El especialista en nube para empresas privadas Tintri Inc. publicó el jueves resultados financieros mixtos en su primera llamada de ganancias desde que salió a bolsa en junio. El resultado final: los ingresos mediocres de Tintri se salvaron de alguna manera al superar el consenso de Wall Street sobre las pérdidas en las ganancias por acción.
Tintri registró una pérdida neta de $ 51,7 millones sobre ingresos de $ 34,9 millones, aproximadamente un 2% menos que la guía de ingresos de Tintri de $ 35,7 millones. Las acciones de Tintri cayeron casi un 2% con la noticia para cerrar en $ 6,68.
A pesar de la pérdida de ingresos, la pérdida de ganancias por acción fue de 91 centavos, superando las estimaciones de pérdidas en dos centavos. Como porcentaje de los ingresos, el flujo de caja libre de Tintri de 23,9 millones de dólares cayó al 68%, frente al 79% del año anterior. El margen bruto, aunque saludable en 60,1%, cayó 5 puntos.
Tintri lanzó sus arreglos híbridos VMstore en 2011 como almacenamiento para tiendas VMware. El proveedor agregó modelos de VMstore all-flash en 2015. Amplió sus ofertas esta semana con la introducción de los nodos all-flash de la serie EC 6000.
Tintri comercializa sus matrices en centros de datos a gran escala para crear almacenamiento en la nube para empresas privadas. La virtualización de Tintri Connect permite que los servicios web se ensamblen rápidamente y se conecten a un host público.
Tintri: los problemas de la OPI fueron una ‘distracción’ que obstaculizó las ventas
El director ejecutivo, Ken Klein, culpó de los decepcionantes ingresos de Tintri a la «distracción, la interrupción y el desgaste de las ventas» que acompañaron a su oferta pública inicial en junio. Klein dijo que parte de ello se centró en la reciente partida del director de ventas Mike McGuire, a quien Tintri sacó de Dell en 2015.
En una presentación de valores del 18 de agosto, Tintri dijo que McGuire había dejado de desempeñar ese cargo, pero se esperaba que ayudara a los ejecutivos de Tintri a encontrar a su sucesor. Tintri no dio una razón para la partida de McGuire. Antes de Tintri, McGuire fue vicepresidente de ventas globales en Dell y director comercial de Nexsan Inc.
Con McGuire fuera, Klein dijo que los esfuerzos de ventas se han dividido en regiones de ventas internacionales y norteamericanas, con «un mayor enfoque en la capacitación, retención y habilitación». Los ejecutivos de Tintri se negaron a especificar el tamaño de la fuerza de ventas o si planeaban expandir los equipos de ventas.
“Seguimos enfocados en mantener la generación de efectivo y (lograr) la rentabilidad”, dijo Klein.
Tintri está muy lejos de la rentabilidad. Está tratando de deshacerse de su identidad como un proveedor de arreglos flash, reformulándose como una plataforma escalable para integrar servicios web locales que pueden conectarse a un host público. Pero Tintri se enfrenta a la competencia de otros antiguos proveedores de almacenamiento en el mercado de la nube empresarial privada, una dinámica que conduce a una rápida mercantilización y a la reducción de los márgenes de los equipos de almacenamiento de datos.
De acuerdo con su registro de estantería con la SEC, los ingresos de Tintri crecieron un 150% entre 2015 y 2017. Esas ganancias se vieron casi todas compensadas por las correspondientes pérdidas crecientes, que aumentaron un 35% de $ 70 millones a $ 106 millones. Tintri también dijo que tiene un déficit acumulado de casi 340 millones de dólares.
Después de presentar inicialmente la solicitud para recaudar 109 millones de dólares, Tintri revisó a la baja su pronóstico y finalmente obtuvo unos 60 millones de dólares. La OPI surgió en junio luego de un aplazamiento de un día, pero el precio de sus acciones nunca se acercó al objetivo original de Tintri de $ 11. Las acciones tenían un precio de 7 dólares y oscilaron entre un máximo de 7,75 dólares y un mínimo de 5,12 dólares.
Klein dijo que Tintri había agregado aproximadamente 90 clientes de nube empresarial privada durante el trimestre, lo que le otorga más de 1.400 clientes, incluidas 21 compañías Fortune 100. Entre los nuevos clientes figuran Bechtel Corp., The Salvation Army y Volkswagen.
Klein señaló un «enfoque cauteloso» para la futura orientación de ingresos de Tintri. Para el cuarto trimestre, Tintri estima una pérdida no GAAP por acción que va desde 77 centavos a 81 centavos sobre ingresos de $ 36 millones a $ 37 millones. La compañía dijo que no brindará orientación más allá del cuarto trimestre.
