El nuevo jefe del ecosistema de socios de IBM ha revelado planes para mantener el impulso de su predecesor mientras lleva a Red Hat a nuevos mercados.
A fines de julio, Big Blue nombró a David La Rose como gerente general del ecosistema de socios de IBM, en reemplazo de John Teltsch, quien ahora se desempeña como gerente general de ventas de sistemas de IBM. Teltsch lideró los esfuerzos de IBM para transformar su ecosistema de socios atendiendo tanto a los socios tradicionales del proveedor como a los modelos comerciales de socios de próxima generación. Tomando las riendas, La Rose continuará cultivando el enfoque ecosistémico que Teltsch puso en marcha. La Rose también apunta a escalar Red Hat a nuevos mercados geográficos y segmentos de clientes. IBM cerró sus $ 34 mil millones adquisición de Red Hat el 9 de julio.
«La transformación que he visto en ese período de 3 años bajo [Teltsch’s] el liderazgo ha sido fenomenal. No lo es [finished] aún. Todavía hay mucho más por lo que podemos seguir haciendo «, dijo La Rose. Ha pasado cerca de 25 años en IBM, y más recientemente se desempeñó como director gerente para Australia y Nueva Zelanda.
La Rose dijo que sus principales prioridades son las siguientes:
1. Mantener el crecimiento de las ventas: Dijo que su prioridad número uno es continuar generando crecimiento a través de los socios del ecosistema de IBM. Lograr ventas en el tercer trimestre será fundamental, señaló.
2. Aprovechamiento de Red Hat: La Rose buscará escalar rápidamente Red Hat a países en los que la empresa de software de código abierto actualmente carece de presencia (más sobre esto a continuación).
3. Continuación de la transformación de los ecosistemas: Continuando donde Teltsch lo dejó, La Rose seguirá desarrollando estrategias para reclutar socios de próxima generación, alinear socios con la cartera de IBM y avanzar Objetivos híbridos y multinube de IBM.
John Teltsch
4. Construyendo personas y cultura: La Rose también buscará reforzar a las personas y la cultura dentro del ecosistema de IBM, «capacitando a los equipos de IBM ya otros para que tomen las decisiones correctas para sus clientes todos los días», dijo.
Además, Teltsch señaló que IBM realizará nuevas inversiones en la habilitación de socios, especialmente en cuanto a habilidades técnicas. «Creo que el mercado está demandando un nivel más profundo de habilidades técnicas, que creo que tenemos que cumplir», dijo.
Planes de IBM-Red Hat: mantener la independencia, escalar el negocio
Desde que reveló sus planes de comprar Red Hat, IBM ha declarado que los proveedores permanecerán separados Organizaciones. Eso significa que Red Hat mantendrá un ecosistema de canales y un programa de canales independientes, y los socios de Red Hat que quieran hacer negocios con IBM deberán cumplir con los requisitos de PartnerWorld.
David La Rose
«No hay planes previsibles para integrar a los socios de Red Hat en el plan de socios de IBM, o viceversa», dijo La Rose.
IBM se centra actualmente en extender Red Hat a mercados geográficos que la empresa nunca ha aprovechado. IBM opera hoy en unos 170 países, mientras que Red Hat opera en unos 42, dijo La Rose. La expansión internacional involucrará la ayuda de los principales socios distribuidores de IBM, que incluyen a Ingram Micro, Arrow Electronics y Tech Data Corp.
«Creo que … la fruta más fácil para nosotros aquí es escalar fácilmente a Red Hat a lugares en los que no están jugando hoy», dijo La Rose.
La actualización de Rubrik abre oportunidades de servicio
La última actualización de la tecnología de gestión de datos de Rubrik ayudará a los socios de canal a ampliar sus compromisos con los clientes, desde debates básicos sobre copias de seguridad hasta conversaciones sobre protección de datos avanzada, nube y DevOps.
Esa es la opinión de Scott Trinque, presidente y director de tecnología de EchoStor Technologies, un proveedor de servicios y soluciones de centro de datos con sede en Hopkinton, Mass. Dijo que la actualización Andes 5.1 de Rubrik, que incluye nuevas aplicaciones de gobernanza de datos y recuperación de desastres (DR), «permitirá nosotros para ofrecer servicios avanzados «.
En gobernanza de datos, Rubrik Polaris Sonar marca información de identificación personal, utilizando algoritmos de aprendizaje automático para encontrar datos confidenciales. Mientras tanto, Polaris AppFlows convierte instantáneas de VM en instancias de Amazon Elastic Compute Cloud. La herramienta tiene como objetivo automatizar las tareas de recuperación ante desastres, como la organización de la conmutación por error.
«Estamos hablando mucho más sobre la nube en estos días», dijo Trinque, y señaló que la actualización de Andes 5.1 fomenta una «discusión más profunda sobre la nube y cómo la gente la está utilizando».
La expansión de Rubrik también permite a EchoStor proporcionar una cartera completa a un cliente que quiere hablar sobre DevOps, agregó.
«Estamos constantemente teniendo discusiones sobre DevOps en este momento», dijo Trinque. Dijo que esos clientes están preguntando cómo poner DevOps en producción y respaldarlo.
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- Deloitte se ha asociado con Splunk para ofrecer capacidades de respuesta y monitoreo de seguridad automatizado. Las nuevas ofertas de Deloitte combinan sus Fusion Managed Services con Splunk Phantom, el proveedor de big data orquestación, automatización y respuesta de seguridad plataforma, según Deloitte.
- InterVision Systems, un proveedor de servicios de TI, ha contratado a Ray Panahon como jefe de tecnología para medios y entretenimiento. Panahon anteriormente dirigió las operaciones técnicas en Riot Games, desarrollador de League of Legends y operador de ligas de deportes electrónicos. La lista de clientes de medios y entretenimiento de InterVision incluye National Geographic, Bunim Murray Productions, Hello Sunshine, Activision Publishing Inc. y KVIE, según la compañía. Los socios de canal han encontrado un nicho que aborda las demandas de infraestructura de TI de los desarrolladores de videojuegos, en algunos casos proporcionando ofertas de infraestructura hiperconvergente.
- El proveedor de comunicaciones en la nube Intermedia ha adquirido Telax, un proveedor de software de centro de contacto como servicio con sede en Toronto.
- Actian, un proveedor de herramientas de gestión, análisis e integración de datos, presentó un nuevo programa de socios global. El programa apunta a revendedores, distribuidores e integradores de sistemas, dijo Actian. La compañía dijo que también aumentó su incentivo de referencia al 20%, disponible hasta fines de 2019.
- Synnex Corp. ha firmado un pacto de distribución con Critical Start, un proveedor de servicios de detección y respuesta administrados (MDR). El acuerdo pone los servicios MDR a disposición de los socios de canal estadounidenses a través de Synnex y la división Westcon-Comstor de Synnex. Servicios MDR están comenzando a encontrar tracción en el canal.
- SnapLogic, un proveedor de integración de datos y aplicaciones, dijo que agregó 14 nuevos socios de canal en el mercado de EMEA.
Market Share es un resumen de noticias que se publica todos los viernes.
