Esta semana, el proveedor de almacenamiento híbrido NexGen Storage promovió Priority Partner Network, su programa de canal para revendedores que lanzó en enero, y destacó el nuevo portal de socios que presentó la semana pasada.
Introducido tras la salida de NexGen Storage de SanDisk, Priority Partner Network es un programa de un solo nivel que proporciona un programa de registro de acuerdos, asistencia de ventas y marketing y oportunidades de ingresos por servicios. A través del nuevo portal de socios, los socios pueden acceder a la gestión automatizada de acuerdos, herramientas de marketing y ventas, recursos técnicos y programas de marketing.
El portal de socios beneficia a NexGen Storage, así como a los socios, al brindar visibilidad de las actividades del portal de socios, señaló Nader Soudah, el vicepresidente de canales mundiales recientemente designado por la compañía. «Con el nuevo portal, no solo es un gran beneficio para los socios que están en el programa, sino que nos brinda la capacidad de ver quién realmente está invirtiendo y aprendiendo sobre NexGen, cuánto tiempo permanecen en el portal, [and] qué documentos y libros blancos están revisando «, dijo.
Nader Soudah
Soudah enfatizó que NexGen Storage está totalmente comprometido con el canal y venderá sus sistemas exclusivamente a través de sus socios. «Me complace decir que el equipo ejecutivo de NexGen está totalmente comprometido con el canal y el único canal, sin importar dónde se encuentre el trato desde el punto de vista de los números», dijo.
Soudah ha pasado poco más de un mes con NexGen Storage y estuvo en el Reino Unido esta semana visitando socios en IT Expo. En su nuevo cargo, Soudah será responsable de expandir las ventas del canal, desarrollar nuevas alianzas de socios y administrar la Priority Partner Network.
Tech Data firma con Barracuda, Blueforce Development
El distribuidor Tech Data Corp. ha firmado un acuerdo de distribución con el proveedor de seguridad y almacenamiento Barracuda Networks. Según el acuerdo, Tech Data ofrecerá la cartera completa de productos de Barracuda a los socios de Tech Data de EE. UU. El portafolio de Barracuda está dirigido a profesionales de TI del mercado medio e incluye Barracuda Firewall, Spam Firewall, Filtro Web, Backup, Message Archiver y CudaSign.
Tech Data también expandió sus ofertas de software móvil e inalámbrico a través de un acuerdo con Blueforce Development Corp. esta semana. Tech Data proporcionará a su canal de EE. UU. El software de conciencia situacional de Blueforce para los mercados de seguridad nacional, protección de infraestructura, seguridad pública y seguridad personal.
Tech Data es compatible con el programa de servicios de seguridad administrados de Intel
Los proveedores de servicios administrados con sede en EE. UU. Que califican para el programa Intel Security Managed Services Specialization ahora pueden acceder a las funciones y herramientas del programa a través de Tech Data. El distribuidor proporciona las ofertas y la experiencia de McAfee / Intel Security a través de su StreamOne Solutions Store.
Quick Heal Technologies expande el programa de canales a Norteamérica
El proveedor de seguridad de TI con sede en India Quick Heal Technologies ha lanzado su Programa de proveedores de soluciones autorizados Quick Heal en América del Norte. El programa de socios se basa en Seqrite, una línea de productos de seguridad de datos que la empresa vende exclusivamente a través del canal.
El programa tiene niveles Gold y Silver con márgenes de beneficio de hasta el 50%, así como reembolsos, incentivos, fondos de incentivos por desempeño de ventas, registro de acuerdos y protección de acuerdos. Quick Heal planea introducir un programa de fidelización de canales a finales de este trimestre.
Quick Heal dijo que apunta su línea Seqrite a organizaciones con cinco a 5,000 usuarios y tiene la intención de enfocarse en los mercados de educación y gobierno estatal y local.
GlobalSign lanza un programa de revendedor empresarial
El proveedor de servicios de identidad GlobalSign ha implementado el Programa de revendedor empresarial, que brinda a los revendedores acceso a servicios de infraestructura de clave pública y administración de acceso e identidad. Los socios pueden aprovechar los recursos del programa para ventas y marketing, capacitación y soporte técnico, descuentos y licencias flexibles.
CompTIA nombra a 20 ejecutivos de canal para el Consejo Asesor de Socios
La asociación de la industria de TI CompTIA ha nombrado a 20 ejecutivos de empresas de canales de TI para el Consejo Asesor de Socios de CompTIA para el período de 2015 a 2016. El Consejo Asesor de Socios brinda a CompTIA información y perspectiva sobre problemas relacionados con el canal.
Este año, el consejo se enfoca en desarrollar estrategias y herramientas que tienen como objetivo ayudar a los socios a evaluar sus modelos comerciales actuales y explorar opciones que se alineen mejor con las condiciones cambiantes del mercado. El consejo está trabajando actualmente en una serie de videos sobre la combinación de ofertas de servicios tradicionales y digitales en un modelo comercial híbrido de revendedor de valor agregado.
