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Las ganancias de Commvault vuelven a decepcionar – Storage Soup

Commvault generó $ 180,4 millones en ingresos el último trimestre, que fue el mayor trimestre de ingresos de su historia, pero aún no cumplió con las expectativas de Wall Street de $ 182 millones. La compañía culpó del pequeño déficit a los grandes acuerdos de un millón de dólares que se eliminaron durante el trimestre de septiembre y luego no se cerraron en el trimestre de diciembre.

Los ingresos de la empresa de gestión de datos y copias de seguridad representaron un aumento del 8% con respecto al año anterior y un aumento secuencial del 7%. Commvault perdió 59 millones de dólares en el trimestre, lo que el director financiero Brian Carolan atribuyó a dos grandes cargos por impuestos sobre la renta que no son en efectivo.

«Tuvimos un buen aumento secuencial en el crecimiento de nuestro software, un sólido crecimiento de facturación y un sólido flujo de caja operativo», dijo el director ejecutivo Bob Hammer en la conferencia telefónica sobre ganancias de Commvault con analistas. «También me alienta nuestro progreso en ciertas iniciativas estratégicas clave, incluido el lanzamiento y la tracción temprana de nuestro dispositivo Commvault HyperScale y una buena construcción del embudo con nuestro software Commvault HyperScale».

Este es el segundo trimestre consecutivo que Commvault no cumplió con las expectativas. Si bien la pérdida de ingresos de Commvault no fue tan grande como en el trimestre anterior, Hammer dijo que la incapacidad de su compañía para cerrar grandes acuerdos al final del trimestre hizo que cayera por debajo de las expectativas nuevamente.

“Como hemos discutido durante muchos trimestres, actualmente dependemos de un flujo constante de grandes acuerdos de seis y siete cifras, que conllevan un riesgo adicional debido a su complejidad y oportunidad”, dijo.

Hammer dijo que algunas de las grandes transacciones del trimestre anterior se cerraron el último trimestre, pero no tantas como esperaba «y las tasas de cierre estuvieron por debajo de los niveles históricos», dijo.

Un informe de un analista de Wells Fargo Securities calificó las ganancias de Commvault como «modestamente decepcionantes», pero dijo que el proveedor sigue posicionado para el crecimiento.

“La modesta pérdida de ingresos de Commvault fue impulsada por un aumento en las contribuciones de suscripción, que representaron el 20 por ciento de los ingresos totales por licencias de software y el impacto en los ingresos refleja un precio más bajo en la suscripción en comparación con las licencias perpetuas tradicionales”, indicó el informe de Wells Fargo. «Nuestra conversación con la gerencia de Commvault señaló que el período de recuperación de las licencias de suscripción es de tres a cinco años».

Hammer dijo que el cambio a un modelo de precios de suscripción ha confundido a algunos clientes.

«Si bien también necesitamos mejorar nuestras tasas de cierre en estos acuerdos, es probable que las tasas de cierre de grandes acuerdos sigan siendo desiguales», dijo. “También nos estamos moviendo hacia nuevos modelos de precios. Si bien estamos contentos con el progreso que estamos logrando en los precios de las suscripciones, nuestra transición en los modelos de precios ha generado cierta confusión en el mercado, que estamos rectificando «.

En la llamada de ganancias de Commvault, Hammer dijo que su enfoque de crecimiento para el próximo año es ayudar a las grandes empresas a migrar a la nube y mitigar el riesgo de ataques cibernéticos como el ransomware.

Commvault también cuenta con su dispositivo HyperScale, que se basa en hardware Fujitsu virtualizado a través de Red Hat Linux y utiliza el sistema operativo Red Hat Cluster para un sistema de archivos escalable. La plataforma HyperScale llegó al mercado a fines de 2017 y aún no ha generado muchos ingresos.

Hammer negó que los problemas de cierre de Commvault se deban a una competencia más dura. Además de los grandes proveedores de protección de datos como Veritas y Dell EMC, Commvault también está bajo el fuego de los rivales en rápido crecimiento Veeam Software, Cohesity y Rubrik.

Commvault HyperScale se lanzó al menos en parte para luchar contra dispositivos integrados similares de Rubrik y Cohesity.

«Nos topamos con ellos todos los días», dijo Hammer cuando se le preguntó acerca de esos rivales más pequeños. “Quiero decir que es el extremo inferior del mercado, pero claramente vemos a esos competidores ahí fuera. Y afortunadamente llegamos al mercado relativamente rápido con nuestro dispositivo HyperScale «.

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