A medida que avanza el año, la empresa de defensa de amenazas persistentes avanzadas (APT) Cyphort notó algunos de los avances que ha logrado en el establecimiento de un canal.
Habiendo comenzado a vender su tecnología de detección de APT a través de una fuerza de ventas directa, Cyphort ahora obtiene el 100% de sus ingresos del canal, utilizando las ventas de contacto directo para brindar oportunidades a su base de socios, dijo Denise Hayman, vicepresidenta de canales y ventas mundiales. en la compañia.
Desde el lanzamiento del programa de socios en octubre de 2014, Cyphort ha triplicado el número de socios en proceso con casi 50 socios que se inscribieron hasta la fecha. Los socios actuales van desde empresas más grandes como Optiv Security hasta jugadores boutique regionales como Latus Solutions, InterCloud Systems y Lifars. Hayman planea duplicar el número de socios de Cyphort en 2016.
Denise Hayman
Trabajar con el canal ha permitido al proveedor de detección de APT expandir su alcance a los mercados verticales. Los mercados importantes para Cyphort incluyen la atención médica, las finanzas y el gobierno, siendo el sector de la atención médica el de más rápido crecimiento. «Todas las áreas que, lamentablemente, se han visto afectadas recientemente por infracciones, la infracción de OPM probablemente sea la de mayor alcance, donde no solo afectó a los empleados del gobierno sino también a la atención médica», dijo. «Entonces, estamos empezando a ver [breaches] ir de mercado en mercado debido a los datos que se extraen de esa manera «.
Cyphort se considera un proveedor de detección de APT de «próxima generación» debido a su enfoque para lidiar con las amenazas cada vez más maliciosas y sofisticadas que pueden romper las defensas tradicionales como firmas y entornos aislados. La tecnología de detección de APT de Cyphort incluye una variedad de entornos sandbox, análisis de comportamiento y un motor de aprendizaje automático en segundo plano. «No solo estamos lidiando con lo que tiene que hacer en términos de mantener todo actualizado para las últimas amenazas, sino que también estamos … solucionando cualquiera de los problemas en los que los atacantes podrían ingresar», dijo Hayman.
La tecnología de detección de APT también utiliza API abiertas para permitirle integrarse con la infraestructura y la tecnología existentes que los socios de canal ya han vendido, como un firewall de Palo Alto o un proxy web de Blue Coat.
El programa de socios ofrece capacitación, programas de incentivos, margen garantizado, soporte de marketing y acceso al programa Security Threat Analysis Report, a través del cual los socios pueden ofrecer evaluaciones de amenazas de 30 días a los clientes. En 2016, además de duplicar su número de socios, Hayman planea introducir nuevos programas, certificaciones y niveles de programas, así como impulsar a Cyphort hacia los mercados internacionales.
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Lo más destacado de la semana del 14 de diciembre:
- Distributor Tech Data Corp. presentó los servicios Warranty Attach Plus para revendedores autorizados de HP Inc. y Hewlett Packard Enterprise (HPE). Warranty Attach Plus permitirá a los socios localizar y seleccionar las garantías que mejor se adapten a las compras de hardware de HP Inc. y HPE. Los servicios incorporan activación automatizada en tiempo real de HP Inc. y HPE Care Packs y trabajan con el proveedor para verificar los números de serie, el hardware y el registro de garantía durante el proceso de pedido.
- El distribuidor Avnet Inc. brindó a sus socios una nueva opción para comprar Hewlett-Packard Enterprise al agregar servidores integrados a pedido a su cartera de HPE. Los servidores y blades de HPE incluyen los servidores HP ProLiant DL360, DL380 y BL460c Gen9, que Avnet almacenará y enviará desde sus instalaciones en Chandler, Arizona.
- El operador de IP Flowroute Inc. lanzó un programa de socios revendedores para ayudar a los proveedores de servicios administrados y de TI (MSP) a entregar productos de comunicación a las empresas. Las ofertas del programa incluyen un portal de administrador seguro para configurar clientes comerciales, aprovisionar usuarios finales y usar herramientas de administración de acceso; capacitación técnica y de ventas; elementos de marketing; y descuentos. Flowroute también brindará asistencia para los socios revendedores que califiquen.
- El proveedor de respaldo y recuperación ante desastres, Zetta, nombró a Mark Seaman como su vicepresidente de ventas. En su nuevo cargo, Seaman será responsable de impulsar las ventas y la penetración de marketing de Zetta en los mercados de MSP y de pequeñas y medianas empresas.
