Las agencias digitales son clave para el ecosistema de socios
Los socios tradicionales generalmente ven a las agencias digitales como competidores, pero Progress Software Corp. lo ve de manera diferente.
El ecosistema de socios de Progress incluye ISV, distribuidores, integradores de sistemas y socios de servicios. Más recientemente, la compañía ha agregado nuevos tipos de socios, como agencias digitales y socios de servicios que tienen especialidades en mercados verticales. En total, Progress tiene alrededor de 2.500 socios activos en la actualidad.
«Vemos una gran cantidad de oportunidades desde muchos ángulos diferentes», dijo Kimberly King, vicepresidenta de socios y canales globales de Progress, con sede en Bedford, Massachusetts. «Cuando observamos nuestro ecosistema de socios, la singularidad de esos socios permite que trabajemos en colaboración con ellos «.
Dijo que las agencias digitales tienen capacidades únicas para ayudar a los clientes a resolver problemas comerciales, así como experiencia en marketing, mensajería y marca.
«Básicamente nacieron de un vacío que se creó entre los integradores de sistemas y los consultores comerciales», dijo, y señaló que los consultores comerciales observarán los procesos comerciales de los clientes y los rediseñarán, mientras que los integradores de sistemas solo mirarán los productos tecnológicos.
«En el medio, encontramos estas increíbles agencias digitales que pueden cerrar la brecha entre ambos», dijo.
Progress comenzó a acercarse a las agencias digitales y otros socios más tradicionales como complementarios, en lugar de competitivos, dijo King, y la compañía buscó oportunidades para emparejarlos como colaboradores. Por ejemplo, Progress emparejará agencias digitales con socios de implementación que no realizan ninguna estrategia de marketing, selección de productos o trabajos de comercialización.
Vemos una gran cantidad de oportunidades desde muchos ángulos diferentes.
Kimberly Kingvicepresidente de socios y canales globales, Progress Software
«Por lo general, se sincronizan bien», dijo. «Rara vez vemos enfrentamientos».
Agregó que Progress traerá agencias digitales para capacitar a otros socios en redes sociales, sitios web, marca y más.
En abril, Progress adquirió DataRPM, un fabricante de tecnología de mantenimiento predictivo cognitivo, y actualmente se está enfocando en incorporar tecnología cognitiva en su estrategia.
One Identity lanza programa de socios
One Identity, una empresa de gestión de identidad y acceso (IAM) que opera bajo Quest Software, presentó un programa de socios independiente, One Identity Partner Circle. Dirigido a integradores de sistemas, consultores y revendedores, el programa ofrece soporte para la venta de productos IAM de One Identity. El apoyo y los beneficios incluyen el registro de acuerdos e incentivos para revendedores, personas influyentes y socios de entrega; herramientas técnicas, capacitación y habilitación de la entrega; y un nuevo portal de socios.
One Identity se estableció como una empresa independiente bajo Quest Software después de que la firma de capital Francisco Partners y el administrador de fondos de cobertura Elliott Management adquirieran Dell Software Group el año pasado.
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