J2 Global, una empresa de servicios en la nube y medios digitales, planea adquirir proveedores de servicios en el ecosistema de respaldo y recuperación de Veeam en un intento por construir una base de clientes más grande e impulsar la eficiencia operativa.
Dan Timko, director de estrategia de J2 Global, con sede en Los Ángeles, dijo que las discusiones entre la empresa y los candidatos a la adquisición están en curso. Dijo que ve una oportunidad para J2, dados los miles de proveedores de servicios y nube de Veeam (VCSP) en el mercado.
«Si nos fijamos en el mercado, hay algunos jugadores más grandes, incluidos nosotros, y una larga cola de socios más pequeños», dijo Timko. «Creemos que estamos avanzando hacia un momento en el que será mucho más difícil para los pequeños proveedores diferenciarse de manera efectiva».
Dijo que J2 quiere adquirir empresas en su totalidad o realizar adquisiciones exclusivas, en las que J2 compraría solo la parte de un negocio involucrado en el respaldo de Veeam. Los planes de adquisición de J2 tienen un alcance global, agregó.
Timko dijo que los VCSP se enfrentan a una gran inversión a medida que crecen sus negocios de respaldo y recuperación. Avanzar hacia «la próxima matriz de almacenamiento más grande es un desembolso bastante grande para muchas empresas», dijo. Y el retorno de dicha inversión no será inmediato, ya que podría llevar varios meses o más llenar una matriz de 100 TB, dependiendo de la tasa de crecimiento del cliente, señaló Timko.
Si miras el mercado, hay algunos jugadores más grandes, incluidos nosotros, y una larga cola de socios más pequeños.
Dan TimkoDirector de estrategia, J2 Global
Los acuerdos con los proveedores de servicios pueden estructurarse de diversas formas. Si J2 adquiere un socio de Veeam con una marca sólida, es posible que «continúe aprovechando» esa marca, dijo Timko. Otras empresas pueden incorporarse a una de las marcas existentes de J2. Una de esas marcas es KeepItSafe, un VCSP con sede en Los Ángeles que ofrece servicios de respaldo en la nube y recuperación de desastres.
Otra variación involucraría compañías que venden su línea de negocios de Veeam a J2 y se convierten en revendedores de los servicios de J2, mientras mantienen a sus clientes originales bajo contrato.
La iniciativa de adquisición de socios de Veeam de J2 sigue al acuerdo de la firma de capital riesgo y capital privado Insight Partners para adquirir Veeam por $ 5 mil millones. Ese acuerdo, revelado a principios de este mes y que se espera que se cierre en el primer trimestre, convertiría a Veeam en una empresa estadounidense. Veeam tiene su sede actualmente en Suiza, pero establecerá una sede en los EE. UU. El respaldo financiero de Insight podría ayudar a Veeam a expandirse aún más en el mercado estadounidense.
Timko destacó el potencial para un mayor enfoque en el mercado estadounidense. Él piensa que la adquisición pendiente también podría ayudar a Veeam a hacer un juego más fuerte en el mercado empresarial más grande. «Van a empezar a ascender», dijo.
La dirección de lujo crearía oportunidades para J2, dijo Timko, y señaló que J2 tendría una ventaja al trabajar con clientes más grandes como una gran empresa en sí misma. J2 tuvo ingresos en 2018 de $ 1.2 mil millones.
Los artículos han sido redactados por un equipo internacional de especialistas técnologicos sobresalientes en su área
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