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Los 4 pilares del contenido exitoso

Los 4 pilares del contenido exitoso

El gran contenido se conecta. Habla con los visitantes, les hace querer compartirlo y los motiva a comprar.

En un mundo que arroja corrientes interminables de diarrea promocional, estos pilares a menudo pasados ​​por alto son esenciales para crear contenido relevante y valioso que establezca confianza, credibilidad y autoridad en cualquier industria.

1. Responde las preguntas correctas

Si su estrategia de contenido es simplemente «constrúyalo y ellos vendrán», ya está perdiendo la marca. Al escribir contenido, asegúrese de identificar a las audiencias deseadas y lo que quieren. Solo entonces podrá responder las preguntas correctas.

Para determinar qué quieren o necesitan sus visitantes:

  • monitorear o solicitar comentarios en blogs y redes sociales;
  • enviar encuestas utilizando pequeños obsequios como incentivos;
  • consulte los eventos de networking o las conferencias a las que asisten.

FreshBooks hace un excelente trabajo respondiendo preguntas porque conocen la preocupación fundamental de su audiencia: hacer que la facturación sea sencilla. Así que tocan estos puntos débiles con información valiosa sobre facilidad de uso, trabajar en cualquier lugar y Ahorre tiempo de facturación.

2. Ayude a los visitantes a completar las tareas

Las personas se conectan en línea para lograr objetivos específicos, no para mirar sin pensar los diseños bonitos mientras se dedican a actividades de recolección naval. Para ayudar a los visitantes a completar las tareas deseadas de manera eficiente y efectiva, su sitio debe estar organizado y comunicarse con claridad.

Organizar, escribir y etiquetar la información de una manera centrada en el cliente ayuda a los visitantes a:

  1. Encuentra lo que buscan. Menos es más. Por lo tanto, elimine la información irrelevante y que distraiga, incluidos los menús y enlaces innecesarios y la copia web desactualizada.
  2. Sepa cuáles son sus opciones. Asegúrese de incluir barras laterales y enlaces útiles, como «ver también» y «productos relacionados».

Unión de la Comisión ofrece contenido ordenado y optimizado. Sin ensuciar, sin ruido. Solo una introducción limpia, dos llamadas en negrita y un botón «¿Qué es el marketing de afiliación?» Para los novatos que llegan a su sitio.

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3. Pregunte por la venta

Aquí hay un extracto de una guía de ventas y arte de vender de 1944 que nuestros escritores de contenido han guardado en nuestra biblioteca:

“Impulso a la acción: puede hacer que un cliente potencial comprenda y se interese en sus bienes o servicios; incluso puede hacerle sentir que necesita los bienes o servicios, pero a menos que lo inste a actuar, la venta no se realiza «.

Es posible que estemos trabajando con tecnologías alucinantes, pero todavía se aplica el bueno y antiguo «pedir la venta». En línea, el ‘cierre de ventas’ se conoce como un llamado a la acción o CTA, que está diseñado para incitar a los visitantes a llamar, enviar un correo electrónico, solicitar una cotización, suscribirse, descargar un informe o cualquier otra acción deseada.

Sorprendentemente, muchos sitios web no incluyen una llamada a la acción: confían en que los visitantes tomen la iniciativa de ir al menú superior y hacer clic en ‘Contáctenos’. Este es un descuido importante que mata las conversiones.

Eventbrite hace un buen trabajo al evitar los botones «haga clic aquí» o «aprender más» insulsos y generalmente inútiles con una oferta atractiva y nítida para crear instantáneamente un evento gratuito. Lamentablemente, este sitio web deja caer la pelota al no proporcionar contenido útil a los prospectos una vez que hacen clic en el botón (Eventbrite, consulte el punto 2).

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4. Promover la visibilidad y la comunidad.

A medida que los consumidores investigan y compran cada vez más productos y servicios en línea, el SEO y las redes sociales se encuentran entre los factores mas importantes en campañas exitosas de marketing y generación de leads.

Cuando sincroniza su contenido y marketing social con sus palabras clave más importantes, sus prospectos usarán esas palabras para investigar sus ofertas y encontrarlo en la parte superior de los motores de búsqueda. Luego observarán formas de ‘prueba social’ a través de artículos de relaciones públicas, publicaciones en redes sociales, calificaciones y más. A medida que se familiaricen y se sientan cómodos con su marca, comenzará a generar credibilidad y confianza.

Consultoría clara de RRHH proporciona un excelente ejemplo de cómo una pequeña empresa puede competir inteligentemente con jugadores mucho más importantes en el ámbito de los recursos humanos. Sobre la base de su sitio web optimizado, utilizan palabras clave con tacto en sus comunicados de prensa, publicaciones de blog y otro contenido de marketing. Ha resultado en clasificaciones que cualquier empresa desearía, lo que genera clientes potenciales y ventas, sin mencionar la cobertura de los medios nacionales. Cuando los editores y reporteros itinerantes recurren a Google y buscan términos como los expertos en recursos humanos de Vancouver, ¿adivinen a quién encuentran?

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Crear contenido excelente es una elección

Una vez que los prospectos lo encuentran, tienen el poder de explorar y permanecer en su sitio. Por otro lado, si se les acaba el tiempo, se aburren o se frustran, pueden apagar las cosas instantáneamente con un solo clic. El contenido suele ser el factor decisivo.

Invertir el tiempo y los recursos necesarios para producir contenido relevante y valioso contribuye en gran medida a crear marcas muy prósperas.

¿Centra los recursos en la buena generación de contenido? ¿El contenido sigue siendo el rey? Háganos saber sus pensamientos en los comentarios.

Imagen destacada / miniatura, imagen de promoción a través de Shutterstock.

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