El programa de socios de Docker se expande para satisfacer la demanda del ecosistema empresarial

Docker Inc. ha abierto las puertas a los revendedores con la última actualización de su programa de canales, que también agrega una nueva estructura de programa y recursos de capacitación.

Lanzada esta semana, la expansión del programa de socios de Docker introdujo dos niveles, Profesional y Premier, para reflejar y recompensar mejor la experiencia y las inversiones de los socios en las prácticas de Docker. Los beneficios mejorados del programa incluyen «un portal de socios más sólido, con mucho contenido y transferencia de conocimiento», así como capacitación y acreditación escalables, dijo Alan Geary, director senior de canales y alianzas en Docker, con sede en San Francisco. Las acreditaciones abarcan las áreas comercial, preventa, técnica y consultoría.

«[The expansion is] el aumento de nuestro enfoque en el canal [and] nuestra capacidad de escalar con el canal, y es una respuesta directa a la demanda que estamos viendo [for Docker’s commercial Datacenter platform] en el primer par de trimestres de este año «, dijo Geary.» Con esa demanda surge la necesidad de participar aún más «.

Según David Messina, vicepresidente de marketing empresarial de Docker, el canal siempre ha jugado un papel central en la estrategia de crecimiento de la empresa. Citando como impulsor la adopción generalizada de Docker Datacenter en el mercado empresarial, Messina dijo que la empresa quería «aprovechar nuestros aprendizajes, las mejores prácticas y [create] un escalonado [channel program] estructura a su alrededor «.

Geary señaló que Docker hace negocios con consultores, revendedores, socios de capacitación, integradores de sistemas globales y proveedores de servicios administrados.

Hasta ahora, Docker no había tenido un programa formal de revendedores, pero el interés de los revendedores de infraestructura tradicional que se trasladaron a la infraestructura convergente, las redes definidas por software y los compromisos en la nube manifestaron la necesidad de uno, dijo. El programa de revendedores permite a los socios que cumplen los requisitos vender suscripciones a Docker Datacenter en los mercados de América del Norte y EMEA.

Dando prioridad a la distribución y disponibilidad comercial de los productos, Docker seleccionó a Synnex Corp. como su distribuidor exclusivo en América del Norte. Además, el proveedor abrirá la distribución europea en el cuarto trimestre con un grupo de distribuidores aún por nombrar. Los socios enfocados en el mercado federal de EE. UU. Pueden recurrir a los distribuidores Synnex, Immix y Vizuri, cada uno de los cuales es titular de un programa de Administración de Servicios Generales para Docker.

«A medida que implementamos la distribución, permitimos a los revendedores participar, cotizar y cerrar de manera proactiva el negocio de suscripción de Docker Datacenter», dijo Geary.

A medida que implementamos la distribución, permitimos a los revendedores participar, cotizar y cerrar de manera proactiva el negocio de suscripción de Docker Datacenter.

Para Nebulaworks, una firma de consultoría y asesoría tecnológica con sede en Irvine, California, la expansión del programa de socios de Docker no podría haber llegado antes. Desde que se registró como socio en VMworld 2014, Nebulaworks ha hecho de Docker una parte estratégica de su negocio, dijo el CEO y cofundador Chris Ciborowski. «Nuestro único propósito es ayudar a las empresas a llevar la TI al siguiente nivel. Creemos que DevOps es la forma correcta de hacerlo», dijo.

Ciborowski señaló que cuando Nebulaworks contrata a un cliente potencial empresarial, Docker es «una herramienta [with which] ponemos una apuesta en la arena y decimos: ‘Si hay algo que va a hacer para comenzar a optimizar este conjunto de procesos en la cadena de suministro y comenzar a optimizarlo, esta es la herramienta que va a necesitar’ «.

Como socio Premier de Docker, Nebulaworks ha realizado capacitación dentro de las organizaciones para discutir la tecnología de Docker, estableciendo una base para «un tipo de estrategia de aterrizar y expandir», donde «podemos subir en la cadena de herramientas y podemos bajar en la cadena de herramientas». añadió.

Si bien Nebulaworks es suficiente en el aspecto técnico, Ciborowski dijo que está interesado en el soporte de marketing que Docker puede brindar.

Docker cuenta actualmente con 84 socios autorizados. En términos de objetivos de reclutamiento, Geary dijo que la compañía anticipa la incorporación de 200 a 300 socios autorizados en los niveles Professional y Premier dentro de los próximos 12 a 18 meses. «Ese es nuestro objetivo de escalar con el negocio. Si necesitamos escalarlo más rápido, podemos», dijo.