Dell EMC prepara a los socios con modelos de consumo flexibles

Dell Financial Services está brindando a los socios de Dell EMC nuevos modelos de consumo flexibles para vender infraestructura.

Revelados en Dell EMC World 2017, los modelos de consumo flexible tienen como objetivo facilitar las adquisiciones de tecnología al reducir los grandes costos de inversión de capital para los clientes. Los modelos de consumo se ofrecen a través de Dell Financial Services y cubren una variedad de compras de infraestructura, como almacenamiento, infraestructura hiperconvergente (HCI) e infraestructura de escritorio virtual (VDI).

«Esto es para clientes que están en un modo de hipercrecimiento, o clientes que están realmente perplejos sobre la dirección que deben tomar su solución de centro de datos», dijo Darren Fedorowicz, vicepresidente de soluciones para socios de Dell Financial Services.

Según Dell EMC, los programas de consumo flexible incluyen:

• Flex on Demand. Los clientes pueden pagar solo por la capacidad de almacenamiento que necesitan y evitar el aprovisionamiento excesivo. Además, los clientes instalan una «capacidad de almacenamiento intermedio» para el uso que excede la capacidad de almacenamiento acordada. Los socios de Dell EMC que venden Flex on Demand reciben un pago de margen inicial basado en el compromiso de capacidad del cliente.
• Cloud Flex para HCI. Según este modelo, los socios pueden proporcionar a los clientes un «modelo de consumo similar a la nube» para los productos hiperconvergentes de Dell EMC. La oferta está disponible actualmente para Dell EMC VxRail y la serie XC, con un plan para agregar VxRack Systems en el tercer trimestre de este año. Los socios reciben una anualidad de margen, con un 50% de pago por adelantado y un pago de margen incremental a lo largo del tiempo, dijo el proveedor.
• PC como servicio de Dell Technologies. La oferta combina hardware, software y servicios de punta a punta de Dell Technologies, como implementación, administración, seguridad y soporte. Los clientes pagan un precio único por asiento, por mes.
• Solución completa Dell EMC VDI. Los clientes recibirán la infraestructura de escritorio virtual, el software y la opción de clientes ligeros y servicios. La oferta se basa en dispositivos VxRail o vSAN Ready Nodes.
• Acuerdo de licencia transformacional de Dell Technologies. Según Dell EMC, el modelo TLA proporciona un acuerdo de software simple para la concesión de licencias y el mantenimiento.

[There is] incertidumbre de qué tecnología de almacenamiento [that customers] que van a necesitar hoy y lo que van a necesitar en uno o dos años y cuánto van a necesitar.

Los socios de Dell EMC pueden beneficiarse de ofrecer estos modelos de consumo de diversas formas, dijo Fedorowicz, quien se refirió específicamente a los programas Flex on Demand y Cloud Flex para HCI. En ambos programas, los socios de Dell EMC mantienen el control de sus campañas de ventas, márgenes y precios, y recibirán un crédito de nivel del 100%.

En el caso del almacenamiento, Fedorowicz dijo que Dell EMC está experimentando una transformación en la forma en que los clientes quieren consumir y pagar por la tecnología. «[There is] incertidumbre de qué tecnología de almacenamiento [that customers] que van a necesitar hoy y lo que van a necesitar en un año o dos y cuánto van a necesitar «, explicó.» Lo que estamos escuchando es que necesitan más flexibilidad … y también quieren tener en las instalaciones, o al menos tener la capacidad de tener un almacenamiento híbrido o en las instalaciones «.

Fedorowicz agregó que los socios de Dell EMC han escuchado lo mismo de sus clientes. «Cuando presentamos estos programas, pensamos en asegurarnos de que también podríamos permitir que los socios participaran y posicionarlo, porque son asesores confiables y están enfocados en las necesidades de los clientes», dijo.

«Creo que cualquiera de los socios que se centran en el centro de datos o el almacenamiento tendrá la oportunidad de aprovechar estos [flexible consumption] programas «, dijo Fedorowicz.

Aunque no compartió cifras exactas, dijo que Dell EMC tiene varios acuerdos generados por socios relacionados con los modelos de consumo flexible en su línea de ventas. «Creo que hay mucha actividad y energía positiva a su alrededor», dijo.