Krypton Solid

La verdadera razón por la que fallé en mi último trabajo

El día empezó como cualquier otro.

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Seis y media de la mañana. Sonó mi alarma. Estaba tan mareado que pensarías que me ataron los párpados.

No tenía ninguna motivación para levantarme de la cama, así que me quedé allí. Sabía que tenía que despertarme, pero mi cuerpo rechazaba el día.

«Aquí estamos de nuevo», pensé.

«Simplemente llegó a nuestro conocimiento entonces. Es solo un día, has hecho esto antes «.

Esperé hasta el último momento posible para poner los pies en el suelo y, a regañadientes, empezar el día.

Este sentimiento se estaba volviendo demasiado normal y no estaba bien.

Por lo general, soy el tipo que comienza su día a 100 mph, así que sabía que las cosas empeoraban cuando las mañanas y los días comenzaban así.

Mis días estaban llenos de algo que realmente no quería hacer y algo que no me importaba mucho.

No tenía idea del efecto que tendría en mí mental y físicamente. Estaba irritable, estaba perdiendo mi cabello y estaba aumentando de peso. Estaba flotando.

Todos los días estaba en el mismo lugar; sentado en el escritorio, capucha levantada, ala del sombrero demasiado baja.

Levantaba el teléfono, marcaba, dejaba un mensaje de voz, grababa la llamada. Una y otra y otra vez. Por lo que se sintió como 500 horas al día, 300 días a la semana.

«Sonreí y formé» como me dijeron, si pudiera reunir una sonrisa.

Hubo momentos como este cuando me preguntaba a mí mismo, «¿Como llegué aqui?»

Todo empezó en 2016

Tenía casi cinco años en mi carrera como vendedor y sentía que estaba llegando a un techo.

El trabajo que estaba haciendo perdió su brillo y, a pesar de trabajar para una corporación masiva, no había muchos trabajos para crecer.

Sabía que si quería moverme, tenía que hacerlo.

Durante este tiempo, me propusieron trabajar para una pequeña empresa local con unos 10 empleados.

Marcó todas las casillas correctas para mí:

¿Alto potencial de ingresos? ✔️

¿Oportunidades de crecimiento profesional? ✔️

¿Oportunidades de crecimiento personal? ✔️

Así que era hora de arriesgarse.

Deja el único trabajo de «chico grande» que he tenido. Dejo la comodidad de mi familia en el trabajo, los desplazamientos, el almuerzo, las tareas diarias, las vistas, los sonidos y los olores, todo en nombre de crecer.

Era hora de sentirse cómodo estando incómodo.

Ésa es la máxima señal de crecimiento, ¿no?

Incorrecto.

Terminé peleando. Imbécil.

¿Cómo fue esto posible? Pensé que había tenido bastante éxito en mi último papel. Incluso me desperté entre las 10 mejores repeticiones en Nueva Inglaterra en unos pocos años.

Ahora, por alguna razón, solo pasaba unos meses en este trabajo y no podía hacer una venta para salvar mi vida.

No podía entender el concepto de «sonreír y atraer», interrumpir a la gente y tratar de venderles cosas que no querían o necesitaban. No pensé que haría nada para conseguir la venta.

La estrategia de ventas parecía obsoleta y no se alineaba con la forma en que la gente compra realmente hoy.

Pero no me rendí

Me quedé atorado. Lo intenté.

Identifiqué problemas y lo que no funcionó y encontré soluciones.

Les presenté el inbound marketing y HubSpot para ayudarlos a conocer la forma en que las personas realmente compran hoy.

Recopilé certificaciones de HubSpot Academy como si fueran libros de Pokémon y apoyé cosas que estaban enfocadas en el futuro; cosas que iban a ver resultados.

Pero cuando esos resultados no aparecieron de inmediato, me llevaron de regreso a la zona de seguridad.

Volviendo a lo que el resto del equipo y la dirección sabían y con lo que se sentían cómodos.

A nadie más parecía importarle realmente lo que era posible o cómo sería el futuro, solo el mantenimiento del status quo.

No recuerdo otro momento en que me sentí incomprendido; sentí este tipo de frustración.

Una mandíbula apretada, un hoyo en el estómago, preguntándose de dónde sacaste el tipo equivocado de frustración.

Todo lo que quería hacer era tener éxito; para ayudar a mi equipo a ganar de nuevas formas. Fui proactivo y viví en la solución, pero ellos simplemente no podían verlo.

Ahí es donde me encontraste al principio de este artículo.

Cabeza abajo. Capucha levantada. Llama. Derrotado.

En ese momento me di cuenta de que esto funcionó para ellos, pero ciertamente no funcionó para mí.

Algo que no sabía que necesitaba

No pasó mucho tiempo después del día en que esta empresa y yo rompimos.

No era muy feliz ni bueno en el trabajo. Yo sabía. Ellos sabían eso. Así que me fui.

Una vez más, me desperté horrorizado, porque no tenía un trabajo y necesitas uno de ellos, pero también emocionado porque no tenía excusa para no encontrar una empresa que simplemente «lo consigue».

Ingrese IMPACTO.

Tenía todo lo que necesitaba:

¿Alto potencial de ingresos? ✔️

¿Oportunidades de crecimiento profesional? ✔️

¿Oportunidades de crecimiento personal? ✔️

Pero también algo que no sabía que necesitaba: la cultura adecuada. ✔️

La verdad es que hoy me despierto en el mismo lugar en el que estaba en mi último trabajo, pero esta vez no quiero subirme al barco. Estoy muy contento con el lugar donde estoy ahora.

Me despierto nuevamente entrando en un rol de ventas donde el espacio es en gran parte saliente; donde todos los propietarios están «satisfechos» con la forma en que están las cosas.

Pero esto no es IMPACTO

En IMPACT, sé que hay otra forma … mejor camino.

Somos una organización de nivel de entrada, y no deberíamos seguir el antiguo manual del juego de salida por nada, y mi equipo también lo reconoce.

Verá, en mi última empresa, estaban contentos con la forma en que era el proceso de ventas y nunca pensaron en cómo las cosas podrían (y deberían) evolucionar.

Nunca pensaron en lo que era posible; como pueden ser las cosas mejor.

Luchaba con una cultura de complacencia.

En IMPACT, puedo desafiar las cosas. Puedo tomar decisiones. De hecho, espera que lo haga.

Tengo la autonomía para construir esto a mi manera, independientemente de mi «esto» como jefe de asociaciones o gerente de cuentas o consultor de HubSpot.

No se me permite decir que no cuando todos los demás dicen: «Bueno, así son las cosas».

Puedo ser la persona que dice: «Esta no es una respuesta aceptable».

Se me permite ser despiadado. Se me permite nunca estar bien o nunca estar satisfecho, y tengo el apoyo del equipo para hacerlo.

Estoy feliz de desafiar siempre las cosas y superar los límites y tener la oportunidad de cambiar la idea de patrocinios y asociaciones en mi cabeza.

Y esto solo es posible porque la cultura IMPACT me permite hacerlo.

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Este concepto de cultura coincidente era nuevo para mí cuando encontré IMPACT.

No fue hasta que comencé a leer artículos de nuestra talentosa vicepresidenta y administradora, Natalie Davis, que incluso supe que esto era algo de lo que las empresas podían hablar, y mucho menos articularlo con claridad.

Hoy, sé cómo está en un partido equivocado.

Sé lo que es cuando no estás de acuerdo con lo que hace o representa tu empresa.

Cuando llegué a IMPACT, rápidamente me di cuenta de que esta era la verdadera razón por la que fracasaba en mi último trabajo.

En ese momento, juré que nunca volvería a ser yo.

Para tener éxito y sentir que pertenece a un trabajo, necesita encontrar una empresa y un grupo de personas que se preocupen por las mismas cosas que usted; Un lugar que coincide con tus valores.

No importa lo que realmente haga para el trabajo, es posible que le guste u odie hacer exactamente el mismo trabajo para cualquier negocio. Esta combinación de valores es lo que facilita el despertar por la mañana.

Es el partido lo que hace que los 57 mensajes de correo electrónico y los mensajes de correo electrónico no leídos sean un gran problema. Eso hace que valga la pena las primeras horas de la mañana y las últimas horas de la noche.

Puedes encontrar tu equipo y un lugar que crea en lo que es posible, sea lo que sea, tanto como tú.

IMPACT resultó ser el más adecuado para mí, pero también puedes encontrar el tuyo. Y cuando lo haga, no tendrá problemas para sonreír y llamar.

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