¿Qué hace cuando las ventas de almacenamiento disminuyen? Si es Dell EMC, agrega velocidad al proceso de ventas.
“Velocidad de almacenamiento” fue un término de uso frecuente durante la llamada de ganancias de Dell esta mañana. En el primer aniversario del cierre de la fusión de más de $ 60 mil millones, los ejecutivos de Dell EMC dijeron que estaban contentos con la mayoría de las partes del negocio, pero que buscan aumentar las ventas de almacenamiento en los próximos trimestres.
Los productos de almacenamiento de Dell EMC forman parte del Grupo de soluciones de infraestructura de Dell, que también incluye servidores y redes. ISG reportó $ 7.4 mil millones en ingresos el último trimestre, divididos equitativamente entre almacenamiento y servidores / redes. Pero mientras que $ 3.7 mil millones en ingresos representaron un aumento del 16% para servidores / redes, los idénticos $ 3.7 mil millones en el almacenamiento de Dell EMC mostraron una disminución del uno por ciento con respecto al trimestre anterior.
«Tenemos algo de trabajo que hacer en almacenamiento, para ser franco», dijo el director financiero de Dell, Tom Sweet. «Nuestro objetivo es recuperar la velocidad del negocio».
El presidente de ISG, David Goulden, identificó tres áreas de crecimiento importantes en la industria del almacenamiento: arreglos all-flash, hiperconvergentes y de rango medio. Dijo que a Dell EMC le fue bien en los dos primeros y que aumentará las inversiones en sus programas de ventas y canales para reforzar las ventas de rango medio.
Goulden, director ejecutivo del grupo de infraestructura de EMC antes de la fusión de Dell, dijo que Dell EMC está creciendo más del doble de rápido que su competidor más cercano en todo flash. También dijo que los ingresos por productos hiperconvergentes del proveedor se duplicaron con creces con respecto al año pasado, con los dispositivos VxRail acumulando 2,000 clientes y 14,000 nodos implementados desde su lanzamiento en marzo de 2016.
Goulden dijo que el nuevo NAS escalable horizontal de Isilon y los dispositivos de respaldo integrados también están creciendo rápidamente, y Dell EMC está funcionando bien en SAN de alta gama con arreglos VMAX all-flash. Pero quiere una mejora en el rango medio. Los principales productos SAN de gama media de Dell EMC son las plataformas Unity y VNX, y los arreglos Compellent también se encuentran allí.
“La mayor tendencia de almacenamiento es un cambio de la mezcla del mercado hacia sistemas de almacenamiento de rango medio”, dijo. “El segmento alto del mercado, con un precio de más de $ 500,000, está disminuyendo y ha estado disminuyendo en un porcentaje de la mitad de la adolescencia. El crecimiento en el mercado es de rango medio. Ahí es donde tenemos más trabajo por hacer «.
Goulden dijo que Dell EMC agregará cientos de especialistas en ventas de almacenamiento y modificará sus cuotas de ventas e incentivos para «capturar mejor las oportunidades de almacenamiento». También prometió más lanzamientos de almacenamiento de Dell EMC este año.
Goulden dijo que los pedidos de almacenamiento de Dell EMC aumentaron levemente en el trimestre, pero los ingresos no reflejaron eso debido a la acumulación de productos y un cambio a modelos de precios flexibles y de servicios públicos que difieren el pago. Dijo que la participación de mercado de almacenamiento de Dell EMC también se verá afectada negativamente por un cambio en el calendario de informes del calendario de EMC. Culpó a las pérdidas de acciones del último trimestre al cambio de calendario y dijo que continuaría desempeñando un papel durante el resto de 2017.
El almacenamiento de Dell EMC, los servidores de respaldo y los servicios profesionales relacionados deberían beneficiarse de un período de varios años con GE. Goulden dijo que el contrato, divulgado hoy, convierte a Dell EMC GE en el principal proveedor de infraestructura de TI.
