Titus, un proveedor de software de clasificación de datos con sede en Ottawa, lanzó hoy un nuevo programa de socios y pasó a un modelo de canal 100% para impulsar el crecimiento de la empresa.
La integración con otros productos de seguridad es una parte importante de la estrategia de Titus. Los productos de la compañía utilizan algoritmos de aprendizaje automático para automatizar la identificación y clasificación de datos. Esta tarea se encuentra en la parte delantera de compromisos de seguridad más amplios, lo que hace que el software de Titus sea «la punta de lanza» para otras ofertas de seguridad, como agentes de seguridad de acceso a la nube (CASB), sistemas de prevención de pérdida de datos (DLP) y firewalls de próxima generación. según Mike Kuehn, director de ingresos de Titus.
Específicamente, los productos de clasificación de datos de Titus se integran con la oferta CASB de Netskope, la suite DLP de Forcepoint y los firewalls de Palo Alto Networks, entre otras soluciones. Titus tiene como objetivo trabajar con los canales de sus aliados tecnológicos, así como con sus productos.
«Palo Alto Networks solo vende a través de socios», señaló Kuehn. «Al inyectar nuestra tecnología en esa comunidad de socios, pueden proporcionar una solución mejorada para sus ventas y clientes existentes».
Clasificación de datos de Titus y el canal
Aunque Titus trabajó anteriormente con firmas de canales, el enfoque de la compañía de software de clasificación de datos fue más oportunista y carecía de un enfoque en la habilitación de socios, dijo Kuehn. Sin embargo, la nueva iniciativa de canal ofrece programas de certificación a su propio ritmo con módulos técnicos y de ventas, un portal de socios y 30 puntos de protección de margen para socios de nivel Elite que registran oportunidades de clasificación de datos de Titus. El proveedor también está poniendo más recursos de ingeniería de preventa en el campo para apoyar a los socios.
El enfoque de canal del 100% va más allá de la estrategia de comercialización para incluir otras facetas de la empresa, desde la ingeniería de productos hasta el soporte, dijo Kuehn.
«Si no está totalmente interesado en trabajar con el canal … como organización, es realmente difícil crear un programa eficaz en el campo».
Enfoque del socio
Kuehn dijo que Titus trabaja con revendedores de valor agregado (VAR) que venden ofertas de seguridad, VAR con prácticas en la nube que necesitan proteger los datos de los clientes que migran a la nube, proveedores de servicios administrados e integradores de sistemas globales. Este último, dijo Kuehn, ayuda a los clientes a diseñar estrategias de protección de datos más amplias que comienzan con una fase de identificación y clasificación de datos.
Las expectativas de Titus para tales socios incluyen ventas e inversiones técnicas y la voluntad de trabajar con Titus en un plan de negocios para lograr un objetivo de ingresos en particular.
Como empresa de la cartera de Blackstone Group, el objetivo de Titus es autofinanciar el crecimiento por una suma de 30% más por año. El enfoque del socio de canal de la compañía es «nuestro medio para acelerar el crecimiento», dijo Kuehn.
