Monday, el recientemente nombrado jefe de ecosistema de canales de SAP Norteamérica, dijo que SAP está poniendo mayor énfasis en el mercado de las PYMES. Además, SAP buscará triplicar su negocio de canales para 2020, según la compañía. SAP cuenta actualmente con más de 16.000 socios en todo el mundo.
«Lo que queremos VAR locales y regionales centrados en las PYMES [value-added resellers] y MSP [managed services providers] comprender es que pueden asociarse con SAP. No es solo empresa «, dijo Monday.
Señaló el programa de referencia Cloud Choice de SAP como una forma para que los socios comiencen con el proveedor.
Proveedor de seguridad Avast lanzó la última versión de su oferta AVG Managed Workplace, que ahora permite a los MSP realizar evaluaciones del sitio para sus clientes SMB. Sean Sykes, director gerente de Avast, dijo que el proveedor está invirtiendo en tecnología de seguridad para el mercado de las pymes porque los ataques cibernéticos se están intensificando en el segmento. Citó ransomware como WannaCry como un ejemplo destacado de esta tendencia.
SolarWinds MSP, un proveedor de soluciones de administración de TI, presentó un nuevo producto de respaldo en la nube para proteger documentos comerciales. SolarWinds Backup Documents se dirige específicamente a las pymes con una opción automatizada y asequible ($ 3 por punto final) para respaldos diarios, dijo Nadia Karatsoreos, gerente de desarrollo y habilitación de canales en SolarWinds MSP.
Proveedor de software empresarial Agiloft dijo que agregó tres socios de nivel Platino a su canal: Collins Technology Consulting, Saasam y Spectrum Mobility. Según Agiloft, los socios Platinum reciben clientes potenciales en sus respectivas regiones, entre otros beneficios.
Intermedio, un proveedor de aplicaciones empresariales en la nube, presentó dos campañas de marketing automatizadas. La compañía dijo que las campañas se centran en ransomware y Microsoft Office 365.
