Veeam Software dijo que aumentó sustancialmente las reservas de ingresos el último trimestre gracias a la fortaleza de las empresas y las ventas en la nube. A menudo, esos dos mercados estaban relacionados.
Los ingresos de Veeam por reservas aumentaron un 33% año tras año en el primer trimestre de 2017, dijo el proveedor de protección de datos. Como empresa privada, Veeam no siempre revela sus ingresos y los totales de reservas, pero en enero situó sus reservas de ingresos totales anuales de 2016 en 607 millones de dólares.
Veeam dijo que aumentó los ingresos de la nube un 59% interanual en el primer trimestre de 2017. La compañía también registró un aumento interanual del 17% en las nuevas reservas de licencias, impulsadas en gran medida por las ventas en el sector empresarial. Veeam clasifica a las empresas como empresas con 5000 empleados o más.
Veeam vende productos de software de copia de seguridad y replicación para realizar copias de seguridad, restaurar y replicar datos en dispositivos virtuales. Fue uno de los primeros proveedores en desarrollar software de respaldo adaptado para máquinas virtuales (VM), que necesitan herramientas de respaldo que reconozcan la diferencia entre proteger máquinas físicas y virtuales. El impulso de los ingresos de Veeam incluyó un repunte en los proveedores de servicios.
«Hemos tenido un muy buen comienzo», dijo Peter McKay, presidente y director de operaciones de Veeam. “Mucho de esto se debió al negocio de la nube. Esos son nuestros proveedores de servicios y nube de Veeam (VCSP) «.
McKay dijo que la compañía agregó un promedio de 4,000 nuevos clientes al mes durante 2016 y principios de 2017. Veeam afirma un total de 242,000 clientes y ha agregado más de 15,000 VCSP en los últimos tres años. El producto Veeam Availability de la compañía protege 13,9 millones de VM y más de 1 millón de VM están protegidas a través de VCSP.
“Una gran parte de nuestra escalabilidad y crecimiento se debe a nuestra comunidad de socios”, dijo McKay.
El enfoque empresarial impulsa la nueva base de ingresos de Veeam
Veeam comenzó principalmente como un producto comercial y para pymes, pero comenzó a enfocarse en clientes empresariales durante los últimos tres años. Eso ha ampliado los ingresos y la base de clientes de Veeam.
“Ese segmento (empresarial) se ha acelerado en 2016, y ahora realmente se ha afianzado en el cuarto trimestre de 2016 y el primer trimestre de 2017”, dijo McKay. “Hemos estado invirtiendo en la empresa durante los últimos tres años, agregando productos y ampliando soluciones para trabajar con ecosistemas, socios y proveedores. Ampliamos la plataforma e integramos a terceros. Estamos haciendo ventas de alto contacto «.
El segmento empresarial también está ayudando a impulsar las ventas en la nube de Veeam porque las empresas tienden a favorecer el enfoque híbrido de la nube pública y local, dijo McKay.
“Hemos hecho que nuestros arquitectos de soluciones vayan después de eso”, dijo. “Están buscando copias de seguridad y recuperación ante desastres. Es un caso de uso de bajo riesgo y puede probarlo. Quieren hacer algo que sea fácil y rentable «.
Veeam también tiene una asociación de revendedor con Hewlett Packard Enterprise (HPE), con la tecnología Veeam integrada directamente en el almacenamiento primario y secundario de HPE. El software Veeam está integrado con HPE 3PAR StoreServ, HPE StoreVirtual y HPE StoreOnce para la disponibilidad de datos.
“Somos la solución de disponibilidad para HPE, y eso nos ha dado mucho crecimiento”, dijo McKay.
Quizás debido a la sólida asociación con HPE, a principios de este mes circularon rumores de que HPE estaba a punto de adquirir Veeam. Esos rumores llevaron a McKay a publicar un blog en el sitio web de Veeam negando «falsos rumores» y declarando: «Me complace declarar en el registro que Veeam no está a la venta y esto no es parte de la estrategia de nuestra empresa».
El software Veeam Backup & Replication es compatible con VMware vSphere y Microsoft Hyper-V, y el producto sin agente funciona en la capa de virtualización. Las copias de seguridad se basan en imágenes y se pueden crear a partir de instantáneas en arreglos de Dell EMC, HPE, NetApp y Nimble Storage.
