El proveedor de administración de datos Informatica ha firmado un acuerdo de distribución en América del Norte con Avnet Technology Solutions, una medida que, según el proveedor, avanza en su estrategia de canales revisada.
Según el acuerdo, Avnet Technology Solutions proporcionará a los socios norteamericanos acceso a la cartera de Informatica de integración de datos, nube, gestión de datos maestros, big data y tecnologías de seguridad. La asociación se basa en las relaciones existentes de Informatica y Avnet en Indonesia, Italia, Malasia, Singapur y el Reino Unido. Informatica, que también se asocia con Tech Data e Ingram Micro, autorizó en enero a Arrow Electronics a distribuir su cartera también.
Actualmente, Informatica obtiene alrededor del 5% de sus ingresos totales del canal, dijo Rodney Foreman, vicepresidente senior del ecosistema de socios a nivel mundial. Foreman dijo que Informatica apunta a aumentar ese número al 40% durante los próximos cinco años.
«Estamos bien encaminados para que eso suceda», dijo.
Foreman llegó al proveedor hace unos cinco meses después de haber liderado el negocio global de canales de nube de IBM. “Me uní a Informatica con la misión de hacer crecer nuestro negocio de canales en todo el mundo mediante el establecimiento de un nuevo programa de canales y el desarrollo de las capacidades de nuestros socios”, dijo.
Bajo Foreman, Informatica ha establecido una estructura de dos niveles y lanzará oficialmente un programa de socios de Informatica actualizado el 6 de febrero. El programa introduce un margen de frontend del 15% para socios y reembolsos de backend del 10% para atraer nuevos clientes y vender productos centrados en la nube. productos. Infromatica también ofrecerá recompensas incrementales por vender en el mercado medio.
Dijo que una de las mayores oportunidades para el canal de socios de Informatica es su producto de seguridad de datos lanzado recientemente. [email protected] El mercado de la seguridad de datos es un área nueva para el proveedor.
«Queremos socios en el espacio de la seguridad para ayudarnos a aumentar nuestros ingresos y participación de mercado porque es un área en la que no hemos estado antes», dijo.
Infromatica se asocia con integradores de sistemas globales, revendedores de valor agregado, proveedores de servicios administrados, proveedores de servicios en la nube e ISV.
