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Las 9 mejores ideas probadas de generación de leads que debería probar en 2020

A veces, en la comercialización, puede ser fácil pasar por alto el bosque por los árboles. Los especialistas en marketing dedican tanto tiempo a las impresiones, las apreciaciones, las tasas de clics y otros valores que el objetivo final de la campaña puede quedar oculto. Para las empresas basadas en servicios, esto significa generar nuevos clientes potenciales.

Todo el tráfico del sitio y las impresiones de anuncios en el mundo no crean un buen marketing si no pueden proporcionar nuevos clientes potenciales. Si usted es un agente de marketing de una empresa basada en servicios y está interesado en algunas ideas creativas para generar clientes potenciales, hemos creado una lista de algunos de nuestros favoritos a continuación.

1. Contenido cerrado

Contenido cerrado es contenido premium, como papel blanco, Libros electrónicos, o herramientas de software que están disponibles de forma gratuita si el usuario proporciona información de contacto como nombre y dirección de correo electrónico. En esencia, los usuarios se convierten voluntariamente en líderes de ventas a cambio del valor de cualquiera de sus contenidos.

Esto significa que el listón para el contenido de calidad es muy alto, pero la calidad de los clientes potenciales que obtienes a cambio hace que el esfuerzo valga la pena.

2. Blogs para invitados

Ya sea que se encuentre en una vertical B2B o B2C, es probable que tenga una idea de los tipos de sitios web que visita su público objetivo. Si aceptan publicaciones de invitados, escriba una.

Los blogs invitados son una excelente manera de impulsar su marca, aparecer como una autoridad e incluso obtener tráfico de referencia a su sitio web.

Y aunque Google ha condenado oficialmente los blogs invitados con el propósito expreso de crear enlaces, ha sido conocido por proporcionar beneficios de SEO.

3. Contenido nativo

Si los blogs invitados no son una opción, el contenido nativo, también conocido como contenido patrocinado, podría ser otra solución. Los principales son similares, pero es poco probable que haya algún beneficio de SEO directo (y normalmente tienes que pagar un poco más).

Uno de los beneficios del contenido nativo sobre los blogs invitados es que a menudo se tolera un contenido promocional más abierto, lo que puede ser beneficioso para generar clientes potenciales a corto plazo.

Con la publicidad nativa, sus anuncios son el centro de atención. Atraen la atención de los lectores al aparecer en lugares que ya están revisando, en lugar de acostumbrarse a ignorarlos.

4. Video marketing

El video es el futuro de Internet. Los usuarios de la Web dedican más tiempo que nunca a ver videos y los especialistas en marketing de todo el mundo informan de enormes retornos sobre las inversiones en video.

El contenido de video mejora el SEO, aumenta las tasas de conversión y más. Creemos tanto en el video como una herramienta eficaz para generar clientes potenciales que escribí un blog completo en cómo usarlo precisamente para este propósito. Cosas como usar videos informativos de alta calidad como contenido privado, agregar llamadas a la acción al final de los videos gratuitos y alojar videos en una página de destino con una oferta relacionada pueden ayudarlo a comenzar a generar algunos clientes potenciales.

5. Anuncios en Facebook

En estos días, las personas dedican cada vez más de su vida diaria a las redes sociales, especialmente Facebook. Entonces, ¿por qué no aprovechar su estado de relajación, que lo hace feliz con los anuncios de Facebook?

Como los números muestranLos anuncios de Facebook son una excelente manera de obtener un gran retorno de su inversión en marketing y recopilar clientes potenciales de alta calidad. Con capacidades de orientación increíblemente detalladas, excelente ubicación de la página y una oportunidad para una variedad de indicaciones, la publicidad en Facebook es una gran ventaja para los clientes potenciales.

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6. Publicidad de pago por clic de Google

Dependiendo de su industria, Google puede ser publicidad de pago por clic (o PPC). una forma extremadamente rentable de generar tráfico a una página de destino o formulario de generación de clientes potenciales.

Los anuncios personalizados están configurados para mostrarse cuando ingresa ciertas consultas de búsqueda. No pague hasta que alguien haga clic, como sugiere el nombre. Al orientar las palabras clave y las consultas con una alta intención de conversión, el tráfico altamente calificado se puede canalizar de manera efectiva a su sitio.

7. Divulgación de personas influyentes

El alcance de los influencers es el proceso de encontrar líderes de opinión y otras personas influyentes en su nicho y desarrollar una relación con ellos a lo largo del tiempo.

Es bueno tener amigos por su bien, pero el objetivo final es tener autoridad en tu esquina cuando necesitas contenido promocionado o un nombre de perfil para respaldar lo que has hecho.

Si tiene una buena relación con uno o más influencers, estos pueden proporcionar un impulso de señal invaluable para impulsar contenido de generación de herramientas, publicaciones de blog o libros electrónicos.

8. Reorientación del marketing

¿Alguna vez ha dejado un sitio web para que lo sigan sus anuncios semanas después? Esto es marketing de reorientación.

En resumen, el marketing de reorientación funciona colocando un pequeño píxel de código en su sitio web, que adjunta una cookie a cada usuario que visita el sitio. Cuando navega por la web en otro lugar, esa cookie activa sus anuncios. Esto significa que solo los usuarios que ya hayan visitado su sitio y se hayan ido verán sus anuncios.

Como parte de una estrategia más amplia, esta puede ser una táctica eficaz para insertar agujeros en su embudo de marketing y convertir a los usuarios que podrían haber navegado de otra manera sin mirar atrás.

9. Optimización de la página de destino

Conocer los conceptos básicos de la optimización de la página de destino y trabajar constantemente para mejorarla es una de las mejores formas de garantizar una alta tasa de conversión para sus formularios de generación de clientes potenciales. Si bien una diferencia del 2 o 3 por ciento puede no parecer demasiado grande al principio, con el tiempo, la diferencia se vuelve significativa.

Esta lista, por supuesto, está lejos de ser completa. Hay infinitas formas para que los especialistas en marketing creativos generen clientes potenciales. Sin embargo, el punto clave de lo mejor suele ser bastante similar: descubra lo que quiere la audiencia y encuentre la manera de entregarlo. A partir de ahí, solo es cuestión de darles un pequeño empujón.

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