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¿Cuánto inbound marketing necesito?

Para identificar la extensión que necesita una empresa de campañas, es importante alinear completamente sus objetivos de marketing con sus objetivos comerciales generales.

Si sus objetivos de marketing reflejan sus objetivos comerciales generales, tanto usted como su agencia tendrán una estrategia más enfocada en el futuro. con respecto a la provisión de un ROI.

Los objetivos comerciales SMART bien definidos son esenciales para determinar los recursos necesarios cuando se trata de inbound marketing.

Los objetivos SMART son:

Por ejemplo, en lugar de decir que desea obtener más ingresos, podría decir: «Para alcanzar un objetivo de ingresos de $ 600,000 durante los próximos 12 meses, necesito generar 10,000 visitantes, 500 clientes potenciales y 12 clientes».

Este objetivo es definitivamente para que sepa lo que necesita lograr con su Inbound Marketing y cuánto necesita Inbound Marketing. De Verdad en función de cuánto desea lograr.

Cuanto más grandes sean tus metas, más tendrás que asumir. Es subjetivo.

¿Qué tan agresivos son tus objetivos?

En la mayoría de los casos, cuanto más agresivos sean sus objetivos comerciales, más agresivo debería ser su marketing.

Por ejemplo, si su empresa tiene como objetivo duplicar sus ingresos anuales, ¿cuántos clientes necesita atraer para lograrlo? Cuanto mayor sea el número de clientes, mayor será el número de clientes potenciales que necesita generar. Más clientes potenciales significan más visitantes y más visitantes significa, sí, lo adivinaste, ¡más contenido!

Si tiene un objetivo más modesto, como aumentar los ingresos solo en un 25%, entonces el número de clientes y clientes potenciales es, a su vez, más modesto. Todo es relativo.

El inbound marketing lleva tiempo

El Inbound Marketing tiene como objetivo ganarse la confianza y la lealtad del público, pero, como cualquier otra relación, necesitan tiempo para crecer.

En promedio, la mayoría de las campañas de inbound marketing obtienen un retorno de la inversión después de 6 a 9 meses, pero algunas comienzan a producir resultados en solo 3. Varía según su industria y, por supuesto, sus objetivos.

Como se mencionó anteriormente, cuanto más grandes sean sus objetivos, más, como especialista en marketing entrante, debe usar para cumplirlos, esto incluye el tiempo.

Ser dinámico

El Inbound Marketing no es de ninguna manera «establecido y olvidado». Una vez que haya creado un sitio web, blog y perfiles sociales, debe mantenerlos.

Debe ser dinámica, ofreciendo constantemente contenido nuevo, fresco y relevante que hace que la gente quiera volver por más. Si alguien ya ha visto todo lo que tienes para ofrecer, ¿qué incentivo hay para volver?

Autoridad del edificio

Ser dinámico, en última instancia, lo ayuda a desarrollar su autoridad y establecer una presencia en la web.

A diferencia de un artículo comercial o de revista que solo se puede usar durante unos meses, cualquier contenido que cree no desaparece. Con una sólida optimización de motores de búsqueda (SEO), su contenido vivirá en los primeros resultados de búsqueda de los motores de búsqueda, lo que garantiza un flujo constante de tráfico a lo largo del tiempo.

El hecho de que otros sitios web descubran su contenido le ayuda a mejorar autoridad. En pocas palabras, su autoridad es lo que otros sitios web «dicen» sobre usted, cómo interactúan con usted. Si los sitios con mayor autoridad comparten o enlazan a su contenido, su autoridad aumenta en respuesta. Es un ganar-ganar.

¿Cuál es la mejor manera de asegurarse de comunicarse con las autoridades superiores?

Cree contenido que valga la pena compartir y hágalo de forma coherente. Después de solo unos meses de creación, habrá comenzado a construir una biblioteca de contenido sobresaliente que lo hará encontrar y ayudar a educar y alimentar a su público objetivo.

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