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¿Cuáles son las 4 P del marketing? La mezcla de marketing explicada [Example]

Si ha sido un profesional del marketing durante años, aprender sobre las cuatro P del marketing puede parecer un paso atrás.

Sin embargo, para aquellos de nosotros que trabajamos en la industria pero no hemos estudiado marketing en la universidad, es muy posible que no hayan oído hablar del marketing mix.

A continuación, descubramos las cuatro P del marketing y cómo siguen siendo relevantes en el panorama actual del marketing.

Las cuatro P son para ayudar a los especialistas en marketing a considerar todo lo relacionado con un producto o servicio al decidir cómo comercializarlo para su negocio. Enmarcar el marketing en torno a las cuatro P le ayudará a saber qué está haciendo la competencia y qué quieren sus clientes de usted.

Puede utilizar las cuatro P para responder preguntas sobre su producto, precio, ubicación y promoción de su producto o servicio.

Por ejemplo, es posible que se esté preguntando:

  • Producto: ¿Cómo su producto satisface las necesidades de sus clientes?
  • Precio: ¿Cuál es el valor de su producto?
  • Lugar: ¿Dónde buscan los clientes su producto?
  • Promoción: ¿Cómo puede diferenciar su producto de la competencia?

Pensar en su marketing en términos de las cuatro P le ayudará a establecer una estrategia para llegar a los clientes. Las cuatro P del marketing también se conocen como marketing mix.

Para desarrollar una mezcla de marketing, deberá pensar en cómo puede posicionar su marca de manera única entre la competencia. La parte más importante de pensar en la mezcla de marketing, o las cuatro P del marketing, es comprender a su cliente, su competencia y su empresa. Evaluará el producto y cómo promocionarlo.

Pero empezar no es fácil. Es por eso que hemos creado la mejor colección de plantillas de marketing mix que puede utilizar para ver su marketing mix y compartirlo con sus empleados o inversores. Utilice las plantillas para organizar sus iniciativas y actividades en la sección correcta.

Recursos recomendados: plantillas de marketing mix

Cuatro P de las plantillas de marketing.

Haga clic aquí para descargar las plantillas gratis.

Utilice la plantilla para seguir las 4 P de marketing a continuación.

Las 4 P del marketing (ejemplo)

1. La primera P del marketing: el producto

Cuando piense en su producto, considere exactamente lo que está vendiendo. ¿Es un producto específico? ¿O es un servicio? Su producto puede ser un producto físico, una aplicación en línea o un servicio como la limpieza del hogar. De hecho, cualquier venta es el producto.

Luego piensa en los mensajes de tu marca, los servicios que ofreces e incluso el empaque. Al definir su producto, piense en lo que resuelve su producto para sus clientes. Considere cuán diferente es su producto de los productos de la competencia. ¿Qué características son exclusivas de su producto?

Es importante conocer su producto en detalle para poder comercializarlo.

Ejemplo de producto

Usaremos Centro de marketing por ejemplo.

¿Qué es? «Software de automatización de marketing que le ayuda a atraer a la audiencia adecuada, convertir más visitantes en clientes y ejecutar campañas de marketing entrante a gran escala, todo en una plataforma potente y fácil de usar».

¿Para quién? Los especialistas en marketing modernos que hacen malabares con demasiados datos y están atascados con soluciones de software imposibles de usar que hacen que su trabajo sea más difícil, no más fácil.

¿Qué características tiene? Marketing Hub ofrece blogs, SEO, gestión de redes sociales, marketing por correo electrónico y herramientas de seguimiento de anuncios en una única plataforma intuitiva.

¿Qué problema soluciona? Marketing Hub simplifica el proceso de automatización de marketing para los especialistas en marketing ocupados, al reunir todos los datos y herramientas bajo un mismo techo.

2. La segunda P del marketing: precio

En lo que respecta al precio, debe considerar cuánto cobrará a los clientes por sus productos o servicios. Por supuesto, debe obtener ganancias.

Cuando elabora una estrategia de precios, debe pensar en lo que cobran los competidores por el mismo producto o servicio y cuánto están dispuestos a pagar los clientes. También puede pensar en los descuentos u ofertas que puede utilizar en su marketing.

Cuando decides un precio, quieres pensar en la percepción. ¿Quiere ser conocido como una opción rentable en su industria? O tal vez eres una marca de lujo y el precio es un poco más alto que la competencia en el mercado. Tenga en cuenta que el precio de los productos SaaS es ligeramente diferente del precio de los productos físicos.

En cualquier caso, el idioma que utilice para comercializar su producto se verá muy afectado por el precio del producto.

Descargue una calculadora de precios de venta gratuita.

Ejemplo de precio

Marketing Hub tiene un precio para crecer contigo a medida que creces.

Ofrecemos los siguientes niveles de suscripción:

  • 800 USD / mes (profesional)
  • USD 3.200 / mes (empresa)

3. La tercera P del marketing: lugar

Cuando se trata de ubicación, podría significar la ubicación física de su empresa, pero también podría definirse como el lugar donde vende su producto, que podría ser en línea.

El lugar donde comercializa y distribuye su producto.

Recuerde que no todos los lugares tienen sentido para todos los productos. Por ejemplo, si su mercado objetivo son las personas mayores, entonces no tendrá sentido operar en TikTok. Es importante elegir los lugares adecuados para comercializar su producto y encontrar a sus clientes donde estén.

Piense en los posibles canales de distribución y puntos de venta que podría utilizar para vender su producto. Asegúrese de considerar si su negocio es B2B o B2C.

En este punto, deberá pensar en cómo comercializar su producto en todos los canales que tengan sentido para su negocio.

Ejemplo de lugar

Como proveedor de un producto SaaS, ofrecemos Marketing Hub directamente en nuestro sitio web.

Los especialistas en marketing pueden registrarse en Marketing Hub creando una cuenta directamente en nuestra plataforma. Creé un conveniente página de registro para suscripciones gratuitas, o puedo solicitar una demostración a nuestro amable equipo de ventas.

4. La cuarta P del marketing: promoción

La promoción es el pan y la mantequilla del marketing. Aquí es cuando piensa en cómo anunciar y publicitar su producto.

Además, analizará los mensajes de la marca, el conocimiento de la marca y las estrategias de generación de clientes potenciales.

Cuando se trata de promoción, tener en cuenta la comunicación es de suma importancia. ¿Qué mensajes resonarán en su mercado objetivo? ¿Cómo puede promocionar mejor su producto?

Piense dónde, cuándo y cómo promoverá su marca.

Ejemplo de promoción

Queremos estar donde están los especialistas en marketing. Lo más importante es que queremos ayudarlos a crecer en sus carreras, así como a hacer crecer sus negocios.

Nuestra estrategia de inbound marketing se centrará principalmente en la adquisición orgánica. Promoveremos Marketing Hub en los siguientes canales:

Utilice las 4 P del marketing para crear una estrategia de marketing ganadora

Aunque el marketing ha cambiado desde el desarrollo de las cuatro P, los conceptos básicos de la industria no han cambiado. Puede aplicar conceptos de mezcla de marketing para crear estrategias de marketing ganadoras que lo ayuden a lanzar y promover de manera rentable los productos de su empresa.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2020 y se ha actualizado para que esté completa.

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