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Lista de comprobación de análisis: medir el éxito de su campaña

Entonces, su campaña está en funcionamiento y ahora desea comenzar a medir el éxito de su campaña. Quizás se esté preguntando, ¿por dónde empiezo?

La respuesta simple es que realmente no importa por dónde empieces, siempre que empieces por algún lado. El uso del análisis de marketing es fundamental

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paso en cada proceso de campaña de marketing. Analytics le permitirá hacer coincidir su progreso con sus objetivos de marketing y realizar los ajustes necesarios para llevar su campaña al siguiente nivel.

A continuación, se muestran 10 valores comunes que puede usar para ver cómo va su campaña. No hay un orden ni una fórmula establecidos para cuándo o cómo usar estos valores, así que haga lo que funcione mejor para su negocio. Mida, ajuste y repita para hacer asegúrese de que su campaña sea exitosa.

10 parámetros para medir el éxito de su campaña

1. Tráfico del sitio

El tráfico del sitio web es uno de los valores más explicativos en términos del éxito de su campaña de marketing. El análisis del tráfico de su sitio le dirá de dónde provienen sus visitantes, qué páginas ven más sus visitantes, cuántos visitantes únicos recibe su sitio, cuánto tráfico de referencia recibe y cuánto tiempo los visitantes están en su sitio. Comprender cómo los visitantes encuentran su sitio web le permitirá ejecutar una campaña mejor orientada.

2. Publicaciones populares

El éxito de tu blog es un excelente indicador de lo notable que es tu contenido.

Es fundamental saber qué contenido genera tráfico y genera resultados. Supervise constantemente las vistas de las publicaciones de blogs individuales, el tráfico del blog y las fuentes de referencia, el rendimiento rápido, los clientes potenciales generados por su blog y las tasas de conversión de visitantes a clientes potenciales.

3. Número de clientes potenciales calificados

Su volumen total de clientes potenciales a veces puede ser engañoso, ya que solo los clientes potenciales calificados tienen potencial. Realice un seguimiento y mida la cantidad de clientes potenciales calificados que genera y realice los ajustes necesarios en su marketing.

4. Fuentes de tráfico, clientes potenciales y clientes

Para dirigirse a sus clientes potenciales y clientes más calificados, es importante saber de dónde proviene el tráfico de su sitio. Las fuentes de tráfico del sitio incluyen búsqueda orgánica, referencias, redes sociales, marketing por correo electrónico, búsqueda paga, tráfico directo y otras campañas.

5. Concéntrese en su clasificación y tráfico de palabras clave

Las palabras clave crean la oportunidad de ser encontrado por tráfico más relevante. Con los informes de ciclo cerrado, puede identificar los términos de búsqueda que generan el tráfico más calificado, convirtiendo a sus clientes potenciales en clientes. Una vez que sepa qué palabras clave generan los mejores clientes potenciales, puede comenzar a desarrollar contenido en torno a esos términos de búsqueda.

6. Tasas de conversión

Realice un seguimiento de las tasas de conversión de clientes potenciales y la proporción de visitantes a clientes potenciales para realizar ajustes en su campaña, como ajustes de contenido, página de destino o CTA, para generar más conversiones.

7. Análisis de correo electrónico

Los correos electrónicos deben monitorearse constantemente para mejorar las tasas de apertura y clics. Otros valores que lo ayudarán a comprender mejor su éxito incluyen la tasa de rechazo, la tasa de entrega, la tasa de crecimiento de la lista, la tasa de clics, la tasa de conversión y los ingresos por correo electrónico.

8. Pruebas A / B

Las pruebas A / B le permiten crear avisos o páginas de destino específicas para identificar cuál funciona mejor. Implemente esto en su estrategia de marketing para asegurarse de que está en la mejor posición para tener éxito.

9. Implicación en redes sociales

Con todas las plataformas de redes sociales que existen, puede ser difícil experimentar un ROI. Realice un seguimiento y mida qué sitios generan más tráfico de regreso a su sitio, así como cuáles generan clientes potenciales. Reasigne su tiempo y recursos en consecuencia.

10. Retorno de la inversión

La métrica más importante de todas. Para asegurarse de que su campaña sea efectiva, realice un seguimiento y mida sus ingresos generales de marketing entrante, así como cualquier cambio en su costo potencial y costo por cliente. Si bien los ingresos deberían aumentar, los dos últimos deberían disminuir. No espere para ver esto. Monitoree mensualmente para asegurar un ROI positivo dentro del marco de tiempo requerido.

Las empresas no solo han visto un aumento significativo en su tráfico, sino que el 92,7% de las empresas que utilizan el inbound marketing han aumentado su generación de clientes potenciales entre un 25% y más del 100%.

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