Extreme Networks busca recompensar a los socios por vender soluciones y contratar clientes en el espacio de la mediana empresa.
Con el nuevo programa de registro de acuerdos del proveedor de redes, lanzado esta semana, la compañía ofrecerá descuentos fijos por adelantado para registrar nuevas oportunidades netas de clientes, así como reembolsos al cerrar esos acuerdos. Además, Extreme aumentó los reembolsos para las ventas de dispositivos inalámbricos con un aumento de hasta un 50% en el reembolso para los socios especializados en servicios inalámbricos que califiquen y que vendan la tecnología ExtremeWireless.
«Junto con los socios y las capacidades que tienen, creemos con [a] enfoque realmente centrado en el que podemos tener un gran éxito en los próximos años «, dijo Gordon Mackintosh, director senior de la organización mundial de socios de Extreme.
El programa de socios de Extreme Networks ahora también incluye un descuento por crecimiento en el mantenimiento del servicio para acuerdos de mantenimiento nuevos o renovados. Los socios calificados tendrán acceso a «capacitación como servicio» y modelos de capacitación a su propio ritmo en el segundo trimestre del año fiscal 2017.
Gordon Mackintosh
Mackintosh reveló algo de lo que se puede esperar en la cumbre de socios de Extreme Networks que se llevará a cabo en Orlando, Florida, este octubre. «Hablaremos de nuevas fuentes de ingresos provenientes del software y la nube, posibles adiciones nuevas al programa de socios. [and] facilitando la venta de software y la nube para complementar las soluciones de redes que tenemos hoy «, dijo. Agregó que los socios aprenderán sobre nuevos servicios de marketing para generar demanda en el espacio de la mediana empresa.
Resumen de noticias del canal de TI para la semana del 11 de julio
He aquí un vistazo a los aspectos más destacados:
- Distributor Tech Data cortó la cinta en su práctica comercial para proveedores de soluciones que buscan ingresar al mercado de Internet de las cosas (IoT). La práctica de Smart IoT Solutions agrega productos de su ecosistema de socios tecnológicos y ofrece servicios de valor agregado para los socios. La nueva práctica se centrará en las verticales de fabricación, transporte y logística, comercio minorista y espacios inteligentes.
- Tech Data también ha ampliado StreamOne, su plataforma detrás de su tienda Cloud Solutions, con opciones para que los socios creen una tienda en la nube de marca privada o integren los servicios de Tech Data en entornos de comercio electrónico existentes. Además, Tech Data firmó un acuerdo con Global Knowledge, un proveedor de servicios de aprendizaje y productos de desarrollo profesional, para ofrecer evaluaciones comerciales en la nube a través de la unidad comercial Tech Data Cloud.
- En otras noticias de distribución, Rick Hamada de Avnet renunció como director ejecutivo del distribuidor y de su junta directiva. La compañía nombró al miembro del directorio William Amelio como su CEO interino.
- La semana pasada, Avnet presentó EMEA Avnet Cloud Marketplace, que presenta productos en la nube de AWS, Avnet, Cisco, IBM, Oracle, entre otros proveedores, en el Reino Unido y Francia. Los socios pueden agrupar e integrar los servicios en la nube con los servicios de TI de Avnet. Avnet Cloud Marketplace se implementará en países adicionales este año y el próximo, incluidos Alemania, los Países Bajos y Polonia.
- El proveedor de visibilidad de tráfico Gigamon firmó un acuerdo con el distribuidor Westcon para ofrecer su tecnología en América Latina. Westcon se centrará primero en Brasil, México, Colombia, Argentina, Perú y Chile.
- El socio tecnológico de Microsoft, NetEnrich, lanzó un servicio de evaluación del retorno de la inversión (ROI) para los socios que migran aplicaciones y datos a Azure. El servicio de evaluación de ROI para Microsoft Azure evalúa la infraestructura de TI de los clientes para establecer su «preparación para la nube y su ROI», dijo la compañía.
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