Evaluación de amenazas de red de FirePower ofrecida a través de Ingram Micro

Hoy, Ingram Micro Inc. presentó los servicios de evaluación de amenazas de red FirePower para socios de canal que se desarrollaron junto con Cisco. La nueva oferta combina hardware Cisco ASA con la herramienta de evaluación de amenazas de red FirePower.

Según el distribuidor, la nueva evaluación de amenazas a la seguridad permite a los proveedores de servicios de TI identificar las brechas de seguridad en la red y los terminales para clientes de pequeñas y medianas empresas a un precio asequible.

«Al agrupar los dos productos, podemos realizar verdaderas evaluaciones de seguridad y verdaderas evaluaciones de protección contra malware. Y, junto con eso, tenemos el paquete de protección contra malware que Cisco proporciona a través de su adquisición de Sourcefire», dijo Greg Richey, director de formación profesional y servicios en Ingram Micro. Cisco compró Sourcefire en octubre de 2013.

La evaluación de amenazas de la red FirePower, disponible para los proveedores de servicios de América del Norte, alcanza dos oportunidades clave para los socios en 2016: la mayor demanda de seguridad y el papel fundamental de las evaluaciones de TI para los socios y sus clientes.

Para vender la evaluación, un socio debe ser un revendedor autorizado de Cisco. Luego, dependiendo de la extensión de la oferta de seguridad que un socio vende a un cliente, puede haber requisitos para certificaciones de seguridad adicionales de Cisco.

Para los socios interesados ​​en desarrollar una práctica de seguridad, pero que no están certificados por Cisco, Ingram Micro puede ayudarlos a obtener la certificación y a ingresar al programa de Cisco. «Podemos ayudarlos a ser capaces de entregar la evaluación por sí mismos, o pueden comprar la evaluación hoy, y nosotros hacemos la entrega y le proporcionamos al revendedor los informes, PowerPoints y datos de la evaluación para que puedan construir una solución para su cliente «, dijo Richey.

Al agrupar los dos productos, podemos realizar verdaderas evaluaciones de seguridad y verdaderas evaluaciones de protección contra malware.

Si un socio desea que los servicios de evaluación formen parte de su propia cartera, Ingram Micro proporcionará asesoramiento. «Nos aseguraremos de que sean competentes y puedan escalar en ese negocio si quieren hacer esa inversión», agregó.

Ingram Micro Professional Services comenzó a ofrecer servicios de evaluación hace aproximadamente dos años. Y hoy, la cartera del distribuidor incluye evaluación de redes inalámbricas, evaluación de preparación de voz y video, evaluación de infraestructura y ahora, los servicios de evaluación de amenazas de redes FirePower. Actualmente se está trabajando en una evaluación de resolución de problemas de red.

«Es una excelente manera para que los socios se dirijan a un cliente y le digan: ‘Permítame comprender más sobre lo que está tratando de lograr, según lo que quiera hacer’, es decir, nube, movilidad o seguridad». Dijo Richey.

Las evaluaciones brindan a los clientes una mejor manera de comprender cómo se ve su entorno ahora, y les brinda a los revendedores datos que pueden llevar al cliente para discutir qué inversiones deben realizarse.

«Es una excelente manera de salir al mercado, porque maneja el resultado comercial en comparación con un socio que entra y dice que necesita un cambio, por ejemplo. Y los clientes esperan más que eso de nuestros socios; quieren consultoría», dijo.

Las evaluaciones permiten a los socios mitigar sus costos, ampliar su capacidad y mejorar su capacidad para obtener mejores márgenes, agregó Richey. Los socios pueden etiquetar las evaluaciones con su propia marca o decirles a los clientes que Ingram Micro está realizando la evaluación en su nombre.