Face Facts: Eres reemplazable y solo hay 2 cosas que puedes hacer al respecto

Digamos que los copropietarios de una empresa que no saben nada sobre la creación de un sitio web (excepto que necesitan uno) están buscando un sitio web.

Necesitan un sitio que les brinde a los clientes potenciales toda la información que necesitan sobre la boutique y que también incluya una sección de comercio electrónico. E idealmente, les gustaría que el proyecto se terminara más temprano que tarde, por favor.

Estos dueños de negocios considerarán las ofertas de los primeros cuatro lectores de este artículo.

Eres uno de los cuatro, por supuesto …

Creas sitios web. Tiene una gran experiencia y sabe que podrá ofrecer exactamente lo que necesitan los propietarios de negocios. Cobra un precio justo, uno que valora adecuadamente su trabajo y experiencia, y siempre entregar un producto final que cumpla con las especificaciones.

El lector a su lado crea un sitio web que cumple con todos los requisitos de los propietarios, pero cobra la mitad de tu precio. El siguiente lector de la fila crea un sitio web (que también cumple con los requisitos básicos) en la mitad de su tiempo de respuesta. Y la persona que vino antes de los tres ofrecen un respuesta más rápida y precios má bajo en un sitio web que, sí, aún cumple con todos los requisitos de los propietarios.

¿De quién es el mejor trabajo?

Digamos que tiene una fuerte corazonada de que sus competidores están tomando atajos. Estás bastante seguro de esos precios y cronogramas de respuesta, tiene tener prácticas insatisfactorias en su lugar. No hicieron ningún esfuerzo por optimizar el sitio para la búsqueda. No tienen una estrategia para los sitios que crean. O simplemente tienen (ugh) un diseño genérico de mierda.

Puede intentar asegurar el negocio de los propietarios de boutiques señalando todas las muchas, muchas formas tu trabajo es el mejor. Podría enfatizar sus años de experiencia. Podría decirles a sus clientes potenciales una y otra vez que crea estupendo sitios web. Los mejores sitios web. Mejor que todos los sitios web de todos los demás diseñadores que están considerando, aunque, por supuesto, no tiene una forma segura de determinar exactamente a quién están considerando o cómo son los productos finales de sus competidores.

Desafortunadamente, sus competidores probablemente estén haciendo lo mismo.

Y su cliente potencial no sabe a quién creer. Pero lo que sea. Necesitan hacer esto. Eligen al diseñador con el precio más bajo y el tiempo de respuesta más rápido, ya que para ellos la experiencia de todos los competidores y los sitios finales están a la par.

¡¿Cómo se supone que debes destacarte ?!

Si no puede hacerlo más barato o más rápido y entonces. muchos. clientes. No entiendo por qué sus técnicas o prácticas son mejores que las de otras empresas, ¿cómo diablos se supone que debe destacarse en un campo tan concurrido?

Veo dos grandes oportunidades para diferenciarte:

Opción 1: Encuentra un nicho y excava profundamente. Como realmente profundo

Se trata de concentrarse en su cliente.

Tal vez sea la elaboración de una estrategia y la producción de sitios web para camiones de comida que sirven pizza al horno. Quizás sean las oficinas de los cirujanos orales. Tal vez sean las boutiques boho-chic y los diseñadores de moda de California. Contratistas Generales. Escuelas primarias. Veterinarios.

Sea lo que sea, encuentra tu nicho. Limitar la búsqueda. Luego, acójalo un poco más. Conozca todos los entresijos de la cirugía maxilofacial o el mensaje preciso que las boutiques boho-chic están tratando de transmitir. Oriente su tono, discurso de venta y ofertas para satisfacer ese nicho. Comuníquese con los grupos comerciales. Conferencias. Redes profesionales.

Centrándose en un nicho específico no significa que te estás cerrando a otros clientes. En cambio, es una forma de crear una conexión más fuerte con un subconjunto específico de compradores. Y esa conexión puede elevarlo por encima de sus competidores a los ojos de su cliente.

Opción 2: juega con tus diferencias, no solo con tus puntos fuertes

Se trata de centrarse en ti.

Cuando ofreces un producto final, como hacemos los diseñadores web, eres reemplazable. Personas de todo el mundo pueden crear sitios web. Y una variedad infinita de competidores puede vencerlo en precio, eficiencia u otras medidas comercializadas.

Lo único que sus competidores hipocresía ganarte es ser tú. Solo usted eres tú.

Sé que suena bastante cursi, pero es verdad. Hay algo que hace usted usted y no otra persona. Hay algo que hace Tu equipo su equipo, y ningún otro equipo. Hay alguna cualidad que llama la atención de los demás y despierta su interés:oh, eso es diferente.

Destacar. Absorbelos con tu usted. Encuentre ese punto único de diferencia, explórelo, enfatícelo, solidifíquelo. Cuando se concentra en lo que lo hace diferente, no solo en lo que fortalece sus habilidades o su proceso, se destaca.