LAS VEGAS – Las puertas se han cerrado en la Conferencia Global de Socios de Hewlett-Packard Co. (HP GPC) 2015, y el evento del próximo año será diferente luego de la división de HP en dos compañías. Pero a medida que los socios de impresoras y sistemas personales (PPS) avancen con lo que se llamará HP Inc. (HPI), pueden esperar ver una continuación del enfoque centrado en los socios arraigado en PPS, según Jos Brenkel, vicepresidente senior de Oficina de gestión de proyectos y estrategia mundial, sistemas de impresión y personales en HP.
Hoy en día, aproximadamente el 85% de los ingresos de PPS pasan por el canal.
La división de HP en dos compañías tiene sentido para Paul Kaminski, director de soluciones de almacenamiento de documentos en Innovative Office Solutions, que tiene su sede en Burnsville, Minnesota. Innovative Office Solutions se centra principalmente en el lado de PPS del negocio de HP.
«La división es buena para nosotros porque habrá un mayor enfoque en las categorías en las que jugamos principalmente y nos beneficiaremos de los recursos dedicados», dijo.
Innovative Office Solutions, un socio Gold Managed Print Advanced Specialist, vende en toda la línea de impresoras y consumibles HP.
A medida que PPS pasa a HPI, los socios pueden esperar ver un nuevo programa de socios, nuevas herramientas y programas de marketing para respaldar la generación de demanda, y nuevas capacitaciones y certificaciones para ayudar a los socios a vender soluciones en mercados verticales. Además, el proveedor se comprometió a garantizar la continuidad del negocio durante la transformación de la empresa. El programa HP Partner Navigator, en particular, tiene como objetivo guiar a los socios a través de la separación.
Innovative Office Solutions ha ido por buen camino con la estrategia de HPI para trasladar a los clientes de negocios transaccionales a negocios contractuales. Kaminski dijo que el socio Gold trabaja con los clientes para reducir los costos de impresión a través de servicios de impresión administrados. También dijo que la estrategia del CEO de la empresa es brindar valor al cliente ofreciendo servicios.
«Cuanto más pueden comprar de un proveedor, más valor obtienen», dijo.
La empresa hace muchos negocios con los clientes del mercado educativo y espera volver a presentarles a los clientes actuales la nueva solución HP Classroom, una de las nuevas soluciones integradas para la educación. Kaminski dijo que la expansión del alcance de la compañía a verticales adicionales es algo sobre lo que la compañía está muy interesada en aprender más.
Hoy en día, Innovative Office Solutions vende algunos dispositivos móviles, pero trabajar en el lado del sistema personal del negocio no ha sido un enfoque fuerte para el socio.
«Tengo un par de clientes a los que me estoy alejando de mis competidores. [personal systems] es un área de crecimiento completamente nueva para nosotros y es muy emocionante ”, dijo Kaminski. “No es un área de alto margen, pero es de esperar que las soluciones agreguen margen”, agregó.
Mientras tanto, Brenkel lanzó un llamado a la acción para socios en HP GPC 2015: trabaje en estrecha colaboración con sus homólogos de HP, impulse soluciones de movilidad, amplíe su huella de impresión con la serie Office Pro X, revitalice su negocio LaserJet, amplíe su negocio de servicios vendiendo dispositivos como un servicio, y apalancar juegos y herramientas de ventas.
