El proveedor abre la consola de administración a los socios

Cisco Live 2018: la base de desarrolladores crece

El proveedor de redes aprovechó Cisco Live 2018 para señalar su creciente base de desarrolladores. Susie Wee, vicepresidenta y directora de tecnología de innovaciones de DevNet en Cisco, dijo que el programa de desarrolladores DevNet de la empresa ha alcanzado la marca de 500.000 miembros registrados. «Significa que hemos alcanzado una masa crítica con una comunidad de desarrolladores que puede programar la red», escribió Wee en una publicación de blog de Cisco.

Solo hemos arañado la superficie de lo que es posible con el extenso conjunto de API que Cisco ha integrado en DNA Center.

Según Cisco, sus aliados desarrolladores incluyen desarrolladores de infraestructura, desarrolladores de nube, proveedores de software independientes (ISV), integradores de sistemas y consultores de automatización de redes. Los socios tradicionales de Cisco, los revendedores de redes, se han renovado en respuesta a que Cisco puso el software a la cabeza.

Jason Parry, vicepresidente de soluciones para clientes de Force 3, un proveedor de soluciones de infraestructura y seguridad con sede en Crofton, Maryland, dijo que la ingeniería de redes se está convirtiendo más en un esfuerzo de programación de redes y desarrollo. Force 3 es un socio Gold de Cisco.

«Creo que la tendencia o el movimiento hacia el software sigue siendo muy evidente», dijo Parry.

Cisco DNA Center abre oportunidades

Parry dijo que Cisco DNA Center probablemente seguirá el camino hacia una mayor apertura que han tomado las tecnologías de Cisco, como la infraestructura centrada en aplicaciones.

«Los veremos continuar abriendo eso como lo han hecho con otras plataformas», señaló.

La capacidad de acceder a la analítica y la telemetría a través de las API de Cisco DNA Center permitirá a los desarrolladores «aprovechar la capa de acceso a la red de formas en las que realmente no lo habían hecho antes», dijo Parry. Esa capacidad permitirá casos de uso relacionados con la seguridad, agregó.

Quince socios ya han creado soluciones en Cisco DNA Center y las han demostrado en Cisco Live 2018, según la compañía. Varios de esos socios provienen del espacio de servicios de TI, incluidos Accenture, Dimension Data, HCL, Logicalis, Presidio, Wipro y WWT.

Cisco dijo que Accenture está creando servicios en torno a actualizaciones de imágenes de software, mientras que Presidio se enfoca en la administración de energía y HCL se concentra en el aprovisionamiento de dispositivos de terceros.

Mientras tanto, el Mobile Ops Center de WWT tiene como objetivo ayudar a los ingenieros de TI a controlar las redes basadas en intenciones cuando están lejos de la consola de administración de Cisco DNA Center.

«En la actualidad, DNA Center es una experiencia basada en una consola: el ingeniero de TI debe estar presente en la consola de DNA Center en su escritorio para administrar y operar la red de manera proactiva», explicó Anderson.

Dijo que WWT Asynchrony Labs creó una aplicación móvil, utilizando las API de la plataforma Cisco DNA Center, que permite a los ingenieros «llevarse el DNA Center a donde quiera que vayan».

Dell invierte la diapositiva de almacenamiento

Inmediatamente después de su informe de ganancias del primer trimestre, Dell Technologies destacó cómo los socios de canal están contribuyendo al crecimiento de la empresa.

Dell reportó ingresos de $ 21.4 mil millones para el primer trimestre con aumentos de ventas en sus tecnologías centrales. El almacenamiento generó $ 4.1 mil millones en ingresos, lo que representó un cambio en la caída de la caída del cuarto trimestre.

«Por primera vez desde que trajimos [Dell and EMC] juntos … vimos ganancias de participación fenomenales «en almacenamiento, dijo Cheryl Cook, vicepresidenta senior de marketing de canal global, en Dell EMC.» Es nuestro primer trimestre de convertir ese negocio de nuevo en crecimiento, que sin duda ha sido un área de enfoque para nosotros.»

Entre los esfuerzos recientes de Dell EMC para impulsar las ventas de almacenamiento se encuentran una serie de incentivos de canal y recursos ampliados, como fondos de incentivos de rendimiento de ventas y la incorporación de especialistas en ventas de almacenamiento.

Según Cook, los aspectos más destacados del desempeño del primer trimestre de los socios de Dell EMC incluyeron:

• Crecimiento de ingresos del catorce por ciento en el negocio de distribución de Dell EMC. Los distribuidores continúan «siendo una de nuestras áreas de más rápido crecimiento de tipos de socios», dijo.
• Los socios de canal atrajeron alrededor de 14.800 clientes nuevos o reactivados.
• Dell EMC aprobó alrededor de 120,800 registros de acuerdos.
• Los socios obtuvieron más de 5.500 credenciales.

En el futuro, Cook dijo que Dell Technologies busca crear un marco más integrado para que los socios hagan negocios en sus negocios estratégicamente alineados. Ese fue un tema clave discutido en la Cumbre Global de Socios de proveedores en mayo.

Dijo que Dell Technologies planea mantener programas de socios separados, por ejemplo, los programas de socios de VMware y Dell EMC, pero se centrará en desarrollar formas de reconocer las inversiones y los beneficios en capacitación de los socios en todos los programas.

«En algún momento, podemos impulsar … ‘alineación débilmente acoplada’ entre los programas en lugar de [the programs] todos viviendo dentro de un programa duro. Pero estamos muy enfocados en traer la propuesta de valor, los beneficios y que podamos alinear nuestras estructuras de incentivos de manera similar. [and] reconociendo la formación y los créditos en cada uno de los programas para que no sea redundante ni repetitivo ”, dijo.

Otras noticias

• Continuum, un proveedor de plataforma tecnológica de proveedor de servicios administrados (MSP), ha adquirido CARVIR para expandir su oferta de ciberseguridad. CARVIR proporciona seguridad supervisada y gestionada a los MSP que se dirigen a las pequeñas y medianas empresas (PYMES).
• Rackspacepresentó Rackspace Colocation, un servicio que permite a los clientes implementar su propio hardware en los centros de datos de Rackspace. La oferta proporciona un promedio de ocho operadores por centro de datos de colocación, dijo la compañía.
• Un documento técnico de AMI-Partners señala que los proveedores de servicios administrados (MSP) se están asociando con ISV, como BitTitan, Microsoft y SkyKick, para ayudar a migrar las pymes a ofertas de productividad y correo electrónico basadas en la nube. «Al utilizar una herramienta adecuada, los MSP informaron que podían ahorrar un promedio de 18 horas en un proyecto de migración de PYMES típico», afirmó AMI-Partners.
• La gran mayoría de las empresas carecen de un compromiso total con el proceso DevOps, según una encuesta realizada por 2nd Watch, una empresa de consultoría en la nube con sede en Seattle. La encuesta de más de 1,000 gerentes y directores de TI encontró que el 78% de los encuestados dijo que los equipos separados aún administran la infraestructura / operaciones y el desarrollo de aplicaciones. Aproximadamente el 30% de los encuestados dijo que usa un proceso manual para la implementación, mientras que el 70% usa alguna forma de canalización automatizada.
• Tufin, un proveedor de tecnología de orquestación de políticas de seguridad de red, lanzó un programa para ayudar a los socios a implementar, configurar y personalizar su suite de orquestación. El Programa Service Delivery Partner ha estructurado el programa en dos niveles, Service Delivery y Service Delivery Plus, y ofrece certificación, oportunidades de referencias comerciales de servicios profesionales y acceso a las mejores prácticas y herramientas, entre otros beneficios, dijo Tufin.
• El proveedor de gestión de datos DefendX Software se dirige a socios como la nube y servicios gestionados proveedores con un nuevo programa de canal. El programa DefendX True Partner ofrece protección de acuerdos, intercambio de clientes potenciales e incentivos para nuevos clientes.
• Telecom Brokerage Inc. (TBI), con sede en Chicago, firmó un acuerdo de distribución con el proveedor de comunicaciones canadiense Shaw Communications. Según el acuerdo, el agente de TBI y los socios revendedores de valor agregado pueden ofrecer las soluciones de datos de Shaw en Canadá.
• Accenture ha acordado adquirir DesignAffairs, una consultora de diseño estratégico en Alemania. El acuerdo tiene como objetivo reforzar la iniciativa de productos y servicios inteligentes de Accenture, Accenture Industry X.0.
• Agosto Inc., una empresa de desarrollo y servicios en la nube en Minneapolis, dijo que nombró a Rick Erickson como estratega jefe de la nube. Erickson, cofundador de Agosto, se centra en Google Cloud Platform en particular.
• Atera, un proveedor de plataforma de automatización de TI que se dirige a los MSP, lanzó una función de chat que, según la compañía, los proveedores de servicios pueden usar como una herramienta de autoservicio para sus clientes.
• Aparavi, una startup de archivo activo basada en SaaS, lanzó un programa para proveedores de servicios. Aparavi Advantage ofrece soporte de marketing, formación y asistencia en ventas.
• Telehouse America, un centro de datos y una empresa de servicios de TI administrados, ha ampliado su alianza con Atlantic Metro a áreas que incluyen SD-WAN y almacenamiento de objetos.

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